يساعد وسطاء العقارات ووكلاء المبيعات العملاء على شراء وبيع وتأجير العقارات. ووفقا لمكتب إحصاءات العمل، من المتوقع أن يزيد توظيف الوسطاء العقاريين ووكلاء المبيعات بنسبة 11 في المائة بين عامي 2012 و 2022 - أي بمعدل أسرع من المتوسط ​​في جميع المهن. وبحلول عام 2022، ينبغي أن يكون هناك حوالي 380، 300 وكيل مبيعات و 88، 300 وسطاء يعملون في هذه الصناعة.

كثير من الناس يعتقدون أن يكون وسيطا ناجحا أو وكيل المبيعات من السهل. جزء من هذا الفهم الخاطئ هو لأنه مجال سهل نسبيا للدخول. على الرغم من أنك بحاجة إلى ترخيص للعمل إما وسيط أو وكيل مبيعات - ومتطلبات الترخيص تختلف حسب الدولة - فمن الممكن جدا أن تأخذ الطبقات المطلوبة، والجلوس للامتحان والبدء في العمل في أقل من شهرين.

الحصول على الترخيص هو الجزء السهل. إن النجاح والنجاح في تحقيق دخل مستدام كوسيط عقاري أو وكيل مبيعات هو عمل شاق - وفي معظم الحالات يتطلب التزاما كبيرا من الوقت والجهد وحتى المال.

لشيء واحد، على الرغم من أن العديد من وظائف وظيفة متشابهة، وهناك نوعان من مستويات مختلفة من العقارات المهنية. وكيل المبيعات هو الخطوة الأولى: بمجرد ترخيصه، والذي ينطوي على اجتياز امتحان الدولة، يجب على وكلاء المبيعات العمل تحت وتحت مظلة وسيط عقاري مرخص. وسطاء ، الذين لديهم لاجتياز امتحان ثان، يمكن أن تعمل بشكل مستقل وتوظيف وكلاء المبيعات. لاحظ أنك ستسمع أيضا عبارة سمسار عقارات ، والتي يمكن استخدامها من قبل وكيل عقاري أو وسيط ينتمي إلى الرابطة الوطنية للسماسرة - أكبر جمعية تجارية في الولايات المتحدة - ويؤيد صارمة مدونة لقواعد السلوك. (انظر فهم الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين .) لمزيد من المعلومات عن هذه، راجع ما هي الاختلافات بين وكيل عقاري، وسيط وسمسار عقارات؟ )

مثل أي مهنة، فإنه يساعد على أن تكون مناسبة لمتطلبات الوظيفة. قراءة لمعرفة ما إذا كانت مهنة العقارات هو مناسبا لك.

الواجبات الإدارية

كونه وكيل مبيعات أو وسيط يتطلب التعامل مع حمولة ثقيلة من التفاصيل الإدارية. يجب أن تكون الوثائق القانونية دقيقة، ويجب تنسيق الأحداث لقوائم متعددة. في أي يوم من الأيام، قد تضطر إلى:

• استكمال وتقديم وتقديم الوثائق العقارية والاتفاقات وسجلات الإيجار

• تنظيم التعيينات والعروض والمنازل المفتوحة والاجتماعات

• إنشاء وتوزيع النشرات والنشرات الإخبارية وغيرها من المواد الترويجية

• تطوير وصيانة أنظمة الإيداع الورقية والإلكترونية للسجلات والمراسلات وغيرها من المواد < إنشاء ميزانيات شهرية وربع سنوية وسنوية

• وضع خطط تسويقية لقوائم

• إنشاء قواعد بيانات العميل والبناء عليها

• البحث في قوائم نشطة ومعلقة وبيعها وإعداد تقارير تحليل السوق المقارنة < والنصوص ورسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية

• تحديث مواقع الويب وملفات التواصل الاجتماعي

• قد يكون لدى وكيل مبيعات أو وسيط معتمد ميزانية لتوظيف مساعد للتعامل مع بعض أو كل هذه المهام الإدارية.عندما كنت بدأت للتو في هذه الصناعة، وربما عليك أن تأخذ الرعاية من نفسك.

• هل أنت موجهة نحو التفاصيل وجيدة في الأوراق والعمل على الكمبيوتر؟

هل لديك القدرة التنظيمية والقيادة اللازمة لإدارة هذه الواجبات الإدارية؟

توليد الرصاص العثور على العملاء هو عامل أساسي لنجاحك كوكيل مبيعات أو وسيط: بعد كل شيء، دون المشترين والبائعين، لن تكون هناك معاملات، وبالتالي، لا عمولات. وهناك طريقة مشتركة لبناء الاتصالات وتوليد يؤدي هو من خلال استراتيجية المجال العقاري من النفوذ (سوي) التي تركز على توليد يؤدي من خلال الناس تعرفون بالفعل، بما في ذلك الأسرة والأصدقاء والجيران وزملاء الدراسة، والشركاء التجاريين والاتصالات الاجتماعية الأخرى.

