جدول المحتويات:
- أخبر قصة
- المشكلة
- الحل هو أنت وشركتك، وليس المنتج في حد ذاته.يمكن أن ينقلب الملعب المصعد هنا إلى قليلا من السيرة الذاتية: لماذا كنت في وضع فريد من نوعه إلى جعله يحدث، الذي هو على فريق كنت تجميع، ما النهج الذي كنت تأخذ، وما إلى ذلك، ولكن لا تعطي الكثير من التفاصيل، شيء من هذا القبيل، "فريقي ولدي 50 عاما من الخبرة التسويقية بيننا ونحن تعبت من التركيز دائما على الحملات الكبيرة والعلامات التجارية الكبرى، لذلك نحن الآن نستخدم خبرتنا التجارية الكبيرة لجلب استراتيجيات التسويق النخبة، والتي تساعد رواد الأعمال على تنمية أعمالهم على الانترنت ". هذه القصة من القصة لهجة عاطفية ممتازة، ويترك المستمع مع أسئلة مثل "كيف؟" و "من هو على فريقك؟" هذا النوع من الملعب يمكن أن يؤدي إلى منحنى أعمق رساتيون فكرة فكرة المصعد هي ربط المستمع بسرعة وتركهم يريدون معرفة المزيد.
- تركز عبارة الحث على اتخاذ إجراء على ما تريده من الجمهور. هل تريد منهم الاشتراك في خدمتكم؟ شراء المنتج الخاص بك؟ الانضمام إلى الشركة؟ استثمار المال في فكرتك؟ هذا هو جزء الملعب الفعلي من الملعب المصعد الخاص بك، لذلك عليك أن تكون واضحة ومصممة خصيصا للجمهور والنتيجة المرجوة. يمكن أن يكون حادا كما "نحن نبحث عن الداعمة المالية" أو "هل تريد أن تعمل معنا؟ "الملعب المثالي المصعد ينتهي معك أساسا الحصول على نعم أو لا - حتى لو كان مجرد" نعم، قل لي أكثر. <لمزيد من القراءة، انظر:
- عندما يتحدث الناس عن الملعب، عادة ما يفكرون في نطاق 30 إلى 60 ثانية، ولكن يجب أن يكون حقا وجيزة قدر الإمكان. إذا كنت يمكن أن تغلي الملعب الخاص بك وصولا الى ثلاثة أو أربع جمل موجزة، فمن الأسهل بكثير لتسليم بشكل طبيعي. وهناك جملة واحدة الملعب على ما يرام أيضا، طالما يمكنك تناسب المشكلة، والحل والدعوة إلى العمل في هناك دون أن تصبح غير عملي. بعبارات صارخة، الملعب هناك لقياس اهتمام المستمع بسرعة. سوف تجد نفسك على الأرجح استخدامه في المعارض التجارية وظائف الشبكات أكثر من مع المستثمرين الحقيقي أو العملاء، على الرغم من أن بعض الجمل القوية هي دائما بداية جيدة في أي عرض. إذا كان المستمع يعود مع الأسئلة في نهاية الملعب المصعد الخاص بك، ثم محادثة حقيقية يمكن أن تبدأ. (اقرأ المزيد نصائح المشاريع، هنا:
سواء كنت تتحدث مع المستثمرين المحتملين أو الشركاء أو العملاء أو الموظفين، فإن مهارة القدرة على تلخيص نشاطك التجاري بشكل دقيق أمر بالغ الأهمية. جعل عملك - أو فكرة الأعمال - الصوت جذابة للمستمعين في فترة قصيرة وغالبا ما يسمى الملعب المصعد. الاسم يشير إلى الوقت لديك مع شخص أثناء ركوب المصعد. في هذه المقالة، ونحن سوف ننظر في بعض الأساسيات على صياغة الملعب الفوز الفوز.
- <>>أخبر قصة
سواء كنت تقدم للمستثمر المحتمل أو العميل، أول شيء يجب أن نتذكره هو أن الناس يميلون إلى شراء القصص، وليس السلع والخدمات أو الأسهم. وكثيرا ما يتورط رواد الأعمال في وصف المنتج أو الخدمة من حيث الميزات أو التمايز عن المنافسة، ويخفقون في التواصل مع أي نوع من القصة، مما يجعل من الصعب على المستمع الاتصال بهم. يستخدم الملعب المصعد الفعال الوقت المحدود المتاح لقول قصة أساسية جدا. ويبدأ مع مشكلة يتبعها بسرعة الحل ثم دعوة إلى العمل.
