على مدى عدة سنوات، حكمت فاسيبوك و تويتر على عالم التواصل الاجتماعي - حيث أن لدى فيسبوك أكثر من مليار مستخدم. تويتر لديها 300 مليون آخر. ومع ذلك، في السنوات الأخيرة ظهرت شبكات جديدة مثل إينستاجرام و سناب شات على الساحة. مع كل هذه الخيارات المتاحة وقليل من الوقت لتكريس لكل منهما، كيف يمكن للمستشارين الماليين اختيار المكان لقضاء وقتهم عندما يتعلق الأمر استراتيجية فعالة وسائل الاعلام الاجتماعية؟

الجواب: ينكدين. لينكيدين هي شبكة اجتماعية مهنية ووفقا لدراسة حديثة من قبل بوتنام للاستثمار، فإنه لا يزال المفضل منصة الاجتماعية المستشارين المفضل. لينكيدين هو أكثر بكثير من مجرد قناة على الانترنت للباحثين عن عمل لنشر سيرتهم الذاتية. على مر السنين، نمت لينكيدين إلى شبكة رائدة مع أكثر من 460 مليون مستخدم. إنه المكان الذي يمكن للمستشارين فيه إبراز خبراتهم ومهاراتهم وخبراتهم. كما أنها أداة اتصال قيمة يمكن استخدامها في استراتيجية التسويق الرقمي الشاملة للمستشار.

إليك ثلاثة أسباب تجعل المستشارين الماليين على لينكيدين. تنفيذ إستراتيجية التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة )

أداة تسويق فعالة من حيث التكلفة

تعد وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة فعالة من حيث التكلفة لتوقع عملاء جدد ومشاركة المعلومات مع المجتمعات المحلية فائدة. التفكير في الوقت والجهد والمال سوف يستغرق لإرسال المراسلات إلى العملاء المحتملين. الآن التفكير في كم أسهل وأكثر كم من الوقت سوف يستغرق لإرسال نفس الرسالة بالضبط إلى الشبكة بأكملها على لينكيدين. وسوف يستغرق الأمر أقل من ذلك بكثير. ينكدين يتيح للمستخدمين إرسال الصور والرسائل والمعلومات لعدة أشخاص في نفس الوقت مع عملية واحدة. في صناعة حيث الوقت الثمين ويساوي المال، والاستفادة القصوى من جهود التسويق الخاص بك هو قيمة جدا.

إذا كان لديك حدث تقديمي أو ندوة معلومات حول العميل، فيمكنك نشر نشرة في لينكيدين من خلال تحميل صورة من الصفحة الرئيسية.

الاتصالات أسهل بكثير

كونها نشطة على الانترنت هو أكثر من ذلك بكثير من تبادل المعلومات. كما انها وسيلة فعالة الوقت للبقاء على اتصال مع العملاء الحاليين من خلال الرسائل المباشرة والانخراط عبر المحتوى. قد لا يكون لديك دائما الوقت للرد على الهاتف أو حجز موعد، ولكن إذا كنت متصلا على الانترنت على مدار اليوم يمكنك التفاعل مع العملاء عن طريق تروق والتعليق على وظائفهم أو إرسال رسالة مباشرة لمتابعة الموعد الأخير الخاص بك. في كل مرة كنت تفعل، سيتم إخطار العملاء الخاص بك وسوف يطفو اسمك أمام عيونهم. أدوات تويتر يجب أن يراعي المستشارون. )

من المهم أن نلاحظ أن العملاء وآفاقهم يفضلون أن يتم التواصل معهم عبر الإنترنت - خاصة عبر لينكيدين، لأنه ينظر إليه على أنه أكثر خطورة والمهنية شبكة (صور أقل من الأطفال وعطلة من يقول الفيسبوك).وأفادت شركة بوتنام للاستثمار أن 85٪ من المستشارين الماليين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي في ممارستهم، وهو ما يمثل زيادة عن 75٪ في عام 2014.

أثبتت عائد الاستثمار الصناعي

يمكن للمستشارين الماليين استخدام لينكيدين في تطوير شبكة أعمالهم وتنميتها. على الرغم من أنه يستغرق وقتا طويلا لبناء الثقة وزراعة العلاقات التي بدأت على الانترنت، وقد ثبت لينكيدين أن تكون أداة تسويقية مربحة في القطاع المالي. وتفيد شركة بوتنام إنفستمنتس أن 80٪ من المستشارين الماليين قد اكتسبوا خلال السنوات الثلاث الماضية عملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مقابل 49٪. ويشير البحث أيضا إلى أن متوسط ​​الزيادة في الأصول تحت الإدارة كان 1 دولار. 9 ملايين. كل اتصال جديد واحد، مثل والتعليق والمشاركة هو احتمال مبيعات الرصاص. على الرغم من الخطوات التالية، متروك لكم. يجب على المستشارين أن يكونوا استباقيين وأن يحافظوا على المحادثة من خلال التواصل مع اتصالاتهم لإغلاق الصفقة.

كونك على وسائل الاعلام الاجتماعية هو جزء قيم من استراتيجية التسويق الرقمي الخاص بك. مفتاح النجاح هو تحديد أهدافك وإتقان وظيفة واحدة من لينكيدين - مثل إنشاء اتصالات جديدة - قبل الانتقال إلى المرحلة التالية، مثل الربط الشبكي من خلال الانضمام إلى "المجموعات". عند تركيز وقتك وجهودك، يمكن للمستشارين الماليين الحصول على عائد كبير على الاستثمارات عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. (لمزيد من المعلومات، راجع: لماذا وسائل الاعلام الاجتماعية هي ضرورة للمستشارين الماليين. )