تحدد الشركة المستوى الصحيح لحجم المبيعات من خلال إجراء تحليل للتكلفة والربح. وهذا يساعد الشركة على معرفة كيف تؤثر التغيرات في حجم المبيعات على إيراداتها وهوامشها ودخلها التشغيلي وصافي دخلها.
بعض المدخلات التي تدخل في هذا التحليل هي سعر البيع للوحدة، التكلفة المتغيرة للوحدة، إجمالي التكلفة الثابتة لكل وحدة، كم من المنتج يباع وهوامش المنتج. هذه المدخلات يمكن أن تتغير اعتمادا على حجم المبيعات.
مقياسان رئيسيان في تحليل حجم الربح والربح هما هامش المساهمة ونسبة هامش المساهمة. إن هامش المساهمة هو الفرق بين صافي الدخل والتكاليف الثابتة. نسبة هامش المساهمة هي هامش المساهمة المطبق على أساس كل وحدة.
هامش المساهمة هو رقم بسيط يعطي صانعي القرار معلومات حول التكاليف المتغيرة المتكبدة مع مبيعات إضافية. وبسبب التكاليف الثابتة، تنخفض التكلفة لكل وحدة مع بيع المزيد من الوحدات. بالإضافة إلى ذلك، تعتبر التكاليف الثابتة تكلفة غارقة، لذلك فهي ليست مهمة عند النظر في زيادة أو تحديد حجم المبيعات.
يمكن للشركات ضبط حجم مبيعاتها باستخدام هذه التقنية لتحقيق أهدافها. ويشمل البعض محاولة التعادل، واستهداف مستوى معين من الدخل، وحصتها في حصتها في السوق من المنافسين وتحقيق مستوى معين من التسعير.
الشركات في الصناعات الجديدة على استعداد لانقاص المال من أجل كسب العملاء والهيمنة في السوق. الشركات القائمة على السلع الأساسية لا تملك قوة التسعير، لذلك فهي تبحث لتحسين حجم المبيعات على أساس الكفاءة التشغيلية. الشركات الفاخرة هي تحديد حجم المبيعات للاحتفاظ قوة التسعير وضمان ندرة بضائعهم للحفاظ على علامتها التجارية.
الاستراتيجيات الأساسية لحجم التداول
تتطلع إلى التداول باستخدام الحجم؟ إلقاء نظرة على هذه النصائح الأساسية.
كيف تحدد النسبة المئوية لمبيعات الشركة الائتمانية؟
أولا، يجب أن نثبت حقيقة أنه وفقا للصناعة، تباع معظم مبيعات الشركات مع شروط الدفع (مبيعات الائتمان)، وعادة ما تتراوح من 30 إلى 90 يوما. ومن الواضح أن استخدام النقد مقابل مبيعات الائتمان، ومدة هذا الأخير، يعتمد على طبيعة أعمال الشركة.
ما مدى سرعة توسيع المبيعات لتقليل أرباح الشركة؟
من أجل العمل وكسب المال، يجب أن تنفق الشركة المال. الإيرادات - مبلغ الدولار من المبيعات - يمكن أن ينظر إليه على بيان الدخل للشركة. من هناك، يتم خصم نفقات مختلفة مثل تكلفة السلع المباعة والتسويق. ولكن هذا هو رقم الأرباح، أو صافي الدخل، الذي يكشف ما تحتفظ به الشركة من جميع مبيعاتها.