المشكلة
المشكلة هي المشكلة التي عليك حلها، سواء كان ذلك هو تصميم الزوج النهائي من الاحذية أو مساعدة العرائس خلق زفاف مثالي لأقل، مهما كان جوهر رؤية عملك أو فكرة. وهناك مشكلة مركزة وواضحة بوضوح هي دائما أفضل من عام. على سبيل المثال، "يساعد نشاطي التجاري المستثمرين العقاريين على إدارة عقارات متعددة مع نفقات أقل" أفضل من "لقد أنشأت منصة على شبكة الإنترنت حيث يمكن للمستثمرين العقاريين الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات إدارة الممتلكات للعقارات المتعددة باستخدام عمال عقود مؤقتين. "في هذا المثال، قد يكون من الأفضل أن نقول:" نحن نخلق اوبر لإدارة العقارات "، اعتمادا على جمهورك. (للمزيد، راجع: بدء الأعمال التجارية الصغيرة .) <
الحل هو أنت وشركتك، وليس المنتج في حد ذاته.يمكن أن ينقلب الملعب المصعد هنا إلى قليلا من السيرة الذاتية: لماذا كنت في وضع فريد من نوعه إلى جعله يحدث، الذي هو على فريق كنت تجميع، ما النهج الذي كنت تأخذ، وما إلى ذلك، ولكن لا تعطي الكثير من التفاصيل، شيء من هذا القبيل، "فريقي ولدي 50 عاما من الخبرة التسويقية بيننا ونحن تعبت من التركيز دائما على الحملات الكبيرة والعلامات التجارية الكبرى، لذلك نحن الآن نستخدم خبرتنا التجارية الكبيرة لجلب استراتيجيات التسويق النخبة، والتي تساعد رواد الأعمال على تنمية أعمالهم على الانترنت ". هذه القصة من القصة لهجة عاطفية ممتازة، ويترك المستمع مع أسئلة مثل "كيف؟" و "من هو على فريقك؟" هذا النوع من الملعب يمكن أن يؤدي إلى منحنى أعمق رساتيون فكرة فكرة المصعد هي ربط المستمع بسرعة وتركهم يريدون معرفة المزيد.
الملعب الفعلي
تركز عبارة الحث على اتخاذ إجراء على ما تريده من الجمهور. هل تريد منهم الاشتراك في خدمتكم؟ شراء المنتج الخاص بك؟ الانضمام إلى الشركة؟ استثمار المال في فكرتك؟ هذا هو جزء الملعب الفعلي من الملعب المصعد الخاص بك، لذلك عليك أن تكون واضحة ومصممة خصيصا للجمهور والنتيجة المرجوة. يمكن أن يكون حادا كما "نحن نبحث عن الداعمة المالية" أو "هل تريد أن تعمل معنا؟ "الملعب المثالي المصعد ينتهي معك أساسا الحصول على نعم أو لا - حتى لو كان مجرد" نعم، قل لي أكثر. <لمزيد من القراءة، انظر:
كيفية جذب المستثمرين لعملك الصغير. ) الخط السفلي
عندما يتحدث الناس عن الملعب، عادة ما يفكرون في نطاق 30 إلى 60 ثانية، ولكن يجب أن يكون حقا وجيزة قدر الإمكان. إذا كنت يمكن أن تغلي الملعب الخاص بك وصولا الى ثلاثة أو أربع جمل موجزة، فمن الأسهل بكثير لتسليم بشكل طبيعي. وهناك جملة واحدة الملعب على ما يرام أيضا، طالما يمكنك تناسب المشكلة، والحل والدعوة إلى العمل في هناك دون أن تصبح غير عملي. بعبارات صارخة، الملعب هناك لقياس اهتمام المستمع بسرعة. سوف تجد نفسك على الأرجح استخدامه في المعارض التجارية وظائف الشبكات أكثر من مع المستثمرين الحقيقي أو العملاء، على الرغم من أن بعض الجمل القوية هي دائما بداية جيدة في أي عرض. إذا كان المستمع يعود مع الأسئلة في نهاية الملعب المصعد الخاص بك، ثم محادثة حقيقية يمكن أن تبدأ. (اقرأ المزيد نصائح المشاريع، هنا:
نصيحة مشهورة من رواد الأعمال الناجحين.)
ما هي احتمالات تسجيل تجارة رابحة؟
لمجرد أنك في سلسلة متتالية لا يعني أنك تاجر ماهر. معرفة السبب.
هل يمتلك مانشستر يونايتد (مانو) ملعب أولد ترافورد؟
تعرف على من يمتلك ملعب أولد ترافورد، وما هي انعكاسات ذلك وما يعنيه لمشجعي مانشستر يونايتد والمساهمين؟
ما هو مصعد المصعد؟
جزء مهم من كونك رجل أعمال هو تقديم النص أو تقديم المنتج أو المشروع أو الفكرة التي تنوي بيعها. الملعب المصعد هو نسخة مكثفة وسهلة الفهم من الملعب الأعمال التي يتم تسليمها في الوقت الذي يستغرقه لركوب المصعد.