من المستبعد جدا أن تضربه الأغنياء، والتحف على غرار حملة ترويجية، مع قطعة من الفن الذي تملكه. على الأرجح: إذا كنت تملك عمل فني شخص آخر من هناك ترغب في الحصول عليها، قد تكون قادرة على تحقيق الربح الذي سوف يرضيك. يتم تسخين سوق الفن في الوقت الراهن، وحتى لو لم يكن لديك بيكاسو في العلية الخاص بك، قد يكون لديك قطعة من الفن الذي يستحق شحنة إلى معرض فني السمعة للبيع. (انظر الفنون الجميلة يمكن أن يكون استثمارا جيدا .)

لمعرفة المزيد عن ما ينطوي عليه العثور على معرض فني ذي سمعة جيدة والحصول على أفضل سعر لما تريد بيعه، تحدثنا إلى الكسندرا شوارتز، مدير شركة بيس برينتس نيويورك. شوارتز كان تاجر لمدة 35 عاما، متخصص في القرن العشرين يعمل على الورق، وهو عضو في مجلس إدارة جمعية تجار الفن الأمريكية (أدا).

أين أبدأ بالبحث عن معرض؟

أولا، تحتاج إلى معرفة ما لديك من أجل تحديد ما معرض هو افضل خيار لكم. هل هذه لوحة أمريكية من الثلاثينيات؟ هل هو فنان كان جزءا من الحركة الانطباعية في أواخر القرن التاسع عشر؟ بمجرد أن يكون لديك فكرة قوية عن ما، بالضبط، كنت تبيع، والبحث الأولي على الانترنت تعطيك فكرة عن المعارض التي تتخصص في هذا الفنان أو فترة معينة.

بعض الباعة المحتملين يرغبون في جعل هذه القطعة الأولى من البحث أكثر شخصية - وسوف يسيرون صعودا وهبوطا ممرات معرض الفن، وتحديد ما تجار سيكون من المرجح أن تكون مهتمة في عملهم الفني ، وإشراكهم في المحادثة وتبين لهم صورة للقطعة التي يريدون بيعها. أفضل المتعاملين عاطفي عن مهنتهم، والحب للحديث عن الفن الذي يشترون وبيع ولها معرفة واسعة النطاق من موضوعهم. يجب أن يكونوا سعداء للتحدث إليكم.

كيف أعرف أن معرضا ذو سمعة جيدة؟

لا توجد عملية ترخيص لتجار الفن. بل هو مهنة تقوم أساسا على الثقة. فكيف يمكنك "فحص" تاجر؟ وهناك طريقة جيدة للقيام بذلك، وفقا لشوارتز، هو اختيار معرض الذي هو عضو في رابطة تجار الفن في أمريكا (أدا). تأسس عام 1962، ويضم الجهاز 180 صالة عرض في 25 مدينة تغطي كل مجال تجميع رئيسي من الماجستير القديمة إلى الفن المعاصر، وكل وسط من النحت إلى الرسم إلى الرسم والمطبوعات والتصوير والفيديو والأفلام. للتأهل للعضوية، يجب أن يكون معرض في الأعمال التجارية لمدة لا تقل عن خمس سنوات، وكما تنص المواد المنظمة: "لديها سمعة للصدق والنزاهة، لديهم خبرة الخبراء في مجال مختار وتقديم مساهمة كبيرة في الحياة الثقافية من المجتمع. "

ومع ذلك، فإن الجهاز ليس اللعبة الوحيدة في المدينة - هناك العديد من المجموعات المهنية الأخرى التي قد تنتمي إلى صالات العرض.بعض هذه هي الإقليمية - العديد من المدن لديها خاصة بهم - وبعض متخصصون في نوع معين من الفن. (انظر هذه القائمة من منظمات المعرض في الولايات المتحدة، على سبيل المثال.)

كيف يمكنني إجراء الاتصال الأولي مع المعرض؟

إلا إذا قمت بإجراء اتصال واحد على واحد مع تاجر في معرض فني كما ذكر أعلاه، أول اتصال الخاص بك ربما يكون عن طريق الهاتف. المعارض ترحب المكالمات الباردة. بمجرد أن يكون لديك الوكيل المناسب على الهاتف، وقال انه / انها سوف تسأل الأسئلة للمساعدة في تحديد ما إذا كان اجتماع وجها لوجه منطقي. سوف يرغب الوكيل في معرفة ما لديك بالضبط وشيء عن كيفية الحصول عليه (لمزيد من المعلومات حول القضايا الهامة لكل من العنوان والمصدر، راجع أهمية العنوان في المعاملات الفنية ). إرسال صورة بالبريد الإلكتروني - حتى الهاتف الخليوي ولدت واحدة - سيساعد تاجر تبدأ في اتخاذ القرار.

