ليس هناك شك في أن ديفيد باوي كان فنانا رائعا يتمتع بوضع مميز خلال حياته المهنية. ولكن حدث شيء ملحوظ في الساعات والأيام والأسابيع التالية لوفاته. وارتفعت مبيعات ألبومه إلى المستويات التي تنافس، أو تجاوز، ما حققه في ذروة حياته المهنية. وهذا ليس بأي حال من الأحوال حدثا معزولا. وقد حدث ذلك من قبل بعد وفاة الرموز الموسيقية / الفن / فيلم مع مجموعة ملحوظة من العمل. وهي ظاهرة تتسبب في ارتفاع قيمة أعمال هؤلاء الفنانين، وغير ذلك من المواد المرتبطة بها. دعونا نلقي نظرة على لماذا يحدث هذا، والاستراتيجيات التي اتخذتها مديري العقارات ورثة للاستفادة من هذا الاتجاه.

- 1>>

باوي بوون: اتجاهات بعد وفاته

في الأسبوع التالي لوفاته، زادت مبيعات الولايات المتحدة لموسيقى باوي، وليس بشكل هامشي - بأكثر من 5000٪، وفقا ل بيلبوارد. كوم. تم بيع ما يقرب من 174 ألف نسخة من ألبومه الجديد بلاكستار، الذي تم إصداره قبل يومين من وفاته، في أسبوع التعقب الذي أعقبه، وظهر الألبوم لأول مرة في لا. 1 على عدة مخططات بيلبوارد. ما كان يحدث هو أن المبيعات الأسبوعية لألبوم ديفيد باوي بعد وفاته أثبتت أنها الأكثر تميزا منذ عام 1991 عندما حصلت نيلسن الموسيقى في الأعمال التجارية من تتبع إلكترونيا شراء الموسيقى المبيعات. وباستثناء بلاكستار ، كانت الزيادة في مبيعات ألبوماته السابقة أيضا ستراتوسفيرية - مما يمثل زيادة بنسبة 316٪. كانت موسيقى باوي في أفضل 40 أغنية للمرة الأولى منذ عام 1987، وكان كل ألبوماته ال 25 قد حصلت على أفضل 100 أغنية في اي تيونز في الأيام التي تلت وفاته. وتمتد الزيادة في شعبية إلى مشاريع خارج مسيرته التسجيل. واشنطن بوست ذكرت أن سعر التذاكر لموسيقي شارك في كتابته، والتي افتتحت في نيويورك في الشهر السابق، ارتفعت إلى ما يصل الى 1، 900 $. (للقراءة ذات الصلة على وصناعة الموسيقى والاتجاهات في مبيعات قياسية، انظر المقال: تواجه الموسيقى: تسجيل صناعة الصراع النضال.)

سيناريوهات مماثلة: نفس القصة، أيقونات أخرى

هذه الشعبية بعد وفاته ليست جديدة. في كثير من الأحيان عندما يموت رمز كبير، هناك استجابة عامة هائلة - ريممبرانسس، تحية، تعبير عن الحزن، وارتفاع في قيمة أي شيء تقريبا المرتبطة بهذا الرمز. ومن الأمثلة البارزة على ذلك مايكل جاكسون، الذي كانت أمواله سيئة قبل وفاته؛ ومع ذلك، فقد تم توليد أكثر من مليار دولار من مبيعات موسيقاه، والأشياء والأحداث ذات الصلة، منذ وفاته في عام 2009. في عام 2009 وحده، إضافة 115 مليون $ إضافية في الإيرادات أضيفت إلى قيمة ممتلكاته. مايكل جاكسون ذات الصلة الإنتاج مثل هذا هو الفيلم، التي تنطوي على إعادة حزم لقطات من البروفات لحفلة موسيقية كان يستعد ل؛ سيئة 25 ، فيلم وثائقي مايكل جاكسون. "واحد"، ومقرها مايكل جاكسون سيرك دو سوليل في فيغاس؛ الخالد ، جولة فيغاس في العالم من خلال 157 مدينة؛ فضلا عن مبيعات المزاد من التذكارات والأشياء الشخصية، وكانت كلها آلات صنع الإيرادات.

إذا عدنا إلى التاريخ الموسيقي الذهبي، يمكننا أن نرى تأثير الفيس. على سبيل المثال، لا تزال موسيقاه تشهد مبيعات قوية، بعد خمس سنوات من وفاته، افتتح غراسيلاند، القصر الذي كان يعيش فيه في ممفيس، كمتحف حيث يتدفق 600 ألف زائر سنويا. (للقراءة ذات الصلة انظر المقال: هل الفنانون يستحقون المزيد من القتلى من الحياة؟)

فلماذا يحدث هذا؟ حسنا، يمكن أن يعزى بعض هذا إلى ما يلي.

