وظيفة الوكيل العقاري التجاري تختلف كثيرا عن وظيفة الوكيل العقاري السكني. عموما، بيع أو تأجير العقارات التجارية يستغرق وقتا أطول بكثير، ويجب على وكلاء العقارات التجارية تقديم بيانات تحليلية كبيرة والمعلومات المالية. وكلاء يمكن أن تعمل من تلقاء نفسها، لشركة الخدمات العقارية أو للوسيط التجاري. يتم دفع معظم وكلاء العقارات التجارية على أساس العمولة.

- 1>>

المؤهلات والمتطلبات

يسرد مكتب إحصاءات العمل (بلس) شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها كشرط أساسي لوكلاء العقارات التجارية، ولكن معظمهم من خريجي الجامعات. وتقدم الكليات المجتمعية والكليات لمدة أربع سنوات برامج درجة عقارية، حيث يكون عقد الإيجار أو بيع العقارات التجارية محور تركيز أو تخصص.

في حين أن بعض الوكلاء يتعلمون كما يذهبون، فإن الخلفية التعليمية في العقارات ضرورية تقريبا. الشركات وغيرها من خدمات العقارات التجارية تتطلب شهادة جامعية. الدورات التي تستفيد من العوامل المحتملة الأكثر تشمل التمويل والإحصاءات والاقتصاد وإدارة الأعمال. وفي العديد من الحالات، ستقدم شركات الوساطة دورات تعليمية وإرشاد وتدريب أثناء العمل. كما تقدم الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين قائمة من الدورات المفيدة الخاصة بمبيعات العقارات التجارية.

يجب أن يكون وكلاء العقارات والوسطاء مرخصين في كل مكان في الولايات المتحدة. وعادة ما يحصلون على هذا الترخيص بعد اجتياز امتحانات العقارات التي تديرها الدولة. بعض الدول تتطلب فقط رخصة عقارية أساسية، في حين أن البعض الآخر يتطلب رخصة عقارية تجارية محددة. يمكن لوكالء العقارات التجارية المحتملين الحصول على متطلبات خاصة بالدولة عن طريق االتصال بلجنة العقارات أو إدارة العقارات في الوالية.

المهارات

مهنة الوكلاء العقاريين التجاريين ليست للجميع، وتتطلب مجموعة محددة جدا من المهارات. التعليم والقدرة على العمل بسرعة مع الأرقام وتحليل البيانات ضرورية. المواقف وكيل هي الأنسب لتعدد المهام الذين يتمتعون بالعمل في بيئة سريعة الخطى مع مجموعة متنوعة من الناس. المهارات الشخصية، والتفاني في رضا العملاء والإقناع كلها مهمة.

الواجبات والمسؤوليات الأساسية

على الرغم من أن وكلاء العقارات التجارية والسكنية يتقاسمون بعض الواجبات، فإن الاختلافات كبيرة، والممارسة التجارية عادة ما تكون أكثر تطلبا. العثور على منزل مناسب وجعل العملاء تقع في الحب مع هذا المنزل هو عموما أصعب جزء من مبيعات العقارات السكنية، في حين أن مبيعات العقارات التجارية تنطوي على مزيد من الأطراف والطلب أكثر من ذلك بكثير من المعلومات. يجب على الوكيل العقاري التجاري أن يقدم للمشتري التجاري دراسات سوقية وبحوث بيئية وتحليلات مالية أكثر بكثير.بالإضافة إلى ذلك، يهتم العملاء التجاريون بالمناطق، والإحصاءات المحلية والبيانات التي تنطوي على موقع العقار، فضلا عن التركيبة السكانية للشركات القريبة وسكان المنطقة. ومعظم هؤلاء العملاء هم من الأعمال التجارية التي تعتمد على وضع شركاتهم حيث يتلاءم السكان الفوريون والمقربون مع السلع التي يبيعونها أو الخدمات التي يقدمونها.

تتضمن قائمة المهام اليومية لوكيل عقاري تجاري نموذجي مكالمات باردة لأصحاب الأعمال والمديرين لتحديد موقع المبيعات المحتملة الجديدة وجمع المعلومات الإحصائية. كما يبحث الوكالء ويحللون مدفوعات اإليجار النموذجية لمجمعات المكاتب األخرى في المنطقة. بالإضافة إلى ذلك، يجب على وكلاء العقارات التجارية استخدام تقنيات التحليل الإحصائي، بما في ذلك تحليل التعادل، لمساعدة العملاء على تحديد الهامش الأساسي للسلامة. وتشمل المسؤولیات المشترکة الأخرى البحث ومناقشة تکالیف صیانة الممتلکات والتجدیدات المحتملة، والتواصل مع الشرکات المحلیة، والتفاوض بین المشترین والبائعین، والإشراف علی عملیات التفتیش علی الممتلکات، وترتیب التمویل وتیسیر المعاملات النھائیة.

المرتب

يبلغ متوسط ​​دخل الفرد السنوي أكثر من 50 ألف دولار لجميع وكلاء العقارات، إلا أن إحصاءاته عادة ما تكون متجهة نحو مبيعات العقارات السكنية. وتشير معظم المصادر إلى أن وكلاء العقارات التجارية يكسبون حوالي 80 ألف دولار سنويا. نضع في اعتبارنا أن هذه الأرقام تختلف، حيث أن معظم دخل وكلاء العقارات تستند على العمولات والمنطقة التي تباع فيها ممتلكاتهم.

المبيعات العالية الثمن وتكرار الأعمال، جنبا إلى جنب مع سمعة ذات مصداقية، وعادة ما تجلب وكلاء العقارات التجارية أكبر اللجان وارتفاع الدخل السنوي. وبصفة عامة، يمكن تنظيم تغير الدخل في أربع مناطق في الولايات المتحدة: شمال شرق وغرب وجنوب وغرب الأوسط. واعتبارا من عام 2015، فإن متوسط ​​الدخل السنوي للمنطقة الشمالية الشرقية يتراوح بين 80 ألف دولار و 100 ألف دولار أمريكي. أما أدنى دخل في هذا النطاق فيقدم عادة من قبل الوكلاء في ولاية بنسلفانيا، في حين أن أعلى معدل دخل في نيويورك. وبالنسبة للمنطقة الغربية، شهد وكلاء العقارات التجارية في كاليفورنيا متوسط ​​دخل سنوي يقل قليلا عن 100 ألف دولار، في حين رأى عملاء في هاواي ما يقرب من 65 ألف دولار. جلبت وكالات العقارات التجارية الجنوبية الدخل السنوي 75 ألف دولار في لويزيانا، في حين كان زملاؤهم في ميسيسيبي يتمتعون بحوالي 105 آلاف دولار. جلب الوكلاء في الغرب الأوسط ما بين 70 ألف دولار و 95 ألف دولار للسنة، مع أدنى دخل في ساوث داكوتا وأكبر دخل في إلينوي.

آفاق العمل

تشير ال بلس إلى أن وظائف الوكلاء العقاريين ستستمر في النمو حتى عام 2020، على الرغم من أن معدل النمو الوظيفي يبقى أبطأ قليلا من معدل النمو الوطني المتوسط ​​المتوقع في جميع المهن. إن آفاق المهنة يمليها الاقتصاد إلى حد كبير. ومن المرجح أن يزداد توسع الشركة مع انتعاش الاقتصاد الأمريكي، وبالتالي سوف تكون هناك المزيد من المناصب المتاحة لوكالء العقارات التجارية المحتملين.