معظم الناس على دراية بتكتيكات مبيعات الضغط العالي عند التسوق لسيارة مستعملة، مما يعني أنهم يأتون على استعداد للعثور على السعر المناسب أو المشي بعيدا. في حين أن مبيعات السيارات المستعملة قد يكون لها بعض التكتيكات التي يمكن التعرف عليها، فإن الصناعة المالية تميل إلى أن تكون أكثر غدرا عندما يتعلق الأمر بالاستعداد للديمغرافيات الضعيفة مثل كبار السن. وتتراوح هذه التكتيكات من تضليل المكالمات الباردة لتحرير العشاء مع دوافع خفية. في هذه المقالة، سوف نلقي نظرة على بعض التكتيكات مبيعات الضغط العالي الأكثر شيوعا وكيف يمكن للأفراد رؤية من خلالهم.

- 1>>

عروض مجانية

قد يفاجأ العديد من الشباب للحصول على دعوة مجانية العشاء في البريد، ولكن أولئك الذين تزيد أعمارهم على 50 الحصول عليها بشكل منتظم جدا. في كثير من الأحيان، تقدم الدعوة غداء أو عشاء مجانا جنبا إلى جنب مع عرض لتحقيق الاستفادة القصوى من أصول التقاعد. وغالبية هذه الأحداث ربما تكون برامج جيدة النية لتقديم مستشار مالي للعملاء المحتملين الجدد من خلال تبادل بعض المعلومات المجانية. ولكن في بعض الحالات، فإن العشاء المجاني في مطعم فاخر قد يجعل الشخص يشعر بالضطرار للاشتراك في التشاور واحد على واحد أو حتى توقيع اتفاقات أكبر على الفور. بعض العروض التقديمية قد تزين الواقع من أجل إجبار المشاركين على اتخاذ القرارات على الفور. (لمزيد من المعلومات، راجع: 7 خطوات لتقييم المستشار المالي .)

أفضل طريقة لتجنب هذه المشكلة هي الذهاب إلى الأحداث بعقل مفتوح وتجنب أي عروض قدمت خلال العرض نفسه. إذا كانوا مهتمين في الخدمات، يجب على المشاركين جلب المواد المنزلية، والبحث عن وسيط على بروكيرتشيك وفحصها بشكل صحيح الشركة مع العقل العقلاني بدلا من واحد العاطفي.

وينطبق الشيء نفسه على أنواع أخرى من العروض المجانية التي قد تأتي في شكل البريد الإلكتروني أو البريد الإلكتروني، بدءا من ندوات مجانية على الإنترنت إلى النشرات الإخبارية. في كثير من الأحيان، هذه العروض المجانية تأتي مع أجندة خفية تنطوي على رفع مستوى المنتجات المستشارين المالية أو الخدمات. (لمزيد من المعلومات، راجع: كيفية تدريب المستشارين الماليين عبر بروكيرشيك .)

- <>

الاتصال غير المرغوب فيه

قد تكون مكالمات المبيعات عالية الضغط - أو المكالمات الباردة - أقل شيوعا في هذه الأيام، ولكن المستشارين الماليين الذين لديهم ترخيص وسيط - تاجر قد يستمرون في استخدام هذه الممارسة. وفي كثير من الأحيان، يستهدف هؤلاء الوسطاء الأفراد ذوي القيمة العالية من خلال هذه المكالمات غير المرغوب فيها. وفقا لهيئة تنظيم الصناعة المالية (فينرا)، هناك العديد من علامات التحذير لمشاهدة:

• استخدام تكتيكات الضغط خلال المكالمات الهاتفية، مثل فرصة "مرة واحدة في الحياة" التي "جيدة اليوم فقط. "
• المكالمات الهاتفية المتكررة التي تعلن أن يكون" داخل المعلومات. "
• أنظمة المكالمات الثلاث حيث يتلقى المستثمر مكالمة تمهيدية تليها مكالمة قاعدة اتصال تليها ساحة المبيعات.
• ملعب لبيع الأمن المعروف والمدرج لمنتج وسيط غامض الموصى به.

يمكن تجنب هذه المشاكل عن طريق طلب أن توضع على قائمة "لا تدعو" للوسيط وما زالت متشككة من جميع الاتصالات غير المرغوب فيها. وبالإضافة إلى ذلك، يجب على المستثمرين الذين يهتمون حقا في المنتج الذي يتم تقديمه استخدام بروكيرتشيك لإجراء بعض العناية الواجبة على الشركة وطلب تفاصيل مكتوبة للاستثمار. يجب الإبلاغ فورا عن مشاكل النظام إلى مدير فرع الشركة و / أو إدارات الامتثال. فينرا: كيف تحمي المستثمرين .

بعض المستشارين والسماسرة يمكن أيضا الاتصال بالأشخاص عبر الفاكس أو البريد الإلكتروني مع توصيات الاستثمار غير المرغوب فيها. عند تلقي مثل هذه الاتصالات، يجب على المستثمرين اتخاذ نفس الاحتياطات كما هو الحال مع الاتصال البارد في التحقق من وسيط وتقديم المشورة مع حبة كبيرة من الملح. وغالبية هذه العروض هي استثمارات ضعيفة على الأرجح للفرد، خاصة إذا كانت تقع تحت علامات التحذير أعلاه.

الخط السفلي

يمكن أن يكون من الصعب تقليص تكتيكات المبيعات ذات الضغط المرتفع، خاصة عندما يتم تصميمها بشكل خبيث لدفعك نحو العمل المرغوب فيه - مثل شراء الأمن. من خلال الحفاظ على هذه النصائح في الاعتبار، يمكن للأفراد تجنب الأخطاء المكلفة عندما يتعلق الأمر المستشار المالي والتداول وسيط تاجر. (للمزيد من المعلومات، انظر: مجموعة التأييد تريد التحقق من خلفية فا الرئيسية .