قد لا تكون تكتيكات المبيعات عالية الضغط مستخدمة على نطاق واسع في التمويل كما كانت في السابق، ولكن هذا لا يعني أن المهنيين الماليين عديمي الضمير لا يزالون يستخدمون هذه التقنيات. في حين أن ما يخرج من غرف المرجل قد يكون المثال الأكثر أهمية من هذه الأنواع من التكتيكات، وعدد من خبراء المالية المهنية المختلفة بدءا من سماسرة الأوراق المالية إلى مندوبي التأمين قد تستخدم استراتيجيات مماثلة لبيع المنتجات المالية.

دعونا نلقي نظرة على ست طرق لتجنب تكتيكات مبيعات الضغط العالي في بيع الأوراق المالية أو السياسات. سيك-ريجولاتد أوبتيونس بروكرز. )

إذا كان من الجيد جدا أن يكون صحيحا …

القول المأثور القديم "إذا كان من الجيد جدا أن يكون صحيحا، وربما يكون أفضل نصيحة للاعتراف تكتيكات مبيعات الضغط العالي باستخدام معلومات مضللة. فعلى سبيل المثال، من غير المرجح أن يقوم وسيط يوعود بعوائد ثلاثية الأرقام على مدى فترة قصيرة من الزمن بتقديم هذه النتائج وربما يستخدم وعدا غير واقعي من أجل إجراء عملية بيع. وقد تكون هذه الإجراءات أيضا غير مشروعة بموجب المادة 10 ب -5 من قانون هيئة الأوراق المالية والبورصة ويعاقب عليها بغرامة ومقاضاة جنائية.

استخدم سجل عدم الاتصال

يسمح السجل الوطني بعدم الاتصال للمستهلكين باختيار عدم تلقي مكالمات التسويق عبر الهاتف في المنزل، بما في ذلك المكالمات من المهنيين الماليين. وقبل الاتصال البارد، يطلب من جميع شركات التسويق عن بعد البحث في الدليل كل 30 يوما وإزالة الأرقام المسجلة من قوائم التسويق عبر الهاتف. المخالفون قد يخضعون لغرامات تصل إلى 16000 $ لكل انتهاك مع كل مكالمة منفصلة تعتبر انتهاكا.

دائما بذل العناية الواجبة

العديد من تكتيكات المبيعات الضغط العالي تدور حول قيادة العملاء لإجراء عملية شراء على الفور مع معلومات محدودة. من خلال الالتزام في وقت مبكر لاتخاذ قرارات على الفور - حتى لو كان ذلك يعني الفرص الضائعة - يمكن للأفراد تجنب هذه المشاكل أن تأخذ من الوقت للتحقق من الواقع والتشاور العناية الواجبة على الشركة. يوفر فينرا أداة مفيدة تسمى بروكيرتشيك أن يجعل من السهل للتحقق الشركات المالية لانتهاكات. (للحصول على قراءة ذات صلة، انظر: هل سيطرك؟ 6 خطوات للتأكيد. )

فهم التكتيكات

التعلم والاعتراف تكتيكات المبيعات الضغط العالي هو وسيلة رائعة لتجنبها. بعد التعرف على هذه الأساليب المستخدمة، قد يرغب العملاء ببساطة لشنق الهاتف أو رفض العرض بشكل قاطع. الباعة باستخدام هذه الاستراتيجيات ليست عادة المهنيين الماليين أن العملاء يريدون التعامل مع أموالهم على أي حال. يسرد موقع المجلس الأعلى للتعليم العديد من علامات تكتيكات مبيعات الضغط العالي التي يجب على المستثمرين النظر فيها.

قطعها قبالة

مبيعات الضغط العالي غالبا ما تدور حول الحفاظ على محادثة الذهاب في حين الصيد عن بيع، والتي يمكن أن تكون على حد سواء التخويف ومزعج للعملاء الذين مهذبا جدا لشنق. لا يتحمل العملاء مسؤولية شرح أو مناقشة أسباب قراراتهم، في حين أن مندوبي المبيعات الذين يتجنبون الأسئلة لا يستحقون التحدث على الإطلاق. عندما يدرك مندوب مبيعات أن العميل قد جعلت عقولهم، فإنها عادة ما تتخلى عن بيع.

تعرف على حالتك العاطفية

تكتيكات مبيعات الضغط العالي على مشاعر الشخص لدفعه إلى اتخاذ القرارات التي لن يفعلها بخلاف ذلك. من خلال الاعتراف عندما كنت تشعر بالخوف، قلق، أو غاضب، يمكن للعملاء اتخاذ خطوة إلى الوراء و / أو شنق الهاتف. قد يكون شعور الأمعاء العميل في هذه الحالات بشكل صحيح، وعادة ما يكون مؤشرا جيدا على أنه لا ينبغي - على الأقل في هذا الوقت - من خلال شراء أو استثمار على الفور.

الخط السفلي

لا تزال تستخدم تكتيكات مبيعات الضغط العالي في صناعة الخدمات المالية من قبل المهنيين الماليين عديمي الضمير لزيادة مبيعاتهم بأي ثمن. في حين أن ليس كل مندوبي المبيعات خبيثة، يجب أن يكون العملاء يجب أن تبقى هذه النصائح الست في الاعتبار من أجل تجنب أن تصبح ضحية واتخاذ القرارات السيئة التي يمكن أن تصبح مكلفة للغاية. ( )