يعرف الجميع أن محرك بحث غوغل هو أكثر محركات البحث شعبية في العالم، حيث يستورد أكثر من 100 مليار استفسار كل شهر مما يمنحه حصة 75٪ من السوق. محرك البحث الثاني الأكثر شعبية هو أكثر إثارة للدهشة - يوتيوب (المملوكة بالطبع، من قبل جوجل). مع ثلاثة مليارات عملية بحث في الشهر، قناة الفيديو أكبر من ياهو، مايكروسوفت بينغ، أول، و أسك مجتمعة. ما يقرب من واحد من كل اثنين من مستخدمي الإنترنت على موقع يوتيوب والموقع تصل إلى عدد أكبر بكثير من البالغين من أي شبكة الكابل.

على الرغم من حجم يوتوب الهائل، لا تزال الإعلانات على المنصة في مهدها. تتكلف إعلانات ما قبل التشغيل - التي يظهر فيها مقطع الفيديو قبل بدء تشغيل الفيديو - تكلفة كل ألف ظهور فقط في كل مرة يتم فيها عرض إعلانات الدفع بالنقرة - وهو إعلان نصي يظهر على جانب نتائج البحث - بأكثر من دولار لكل نقرة. كما أدى التعقيد المتصور لإنتاج الفيديو إلى إبقاء العديد من الشركات بعيدا عن تطوير مقاطع فيديو تعليمية أو ترويجية على يوتوب.

في هذه المقالة، سوف نلقي نظرة على كيف يمكن للمستشارين الماليين دمج هذه الوسيلة غير المدروسة في خططهم التسويقية. > التعليم والتسويق

التعليم والتسويق هو المفهوم الذي ينمو بسرعة شعبية، ولكن ليس شيئا جديدا ل القطاع المالي. بعد كل شيء، المستشارين الماليين تقديم استشارات مجانية لتثقيف العملاء أو وضع على ندوات مجانية في كل وقت لغرض توليد يؤدي.

يوتيوب هو منصة مثالية لتثقيف العملاء المحتملين حول مختلف الموضوعات المالية وبناء المصداقية على نطاق أوسع بكثير. غالبا ما تكون الوسائط السمعية البصرية مثل مقاطع الفيديو أكثر فعالية من الوسائط المستندة إلى النصوص مثل المدونات في نقل الموضوعات المعقدة. وتؤكد شعبية مواقع الويب مثل أكاديمية خان رغبة المستهلكين في التعلم من خلال الفيديو بدلا من صب الكتب المدرسية في أماكن المدرسة وأماكن العمل.

تتمثل أفضل طريقة للبدء في بناء حضور على يوتوب في تطوير محتوى تعليمي قد يثير اهتمام العملاء. على سبيل المثال، موضوع مثل "هل يمكنني حفظ للتقاعد عندما يكون لدي دين لتسديد؟ "قد يكون مرشحا ممتازا لمقطع فيديو قصير. يمكن أن تحتوي مقاطع الفيديو نفسها على تفسيرات تستند إلى السبورة أو تراكب عرضي لنقل الأسباب الرياضية الكامنة وراء قرار أثناء عرض شخص يتحدث عن الباقي.

نهج متكامل

يمكن تضمين مقاطع فيديو يوتوب في مجموعة واسعة من الجهود التسويقية الأخرى، مثل مشاركات المدونات أو الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. وبذلك، يمكن للمستشارين الماليين تعزيز قيمة هذه الجهود التسويقية مع تحسين معدلات النقر إلى الظهور بشكل كبير. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، انظر:

كيف المستشارين الماليين الاستفادة من وسائل الاعلام الاجتماعية. ) وفقا لشركة ويستيا، وهي شركة لاستضافة الفيديو، فإن مقاطع الفيديو المضمنة في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني تزيد نسبة النقر إلى الظهور إلى أكثر من 300٪ في اختبار تقسيم A / B. ولاحظت الشركة أيضا أن 50٪ إلى 80٪ من جميع النقرات من رسائل البريد الإلكتروني كانت نقرات على أشرطة الفيديو بدلا من الروابط النصية أو الصور. وبناء على هذه النتائج، يجب على المستشارين الماليين محاولة تضمين مقاطع الفيديو في جميع عمليات التسويق عبر البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية لتحسين التفاعل مع العملاء المحتملين.

قد يرغب المستشارون الماليون أيضا في النظر في دفع التكاليف لتكملة جهود التسويق العضوي. مع بعض أقل تكاليف الإعلان في هذه الصناعة، تعد مقاطع فيديو يوتوب قبل التشغيل طريقة رائعة للوصول إلى الجمهور المستهدف. هذه هي المشاهدون الذين يشاهدون يوتوب قبل الفيديو الذي يريدون مشاهدته مباشرة؛ يمكن استهدافها استنادا إلى موضوع الفيديو الأساسي، والديموغرافي، ومجموعة متنوعة من العوامل الأخرى.

الخلاصة

يوتوب هو أداة رائعة لا تقدر إلى حد كبير في استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت. في حين أن التكاليف الأولية لإنشاء مقاطع الفيديو عالية، قد تكون عائد الاستثمار أعلى من العديد من أشكال التسويق الأخرى. تعتبر مقاطع الفيديو طريقة رائعة لبناء المصداقية، وتدمج بشكل جيد مع جهود التسويق الأخرى، كما أن تكاليف الإعلان منخفضة نسبيا. وعلى هذا النحو، قد يرغب المستشارون الماليون في التفكير في استخدام الفيديو للمساعدة في تمييز أنفسهم عن المنافسين. (للحصول على قراءة ذات صلة، انظر:

4 تطبيقات كل مستشار مالي يجب أن يكون. )