يمكن أن يكون الحصول على الإحالات من متخصصين آخرين أحد أفضل الطرق لتنمية نشاطك التجاري. أولئك الذين يعرفون كيفية الحصول على أسمائهم في شبكات المجتمع يمكن أن نرى خطوطها القاعدية زيادة مع أقل قدر من الوقت والجهد قضى التنقيب. ولكن هناك فن للتواصل الفعال، وأولئك الذين لا يستطيعون السيطرة على هذه المهارة قد ينتهي بهم المطاف في العثور على أنفسهم في الخارج تبحث في.

إليك بعض النصائح التي ستساعدك في الحصول على إحالات أكثر وأفضل من زملائك المحترفين. كيفية الحصول على الإحالات .

• رد: كشفت دراسة حديثة أن المحامين هم الأكثر مولعا للعمل مع المستشارين الماليين الذين وضعوا في الندوات التي توفر لهم التعليم المستمر. أي شيء يتعلق بالتخطيط العقاري، والثقة والضرائب العقارية من المرجح أن تكون مؤهلة لهم، ولكن تأكد من أنها ستحسب لهم مسبقا من أجل ضمان حضورهم، والإحالات الخاصة بك في المستقبل. ولأن المحامين أيضا ترغب في التواصل بنفس الطريقة كما كنت، استضافة العميل أو المناسبات الاجتماعية التي تسمح لهم فرصة لتمرير بطاقاتهم يمكن أن تزيد من مستوى الإحالات التي تتلقاها منها. في بعض الحالات، قد تكون قادرا على قتل طائرين بحجر واحد عن طريق استضافة ندوة تخطيط العقارات التي تبدأ أو تنتهي بساعة كوكتيل. الاتصال البارد مقابل الشبكات .
• حافظ على مشاركتهم: غالبا ما يرغب المحاسبون في المشاركة في الشؤون المالية للعملاء الذين يشيرون إلى المستشارين. يجب أن تبذل جهدا خاصا لإبقائهم على اطلاع على التقدم المحرز في إحالاتهم. قد يكون من الحكمة إضافتها على الأطراف المهتمة في حساباتها المالية حتى يتمكنوا من رؤية كل ما يجري. وقد يؤدي ذلك أيضا إلى تعجيل عملية جمع المعلومات في الوقت الضريبي، حيث يمكن للمحاسب أن يكون لديه إمكانية الوصول إلى كل ما يحتاجونه لإعداد العودة.
• قم بتقييم الرسوم الخاصة بك: إذا كنت تحصل على راتب فقط من قبل العمولة، قد يكون لديك صعوبة في توليد الإحالات من المنافسة على أساس الرسوم. ويقول العديد من المحامين أنهم يفضلون إرسال موكليهم إلى المستشارين الذين يتقاضون رسوما ثابتة أو نسبة من الأصول تحت الإدارة أكثر من شخص يعمل على العمولة. عقد موقف الأمانة وعقد أوراق اعتماد مهنية مثل مخطط مالي معتمد يمكن أيضا جعل لكم أكثر قابلية للتسويق لأولئك الذين يمكن أن تعطيك الإحالات. كيفية السندات مع المؤثرين لتنمو الإحالات .
• تمييز نفسك: تكون قادرة على تحديد واضح ما يفصلك عن منافسيك بحيث الشبكة الخاصة بك وسوف تعرف من الذي لإحالتك إلى. وهذا يمكن أن يساعد على تبسيط ممارسات بناء الأعمال التجارية الخاصة بك ويمكن أن تساعدك على رؤية، منذ البداية، العملاء المحتملين الذين في نهاية المطاف لا يكون مناسبا لك.ويمكن أيضا أن تساعد العملاء على اتخاذ قرار أفضل لأنفسهم ما إذا كانوا يريدون استخدام لك كمستشار.
• الوقت من الجوهر: إذا أشار محترف آخر عميل لك، يكون استباقيا في العودة إليها. تأكد من شكرهم على الإحالة والحصول على العميل فورا إذا كان ذلك ممكنا على الإطلاق. وهذا سيعطي الشبكة راحة البال حول إرسال الأعمال لك، وسوف تعكس أيضا بشكل جيد عليها.

الخلاصة

المحامين والمحاسبين هما من أفضل المصادر المحتملة للإحالات التي يمكنك الحصول عليها. ويمكن أن يكون المصرفيون ومقاولو الرهن العقاري ووكلاء التأمين على الممتلكات والمصابات مصادر جيدة أخرى للإحالات. ولكن تأكد من مكافأة كافية مصادر الإحالة الخاصة بك مع أشياء مثل الاعتمادات سي، تخفيض المهنية أو الحوافز الأخرى التي من شأنها تحفيزهم على مواصلة إرسال آفاق طريقك. (لمزيد من المعلومات، راجع: 7 تقنيات التسويق الشائعة للشركات الصغيرة .