تأثير وسائل الإعلام (التوعية العامة)

فوائد المشاهير من بونانزا بيأر الرائع بعد مرور. يتم تعزيز العلامة التجارية له أو لها ويحصل على دفعة تحويلية - مجانا. حتى الشخصيات الإعلامية التي كانت ستنتقد شخصية عامة كهذه في حين أنه على قيد الحياة من المحتمل أن يكون لها شيء جيد أن تقوله في سياق وفاتها. هناك قاعدة غير معلنة لا ينبغي أن يقال فيها الأشياء القاسية عن القتلى، على الأقل في أعقاب هذا الوفاة على الأقل. وهكذا فإن الجوانب الأقل إغراء من المشاهير المتوفين يتم وضعها مؤقتا في الخلفية، وما هو وفير في الأيام التي تلي مروره هي الكلمات التي تحتفل بما حققه، وذكريات طيبة من أيامه أفضل. حتى لو لم يكن هذا الرمز في دائرة الضوء في الماضي القريب، فإن لقطات قديمة من العروض والمقابلات سوف نرى مرة أخرى النور من اليوم. سيتم إعادة قراءة قصص لحظات العظمة الماضية، وسيتم إدخال شرائح جديدة من السكان، أو إعادة إدخالها إلى أيقونة ميتة. سوف يتم تكرار الأغاني من قبل الفنانين تسجيل المتوفى مؤخرا مرارا وتكرارا، وسيتم بث الأفلام القديمة من نجوم السينما المتوفى مؤخرا، وحتى النيران القديمة سوف تحصل على فرصتهم في الجزء الأمامي من الكاميرا. اسم الشخص الذي مر في كل مكان - على الشاشة، على البرامج التلفزيونية، وفي الطباعة. والآن هناك أيضا وسائل الاعلام الاجتماعية - من خلالها الحشود من ردود فعل الناس للوفيات الرموز يمكن أن تكون مشتركة في الوقت الحقيقي. في الواقع، بعد وفاة باوي، وفقا لتويتر (توتر توترتويتر إنك 19. 39-2 56٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 )، كان هناك حوالي 4. 3 ملايين تويت مع باوي كموضوع للساعات السبع التي أعقبت الإعلان عن أنه مات. اقرأ المزيد عن الدور الحاسم للعلاقات العامة في استراتيجيات صنع المال، انظر المقال: العلاقات العامة: العروض التجارية ميزة تنافسية .)

طابع التاريخ: المقتنيات

بعد تمرير رمز، هو يتم تعيينها إلى فترة زمنية، مع نهاية محددة، ويتم وضعها في الإطار التاريخي. كل شيء مرتبط به أو لها يأخذ على حالة تحصيل، وهذا هو ما يضيف المزيد من الرغبة في وقيمة أي شيء انه أو انها قد أنتجت. يتم تقوية المشاهير الميتين كرمز لوقت سابق.

العرض والطلب

على الرغم من أن قانون العرض والطلب لا ينطبق من الناحية الفنية، حيث أن التكنولوجيا تجعل من الممكن إنتاج نسخ كثيرة من عمل الأيقونة كما يطلبها السوق، فإن مرور رمز يشير إلى أنه أو أنها لن تنتج أي أعمال إضافية.وهذا يجعل جسمه من العمل يبدو محدودا أو محدودا، وهذا يزيد من مرغوبيته وقيمته في عيون المشترين المحتملين.

تكتيكات لتعظيم قيمة عقار رمز متأخر

كما ذكر سابقا، فإن مديري عقارات مايكل جاكسون قد مثلوا تكتيكات ذكية لزيادة قيمة عقار الرمز. عملوا على الفور للاستفادة من نضارة موهبته في أذهان الناس وبدأوا في تحضير هذا هو فيلم. وبعد فترة وجيزة، سرعان ما تم إعداد العديد من الإصدارات والمشاريع العرضية الأخرى. وأبرز ذلك إحساسا شديدا بالتوقيت، وهو أمر أساسي لاستراتيجية جيدة، حيث أنه من الأفضل إجراء مثل هذه التحركات في حين أن السوق هي الأكثر نشاطا. وبطبيعة الحال، فإن معظم يتفقون على أن هذا ينبغي أن يكون في الذوق السليم، مع التركيز على الحفاظ على واستغلال الذاكرة من رمز الحبيب.

مع الإبقاء على صحة عمل الأيقونة، من المفيد إبقائها جديدة وذات صلة، والاستئناف إلى أسواق جديدة من خلال وضعها في الثقافة الحالية أو اقترانها بها. في مناسبات، وهذا ينطوي على دمج الأغاني في الموسيقى التصويرية من الأفلام الجديدة أو إعادة تسجيل الأغاني وأجزاء من الثنائي بعد وفاته مع المشاهير الحالي. وقد ذكر أحد المعلقين أن أحد مفاتيح نجاح ممتلكات مايكل جاكسون هو الكمية الكبيرة من المواد التي لا تزال متاحة.

في كثير من الحالات، يقرر مديري العقارات أيضا ما هو المزاد أو البيع، ما الذي يجب الاحتفاظ به، وما قد يزيد في القيمة بمرور الوقت، وما يمكن عرضه. على أية حال، الأعمال التي تركها الفنان عادة ما تتحدث عن نفسها وتستمر في توليد الإيرادات لسنوات، عقود، وأطول.

الخط السفلي

قيمة عمل الفنان لا تنتهي مع وفاته. ديفيد باوي هو مثال واضح على ذلك. وسوف تكون هناك أسواق لعمله، وفرص توليد الدخل لورثته ومديري العقارات، لفترة طويلة، منذ فترة طويلة. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، انظر المقال: أفضل الفنانين مبيعا في العقود الماضية .)