ماذا أتوقع عندما أقابل لأول مرة مع المعرض؟

بالإضافة إلى طرح أسئلتك حول كيفية اكتسابك للعمل، يجب أن يكون الوكيل ذو السمعة الطيبة قادرا على إخبارك بشيء عن السوق الحالية لأعمالك مثل ما هو الطلب، وما هي القيمة، ومقدار الوقت واتخاذ لبيع إذا كان المرسلة وما ستكون لجنة معرض. الشحنة هي أكثر المعتاد (والمفضل) النهج على الرغم من أن تاجر في بعض الأحيان سوف تشتري العمل صراحة. البيع المباشر يحدث عادة عندما يكون البائع في عجلة من امرنا معين لجمع الأموال وغالبا ما يكون سبب الاندفاع هو واحد من 3 دس: الموت، والديون أو الطلاق.

عندما يؤخذ العمل على شحنة، يوافق الوكيل على العمل على بيع الفن لعمولة محددة سلفا وإعطاء البائع صافي حصيلة البيع. ويفضل صفقة الشحن لكل من التاجر (بدون مصاريف نقدية) والبائع (عائدات أعلى).

ما الذي يجب أن يكون في اتفاقية الشحن؟

بمجرد أن كنت قد قررت على المعرض حيث تريد أن يرسل عملك الفني، تذكر أن جميع شروط الاتفاق الخاص بك مع هذا المعرض قابلة للتفاوض. وتأكد من الحصول على كل التفاصيل من المفاوضات الخاصة بك مكتوبة في الاتفاق. لا تفترض أي شيء عند صياغة الأوراق.

• يجب أن تتضمن الاتفاقية وصفا تفصيليا للعمل مع أي مراجع في الفهرس أو تفاصيل المصدر أو تاريخ المعرض. (التسميات على الجزء الخلفي من إطار معظم الأعمال سوف تعطيك الكثير من المعلومات التي تحتاج إليها.)
• وينبغي أن تحدد بوضوح ما هي النسبة المئوية لبيع عمولة سيكون. وتختلف العمولات حسب الوكيل وتتأثر بالقيمة المتوقعة للعمل الفني ولكنها تتراوح عادة بين 10٪ و 30٪.
• يجب أن تتضمن الاتفاقية أيضا المدة المحددة للشحنة. تريد الجدول الزمني لتكون معقولة - ما يكفي من الوقت للتاجر للتسوق حولها، ولكن ليس الكثير من الوقت بسبب التعرض المفرط في السوق هو ضار لبيع جيدة. متوسط ​​ستة أشهر أو أقل هو معيار معقول.
• كن متأكدا من أن المعرض سيعمل على ضمان العمل من الوقت الذي يتم التقاطه حتى الوقت الذي يتم إرجاعه إليك.وسوف يكون مؤمنا على السعر المرسل، وليس سعر البيع الإجمالي. وعادة ما يتم تغطية تكلفة التأمين من قبل المعرض.
• وإذا كان العمل يحتاج إلى ترميم أو إعادة تأطير، فتأكد من أن تحدد في الاتفاق الذي سيدفع ثمن ذلك.
• إذا كنت لا تريد أن يرسل العمل إلى معرض آخر، فعليك أن تشير إلى أنه في الاتفاقية. أو، يمكنك أن تنص على أنه يجب أن تعطي الإذن قبل أن يتم إرسالها إلى طرف ثالث. يجب عليك أيضا توضيح ما إذا كنت ترغب في أن تظهر في معرض فني أو عرضت في المعرض.
• شروط الدفع يجب أن تكون واضحة جدا - كيف كنت تدفع، وكيف قريبا بعد البيع سوف تتلقى الدفع.

ما هو الأكثر طلبا في السوق اليوم؟

سخونة الفئات في السوق الحالية هي أعمال القرن 20 والفن المعاصر (عادة ما يعتبر الفن المحرز في السنوات ال 15 الماضية). بعض من الفنانين الأكثر رواجا في الوقت الراهن هم مارك روثكو، ريتشارد ديبينكورن، جيف كونس، جيرهارد ريختر، كريستوفر الصوف وإد روشا. إذا كان لديك الفن من قبل أي من تلك المجموعة اللامع للبيع، محظوظ لك!

الخط السفلي

تاجر جيد هو واحد الذي يمكنك الثقة على الاطلاق. كنت تريد أن تكون على يقين من أن تاجر كنت الانخراط هو دراية، المؤهلين والأخلاقية. قم بإجراء البحوث اللازمة، ولكن ثق ثقتك، أيضا - اسأل نفسك عن مدى شعورك بالراحة مع هذا الوكيل - قبل إجراء اختيارك النهائي.

اعلانات للبيع في الفن و الشراء، شاهد مزايا الاستثمار في الفن و المقتنيات و مخاطر الاستثمار في الفن والمقتنيات.