يعمل بشكل مستقل يقدم العديد من الفوائد: العزل من تسريح العمال غير متوقع، قابلية (يمكنك عادة العمل من أي مكان) والقدرة على تحديد الجدول الزمني الخاص بك. وهناك تحد عقدي، وخاصة بالنسبة لشخص جديد في العمل، هو معرفة كم لشحن. على الرغم من عدم وجود إجابة صحيحة واحدة تنطبق في كل حالة - أو حتى لجميع العاملين لحسابهم الخاص في تخصص معين - هذه المبادئ التوجيهية سوف تساعدك على العثور على نقطة الانطلاق.

كيفية تعيين أسعار مستقلة

أسعار السوائل. بوعي أو عن طريق غريزة، الذكية العاملين لحسابهم الخاص مراجعة بانتظام التسعير من ست زوايا.

1. حساب التكاليف الصعبة.

هل الرياضيات بسيطة لمعرفة الحد الأدنى من المعدل الأساسي للساعة. تنظر عن التكاليف. آخر راتب (أو متوسط ​​الراتب لنوع عملك) هو نقطة انطلاق جيدة، ولكن أيضا عامل في التكاليف المرتبطة بعملك التي كان يتحملها صاحب العمل السابق الخاص بك. تختلف النفقات، ولكن هنا بعض الأمور الشائعة:

- <->

- الشخصية (بنود الميزانية الشخصية المعتادة):

• الرهن العقاري / الإيجار
• بقالات
• رعاية الطفل
• الديون (قروض الطلاب،
• الإنفاق الاستهلاكي

- الأعمال (المصروفات التجارية اللازمة، بما في ذلك المصاريف التي دفعها أصحاب العمل سابقا):

• المرافق والأثاث
• معدات الحاسوب (بما في ذلك التحسينات العادية والاستبدال)
• (999) هاتف العمل والفاكس
• التأمين (بما في ذلك التأمين ضد المسؤولية التجارية والتأمين الصحي الهام الذي كان قد سبق أن دفعه صاحب العمل)
• الضرائب التجارية، بما في ذلك الضمان الاجتماعي (100٪)>
• سفر الأعمال التسويق والإعلان الرسوم القانونية
• الأعمال التجارية تراخيص
• اشتراكات
• عضوية الجمعيات المهنية
• الزي الرسمي، إذا كان ذلك مناسبا
• الأدوات والآلات، إذا لزم الأمر
• في هيكل، إذا لزم الأمر
• -
• - الشخصية / الأعمال (النفقات التي يمكن تقسيمها بين الاستخدام الشخصي والاستخدام التجاري):
• الهاتف الخليوي

خدمة الإنترنت

المرافق

• عندما تعرف نفقاتك في السنة، قسمة الرقم قبل 12 لمعرفة كم الإيرادات التي يجب أن تتولد كل شهر. تقسيم الرقم الشهري من قبل عدد من ساعات للفوترة كنت تخطط للعمل كل شهر. هذا هو معدل ساعة المطلوب.
• قد لا تكشف أبدا عن معدل الساعة الخاص بك إلى العميل لأن تسعير المشروع هو أكثر شيوعا اليوم. ولكن لحساب قيمة المشروع الخاص بك، تطابق معدل الساعة مع تقدير الوقت اللازم لإتمام المهمة. تسعير المشروع هو المهارة التي من شأنها أن تتحسن مع مرور الوقت، جنبا إلى جنب مع فعالة، ودي قبل الاتصال بمهارات الاتصال العميل.
• 2.

مقارنة أسعار الصناعة.

معرفة ما الآخرين في خط عملك تهمة، وما هو نطاق الدفع الذهاب هو لمختلف المهام تحت مظلة واحدة.

تحقق من منشورات الصناعة. بالنسبة للكتاب، تنشر العديد من تقارير الصناعة الأجر الدقيق للعديد من المنافذ وأنواع الواجبات. "الحصان الخشبي" و "سوق الكتاب" هما مصدران لمثل هذه التقارير (مقابل رسوم). بحث الصناعة الخاصة بك لمعرفة ما إذا كانت أخرى، تقارير مماثلة موجودة. اسأل الزملاء والموجهين في مهنتك الذين لحسابهم الخاص بنجاح.

تحدث مع المقاولين المستأجرين من قبل شركتك الحالية أو السابقة. قد يكونوا على استعداد لتقاسم بعض البصيرة والتوجيه، حتى لو اختاروا عدم الكشف عن معدل ساعة بالضبط.

