إن بدء نشاط تجاري صغير ليس بالأمر السهل في هذه الأيام، ولكن الحفاظ على هذا النشاط التجاري والركل يمثل تحديا أكبر.

التعريف الفني "للأعمال الصغيرة" لأغراض حكومية يختلف حسب الصناعة (راجع كيف 'الصغيرة' هي الأعمال الصغيرة: الاحصائيات ). ومع ذلك، لأغراض البحث، مكتب إدارة الأعمال التجارية الصغيرة من الدعوة يعرف الأعمال التجارية الصغيرة والأعمال التجارية المستقلة مع أقل من 500 موظف. ووفقا لهذا التعريف، هناك ما يقرب من 28 مليونا من الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة. أكثر من ثلاثة أرباع هذه الشركات هي غير عاملين (بمعنى أن الشركة تدار من قبل شخص واحد بدون موظفين إضافيين). وعلى الرغم من ذلك، ولدت الشركات الصغيرة 65٪ من صافي الوظائف الجديدة منذ عام 1995، وأكثر من 120 مليون شخص - أو 50٪ من السكان العاملين في الولايات المتحدة - يعمل لصالح شركة صغيرة.

ترسم هذه الأرقام صورة وردية نسبيا للمشهد التجاري الصغير. ومع ذلك، هناك جانب مظلم لهذه الإحصاءات. فقط نصف الشركات الصغيرة جعلها إلى السنة الخامسة، والبقاء ثلث فقط لمدة 10 سنوات أو أكثر. في حين أن ما يقدر ب 409، 040 شركة صغيرة يولد كل عام، أغلق عدد أكبر (470، 736). للحصول على قراءة إضافية، راجع بدء نشاط تجاري صغير .)

تشير الإحصاءات إلى أن أنواعا معينة من الأعمال التجارية الصغيرة تكون أكثر خطورة من غيرها. في ما يلي أربعة أنواع نادرا ما تنجح:

1. مطاعم

وفقا لرابطة المطاعم الوطنية، فإن صناعة المطاعم الأمريكية سوف اشعلت في 709 $. 2 مليار في المبيعات في عام 2015. ومع ذلك مع مليون المطاعم تتنافس على رعاة في جميع أنحاء البلاد، وتناول المؤسسات تعاني من معدلات الفشل عالية السمعة. في الواقع، 60٪ من المطاعم لا البقاء على قيد الحياة أكثر من سنة واحدة و 80٪ إغلاق أبوابهم في غضون خمس سنوات. محفوفة بقضايا مثل سوء الإدارة، المنافسة الحادة، خدمة العملاء غير متسقة، درجات صحية دون المستوى المطلوب، انتقائية القائمة القائمة والخطأ المالية، العديد من المطاعم نخب في الأشهر القليلة الأولى. وعلاوة على ذلك، تشير البحوث إلى أن المطاعم التي تفتح في الأسواق المشبعة أكثر عرضة للفشل.

2. شركات البناء

عاما بعد عام، شركات البناء هي في أو بالقرب من قمة قائمة فشل الأعمال الصغيرة. في الواقع، 36٪ فقط من شركات البناء البقاء على قيد الحياة في السنوات الخمس الأولى وفقا لمكتب التعداد السكاني. عاملون في صناعة سمة العديد من هذه الإغلاق إلى سوء الإدارة. وفي حين أن أصحاب ومقاولي شركات البناء قد يكونون من الحرفيين المهرة، أو الفنيين الموهوبين، أو الميكانيكيين الموهوبين، أو البناة الرائعين، فإن الكثيرين يفتقرون إلى الفطنة التجارية لإدارة شركة مزدهرة. وعندما تكون هناك انكماشات كبيرة في سوق الإسكان، تضرب هذه الشركات أكثر صعوبة - ولا سيما المقاولون الذين يتخصصون في بناء منازل الأسرة الواحدة وتركيب أنظمة السباكة والتهوية.

