إذا كنت قد أنشأت ممارساتك الاستشارية المالية على مر السنين وهي الآن تتطلع لبيعها، فمن المرجح أن تقوم بتسليم زبائنك إلى شركة أكبر. يمكنك أيضا الاندماج مع شركة أخرى في بعض الحالات، ولكن إذا كنت ترغب في التقاعد أو الخروج من العمل، ثم بيع الممارسة الخاصة بك قد يكون البديل الوحيد الخاص بك، وخاصة إذا كنت غير قادر على العثور على خلف مناسب بين موظفيك.

بيع أي نشاط تجاري يمكن أن يكون محفوفا بالمخاطر والعقبات، والمستشارين الماليين الذين يتطلعون إلى تداول شركاتهم نقدا أو حقوق ملكية أو تعويضات أخرى لديهم مجموعة خاصة بهم من القضايا المالية للنظر فيها.

إليك بعض النصائح التي يجب مراعاتها إذا قررت بيع ممارساتك إلى شركة كبيرة. (لمزيد من المعلومات، راجع: كيفية بيع الأعمال التجارية الصغيرة .)

حافظ على العقل المفتوح

واحدة من أهم العوامل التي يجب تذكرها هي ببساطة أن يكون هناك عقل مفتوح بشأن خياراتك عندما يتعلق الأمر بالبيع. قد يكون هناك عدد كبير من المشترين المحتملين، ولكل منهم مجموعة مختلفة من الإيجابيات والنوافذ عندما يتعلق الأمر بما يمكن القيام به لعملائك. وقد يكون لدى بعض الشركات منتجات وخدمات أكثر تعقيدا يمكن أن تقدمها، في حين أن البعض الآخر قد يكون أكثر توجها نحو قضاء قدر أكبر من الوقت مع عملائها في الاجتماعات وجها لوجه والأحداث التي ترعاها. (لمزيد من المعلومات، راجع: كيفية الاستعداد الممارسة الاستشارية الخاصة بك للبيع .)

نقطة رئيسية أخرى هي التحقق من الأنا عند الباب. بينما كنت بالطبع ستكون فخورة جدا لهذه الممارسة التي قمت تراكمت على مر السنين، وعليك أن تقبل أنه سيكون أساسا أن يكون مجرد مجموعة من الأرقام والتوقعات إلى أي مشتر محتمل، حتى لو كانت صادقة حول خدمة العملاء بعد جزء معهم. ولكن من المحتمل أن تضطر إلى قبول أن بعض عملائك قد يكونون غير راضين عن التغييرات التي ستأتي مع نقل الملكية.

تقييم الأظافر

إذا كنت تستطيع الاحتفاظ بعقل مفتوح حول المفاوضات، فقد تكون قادرا على الحصول على سعر أفضل لممارستك. الإصرار على جميع المبالغ النقدية مقدما قد تحد خياراتك في كثير من الحالات؛ قد تكون قادرة على الحصول على صفقة أفضل بكثير من خلال طلب دفعة أولى بالإضافة إلى ملاحظة وحصة من الأسهم في شركة الشراء. تقييم الشركات الخاصة .)

لا تتردد في استدعاء كبا أو مثمن آخر إذا لم تكن متأكدا بالضبط كيف يجب أن تقدر الممارسة الخاصة بك؛ فإنه من المرجح أن يتم تعيين في متعددة من إبيدتا التي ربما تطبيع لنفقاتك كمالك. وتتوقف هذه المجموعة بشكل كبير على إمكانية مغادرة العملاء نتيجة البيع. إذا كنت المستشار الرئيسي في الأعمال التجارية وغالبية عملائك تستخدم للتعامل معك مباشرة، فقد يكون من الصعب إقناع المشتري المحتمل أن هؤلاء العملاء سوف تلتصق بهم.

يجب أن تعكس قائمة التدفق النقدي بدقة التكاليف الحقيقية التي سيتعين على المشتري استيعابها عند تسلم العملاء؛ قد يشمل ذلك تكلفة تعيين مستشار رئيسي آخر، من المحتمل أن يكلف ما لا يقل عن 250 ألف دولار أمريكي أو أكثر، تبعا لنوع العمل والتراخيص المطلوبة. قمم نصائح لاعداد الممارسة الاستشارية الخاصة بك للبيع .)

العمر والعمر السكاني لعملائك هو عامل رئيسي آخر للنظر، كما كتاب كبير من العملاء الأصغر سنا، من الواضح أنها تستحق أكثر من كتاب من كبار السن المتقاعدين العملاء الذين يسحبون المدخرات الخاصة بهم. (999.>) المعضلة مع الموظفين عامل رئيسي آخر أن يمكن أن تلعب دورا رئيسيا في بيع الممارسة الخاصة بك هو الموظفين. إذا كان موظفونا يرغبون في الاستمرار في خدمة زبائنك بعد رحيلك، فهذا قد يكون نقطة بيع رئيسية للشركة التي ترغب في اتخاذها، لأنها قد تساعد في الحفاظ على العملاء ورضاهم. ولكن في كثير من الحالات، والمشترين لا تريد أن تأخذ على موظفيك.

رواد الأعمال الناجحون في أسوأ نصيحة تلقوا من قبل

. إذا لم يتم الاحتفاظ بموظفيك في عملية البيع، فعليك أن تتفاوض على صفقة إنهاء نيابة عنهم إذا كان ذلك ممكنا. نصائح حول بيع الخدمات المالية الخاصة بك

. الخلاصة ولعل أهم نقطة لتذكر عندما يتعلق الأمر بيع الممارسة الخاصة بك هو إعطاء العملية برمتها زمن. تحتاج إلى بدء عملية البيع قبل بضع سنوات من إجراء المخرج النهائي، لأنك سوف تكون على الأرجح قادرة على التفاوض على صفقة أفضل بكثير إذا كنت قادرا على البقاء مع العملاء في الشركة الجديدة لفترة من الوقت من أجل وضمان انتقال سلس. التخطيط الدقيق والتوقعات الواقعية هي أيضا عوامل رئيسية في أي عملية بيع ناجحة. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع:

التخطيط لتعاقب الأعمال التجارية الصغيرة

.