• اتصل ببعض المنافسين واطلب عرض أسعار. معرفة ما تتضمنه، على وجه التحديد، للسعر الذي تهمة. في أي صناعة، ومستوى الخدمة والقيمة تختلف من مزود واحد إلى التالي. طلب اقتباسات مفصلة من المنافسين يمكن أن تكون مفيدة بشكل خاص لمقارنة التفاح إلى التفاح.
• 3.
• عامل في تجربتك وقيمتها.
• معدلات دفع لمعظم المهن محور على الخبرة والخبرة ومخرج. والامر متروك لكم لتبرير بثقة الرسوم التي تهمة. بعض العاملين لحسابهم الخاص يأخذون الوظائف القليلة الأولى بسعر أقل من المطلوب من أجل بناء محفظة. حتى المهنيين المؤهلين بما فيه الكفاية لشحن أعلى سعر قد لا تحصل عليه دون أن تظهر لأول مرة مجموعة مقنعة من العينات المدعومة من مهارات التسويق القوية.

النظر في المخاطر الكامنة في الوعود الوظيفية والخدمية المقدمة للعملاء. هل أنت مبرمج إعداد آمنة التطبيق تناول المريض لعيادة طبية؟ مخطط الزفاف الذي يتخصص في حفلات الزفاف الوجهة؟ المعرفة المتخصصة الخاصة بك، إلى أي مدى كنت على استعداد - أو المتوقع - التمسك المشروع بعد الانتهاء لضمان النجاح والقيمة الدائمة المعرفة والمهارات التي توفرها يجب أن كل عامل في السعر. 4.

فكر في العميل.

غالبا ما يكون العاملون لحسابهم الخاص مستعدين لتقديم سعر أقل للأصدقاء والعائلة، أو للمنظمات الخيرية. ربما الفوز أول وظيفة لك كبير المقاول الدفاع سوف تهبط لك على قائمة البائعين المفضل، مما يؤدي إلى المزيد من العمل بأسعار أفضل على الطريق. أو قد يكون العميل مرموقا بشكل خاص، مما يتيح لك تحميل المزيد من العملاء الآخرين على الطريق. أيا كان الدافع، والتفكير في ما إذا كان ومتى نوع العميل يؤثر على معدل.

5. سعر المشروع، وليس المهمة.

بعض المهام لها قيمة أقل من غيرها. المهندس المعماري الذي يصمم منزلك يمكن أيضا أن تكون قادرة على رسم ذلك، لكنه من غير المرجح أن يحصل على معدله بالساعة العادية للوظيفة اللوحة. يجد العديد من المستقلين أنفسهم يقدمون عطاءات أسعار مختلفة لأنواع متباينة من العمل. حذار! التسعير الجزئي يمكن أن يكون فخا. وضع القيمة على نفسك، وليس المهمة. وقتك دائما يستحق معدل ساعة الخاص بك. إذا كانت المهمة المعزولة لا تضمن المعدل العادي للساعة، فربما لم تكن الشخص المناسب لهذا المنصب.تدريب نفسك للنظر في العمل بأكمله، وليس فقط مكوناته. قاوم الرغبة في التقليل من قيمة وقتك عندما يريد العميل إحضار السعر إلى أسفل عن طريق تعيين مهام أقل مستوى، ويفترض أن تكون أقل سعرا، والتي تكون مؤهلا لها.

على الجانب الآخر، يمكنك تقديم مشروع بأكمله بسعر ثابت وتشمل جميع المهام المطلوبة، سواء معقدة وغير معقدة. يمكن إملاء تفاصيل الوظيفة للعميل تسليط الضوء المطلوب على مقدار الجهد المشاركة في المشروع بشكل عام، ومساعدة العميل على فهم مجموع القيمة التي تقدمها. تحليل تفاصيل المهمة لا يعني أنك يجب أن تقدم للقيام أجزاء منه لجزء من الثمن.

ميزة من تسعير المشروع هو أنه يكافئ بطبيعته الكفاءة. إذا تمكن أحد الخبراء من إنجاز ساعة واحدة من العمل الذي يستغرق أربع ساعات مبتدئا، يمكن للخبير في جوهره أن يحقق أربعة أضعاف المعدل بالساعة على نفس المشروع، على افتراض أن اثنين من العاملين لحسابهم الخاص يتقاضون نفس المعدل للوظيفة. إذا كان معدل الذهاب لوظيفة معينة يؤدي إلى معدل ساعة منخفض جدا، والتحدي لحسابهم الخاص هو تحسين مهاراتها من أجل استكمال المزيد من العمل في وقت أقل وتبقى قادرة على المنافسة.

كل ساعة التسعير لديها إيجابياتها (يحميك ضد زحف نطاق) وسلبيات (تفقد قيمة كفاءتك).