3. محلات البيع بالتجزئة

وفقا لاتحاد التجزئة الوطني، فإن الغالبية العظمى من تجار التجزئة هم من الشركات الصغيرة، مع أكثر من 98٪ من شركات التجزئة التي توظف أقل من 50 شخصا. في حين أن عدد لا يحصى من رجال الأعمال الموضة إلى الأمام حلم من فتح بوتيك الملابس الخاصة بهم أو متجر الأحذية، والحقيقة هي أن هذا هو عمل صغير آخر مع معدلات الفشل عالية السماء.

وفقا لبعض التقديرات، 80٪ من محلات بيع الملابس بالتجزئة الخروج من العمل في غضون السنوات الخمس الأولى. معظم هؤلاء الضحايا الأزياء هي نتيجة للتسويق الباهت، والمنافسة الشرسة، وإدارة دون المستوى المطلوب ومواقع التخزين الفقيرة. في حين أن المتاجر في المناطق ذات حركة المرور المرتفع هي أكثر عرضة للنجاح، عدد قليل من أصحاب الأعمال الصغيرة يمكن أن تحمل الإيجار حاد يقودها هذه البقع الساخنة المرغوبة. لجعل الأمور أكثر صعوبة، والنمو الهائل للتسوق عبر الإنترنت اتخذت لدغة كبيرة من المبيعات في مخازن الطوب والهاون - وهو الاتجاه الذي يتوقع المحللين التجزئة تستمر فقط. (ريد هل أنت على الانترنت تسوق قتل الطوب و مورتار؟ ) بحلول عام 2018، والتسوق عبر الانترنت تمثل 11٪ من جميع مبيعات التجزئة، وفقا ل فورستر البحوث.

4. المبيعات المباشرة

بفضل شركات مثل ماري كاي، بامبيرد شيف أند ذي وركس! ، والمبيعات المباشرة هي الآن صناعة 30 مليار $. معظم شركات البيع المباشر هي شركات التسويق متعددة المستويات (الامتيازات). هذه الشركات استئجار الباعة مباشرة الفردية للعمل ك "الاستشاريين" وبيع أدوات الشركة إلى العائلة والأصدقاء وزملاء العمل والمعارف. تعمل الغالبية الساحقة من الاستشاريين المباشرين في المبيعات بدوام جزئي - عادة أقل من 10 ساعات في الأسبوع. حتى أولئك الذين يعملون بدوام كامل ليست كبيرة. وفقا لرابطة البيع المباشر، متوسط ​​الدخل السنوي للبائع المباشر يعمل 40 + ساعة في الأسبوع هو 34 $، 130. ووفقا لبعض الإحصاءات، 99٪ من الباعة المباشر أيضا تعاني خسائر مالية كبيرة. لماذا يفشل الكثير من هؤلاء الاستشاريين ويغلقون في نهاية المطاف المحل؟ في كثير من الأحيان، انها من عدم وجود الحافز والتدريب على المبيعات المناسبة. المنظمة نفسها يمكن أيضا أن يكون على خطأ (انظر 9 طرق لتجنب احتيال فرصة عمل ).

الخط السفلي

من الواضح أن بدء التشغيل من أي نوع من الصعب سحب قبالة. ولكن الشركات الصغيرة معرضة بشكل خاص، وتشير الإحصاءات إلى أن بعض أنواع الشركات الصغيرة أكثر عرضة للفشل من غيرها. الأنواع الأربعة من الأعمال المذكورة أعلاه ترأس قائمة عالية المخاطر. وبالإضافة إلى ذلك، فإن الأشخاص في الفئة التي تسمى الشركات غير العاملة (الشركات الصغيرة التي لديها موظف واحد فقط) يضاعفون بثلاث مرات معدل شركات أصحاب العمل - ويرجع ذلك أساسا إلى عدم وجود موظفين إضافيين يجعل من الأسهل على هذه الشركات أن تغلق.

على الجانب المشرق، والإحصاءات هي مجرد أن: الإحصاءات. مع سمارت الأعمال الذكية، والتسويق الدراية والإدارة المالية، رجل أعمال داهية يمكن أن يؤدي تقريبا أي نوع من الأعمال إلى النجاح. (انظر في الأعمال الصغيرة، يتم توضيح النجاح مع 5 "C". )