يجب على خبراء الصناعة المتقدمين حقا أن يأخذوا بعين الاعتبار نموذج التسعير الذي يأخذ بعين الاعتبار القيمة الدائمة والمستمرة الناتجة عن عمل جيد. على سبيل المثال، يمكن لموقع ويب للتجارة الإلكترونية الذي تم تنفيذه بشكل جيد أن يمهد الطريق لزيادة المبيعات والربح. مايك ماكديرمنت ودونالد كوبر في فريشبوكس كتب كتابا ممتازا، "كسر حاجز الوقت: كيفية فتح إمكانات الكسب الحقيقي" الذي يفسر هذا المفهوم. الكتاب متاح للتحميل مجانا على موقع فريشبوكس.

6.

التفاوض.

التفاوض هو الأكثر فعالية عندما يكون لديك البحوث اللازمة في متناول اليد. تعرف قيمة الخاص بك، ومعرفة ما تشمل الحزمة الخاصة بك ومعرفة ما تقدم منافسيك والرسوم. دائما تقديم نفسك مهنيا. لديك موقع رائع، وخالية من الأخطاء. عرض العمل الماضي، وليس فقط الشعارات من الشركات كنت قد عملت ل.

لكل وظيفة محتملة، طرح الكثير من الأسئلة. تبدأ مع الأسئلة التي سوف تساعدك على تحديد ما إذا كانت الوظيفة والعميل هي مناسبة لك. "اسأل،" ما ميزانيتك؟ "قبل تحديد السعر. في كثير من الأحيان، الثمن الذي لديهم في الاعتبار هو أكثر بكثير مما كنت ستقترح، "تقول كارول تايس، مؤسس الكتاب الحر دين.

على العكس من ذلك، إذا كانت الميزانية منخفضة بشكل غير واقعي، يمكنك أن تنحني قبل قضاء وقت غير مثمر في تطوير العطاء. ولكن دائما الخروج بأمان. قد يظهر العميل مرة أخرى.

لا تذكر الرقم الدواللي حتى تعرف كل تفاصيل المشروع ذات الصلة. تحديد نطاق وجدول زمني واضح، وكذلك أي توقعات للنتائج النهائية. فهم الجمهور المقصود لعملك والعقبات التي واجهتها الشركة بالفعل. تعرف على مقدار الدعم الذي ستحصل عليه من العميل، وما إلى ذلك.

يجب تسجيل كل هذه التفاصيل في عقد مكتوب قبل بدء العمل.

في عملية التفاوض، تجربة استراتيجيات التسعير. على سبيل المثال، بعض العاملين لحسابهم الخاص يقدمون خيارات بأسعار تخرج، مع حزم أعلى ومتوسطة ومساومة. هذا التكتيك يعطي العميل شعورا بالسيطرة على الشراء ويساعد لحسابهم الخاص توضيح وإدارة مستوى الجهد لكل فئة من الخدمات. ورفع الأسعار عندما يكون التقويم الكامل. ويشير القانون الأساسي للعرض والطلب إلى أنه يجب على العاملين لحسابهم الخاص المزدحم أن يجربوا أسعارا أعلى على الاستفسارات الجديدة إلى أن يصعب العمل على وظائف جديدة.

الخلاصة

تحليل الأرقام قبل أن تستقر على السعر، سواء كانت مرتفعة أو منخفضة. يقول شيل بيركنز، مصمم الرسوم البيانية المخضرم، والمؤلف، وعضو مجلس إدارة المعهد الأمريكي السابق للفنون الجرافيكية (إيغا): "تمر عملية حساب معدل شخصي، بدلا من سحب رقم عشوائي من اللون الأزرق". في كتابه، "الموهبة ليست كافية: أسرار العمل للمصممين،" بيركنز يضع عملية بسيطة لتحديد معدل الفواتير ساعة ونصائح لضبطه عند الاقتضاء.

بعد هذه الخطوات سوف تقودك إلى مجموعة من معدلات: الحد الأدنى للمعدل الخاص بك، معدل المطلوب، معدل حلمك، ومعدل الذهاب. هذا جيّد. كما لحسابهم الخاص، ومن المرجح أن تتقلب من عميل واحد إلى التالي، من مشروع إلى آخر، وكما مهاراتك تحسين. ويأمل المرء أن يكون التذبذب في مسار تصاعدي بوجه عام.

لمزيد من المعلومات عن المهن الحرة، اقرأ

عمل حر أو موظف: تحديد مهنتك التالية نقل

،

عمل حرة: انظروا قبل قفزة و كن مدربك الخاص بواسطة فريلانسينغ . أيضا تحقق من 10 المزايا الضريبية للعمال لحسابهم الخاص.