لأن معظم الناس سوف يشترون أو يبيعون أو يؤجرون عقارا في مرحلة ما من حياتهم، فإن كل شخص تقابله يمكن أن يكون يوما ما عميلا. وهذا يعني يومك قد تشمل بانتظام الاجتماع والتحدث مع الكثير من الناس، وتسليم بطاقات العمل الخاصة بك وتقديم معلومات الاتصال بعيدا لبناء خارج سوي الخاص بك. بعد إجراء أول اتصال، سوف تحتاج إلى متابعة مع المكالمات الهاتفية، رسائل البريد الإلكتروني، والبريد الحلزون أو الرسائل النصية حتى أن الناس كنت قد اجتمعت تذكر اسمك للمستقبل.

هل أنت مريحة اجتماع الناس، إجراء مكالمات هاتفية (أو إرسال رسائل) والإعلان / تعزيز نفسك على أساس يومي؟ هل لديك العناية لمتابعة العملاء المحتملين، حتى لو كنت تشعر أنها مجرد ركل الإطارات؟

العمل مع العملاء

سواء كنت تعمل مع المشترين أو البائعين، فإنك عادة ما تنفق جزءا من كل يوم العمل مباشرة مع العملاء - وأنها لن تكون دائما خلال ساعات العمل. كوكيل البائع، على سبيل المثال، يمكنك قضاء بعض الوقت في إعداد عرض البيانات، التقاط الصور الرقمية من ممتلكات العميل وتنظيم المنزل بحيث يظهر بشكل جيد. كعميل المشتري، قد قضاء بعض الوقت تمشيط من خلال خدمة قائمة متعددة (ملس) للعثور على قوائم مناسبة، والطباعة أو البريد الإلكتروني القوائم للمشترين المحتملين، وعرض العقار للمشترين المهتمين. يمكنك أيضا مرافقة العملاء لعمليات التفتيش، والاجتماعات مع موظفي القروض، وإغلاق، وغيرها من الأنشطة حيث وجودكم إما المطلوبة أو المطلوبة.

هل تستمتع بالعمل مباشرة مع الناس و يمكنك التحلي بالصبر عندما يكون عملائك غير حاسم؟ هل أنت موافق التخلي عن عطلة نهاية الأسبوع لإظهار رقم المنزل 37 للعميل الذي يصر على العثور على المنزل المثالي؟ يمكنك الرد بكرم للعملاء الذين قرروا - بعد أن كنت قد أظهرت لهم العديد من الخصائص - التي الآن ليست أفضل وقت بالنسبة لهم للتحرك؟

تدفق الدخل غير المتكافئ

يقوم معظم وكلاء المبيعات والسماسرة بتحويل الأموال من خلال العمولات، وعادة كنسبة مئوية من سعر بيع العقار، أو أقل من ذلك كرسوم ثابتة. بشكل عام، يتم دفع العمولات فقط إذا وعند تسوية الصفقة. في نهاية المطاف، وهذا يعني أنك يمكن أن تعمل بجد لأيام أو أسابيع أو حتى أشهر دون أخذ المنزل أي أموال على الإطلاق.

وبطبيعة الحال، عندما تقوم بإغلاق عملية بيع، لا تحصل دائما على الحفاظ على عمولة كاملة لأنه غالبا ما تكون مشتركة بين عدة أشخاص يشاركون في الصفقة.في صفقة عقارية نموذجية، على سبيل المثال، يمكن تقسيم العمولة إلى أربع طرق، من بين:

وكيل الإدراج - الوكيل الذي أخذ القائمة من بائع

وسيط الإدراج - الوسيط الذي يعمل الوكيل

• وكيل المشتري - وكيل الذي يمثل المشتري

• وكيل وكيل المشتري - الوسيط الذي يعمل وكيل المشتري

• لتقديم مثال، دعونا نفترض وكيل مبيعات يأخذ قائمة على $ 200، 000 منزل في بمعدل عمولة 6٪. يبيع المنزل للسعر المطلوب، وسيط وكيل الوكلاء وسيط وكيل المشتري يحصل كل منهما على نصف مبلغ 12 ألف دولار، أو 6 آلاف دولار.

• قام الوسطاء بعد ذلك بتقسيم العمولات مع وكلاء مبيعاتهم - يقول 60٪ وكيل المبيعات و 40٪ للوسيط - لذلك يتلقى كل وكيل مبيعات $ 3، 600 ($ 6، 000 X 0. 06)، ويبقي كل وسيط $ 2، 400 ($ 6، 000 X 0. 04). إن تفاصيل العمولة النهائية ستكون على النحو التالي:

وكيل الإدراج - $ 3، 600

وسيط الإدراج - $ 2، 400

• وكيل المشتري - $ 3، 600

• وسيط وكيل المشتري - $ 2، 400

• الذين يعيشون بدون راتب منتظم؟ هل أنت موافق تقاسم عمرك مع الآخرين، حتى لو كنت تشعر أنك قد عملت بجد؟

• الخط السفلي

العمل كعامل مبيعات عقاري أو وسيط يمكن أن يكون مهنة الوفاء وماليا مجزية، ولكنها ليست سهلة. النظر في ما مهنة في العقارات هو حقا مثل: الطبول الأعمال على أساس يومي، وتعزيز نفسك، وتتبع يؤدي، وتوفير خدمة العملاء الاستثنائية لمجموعة واسعة من العملاء (بعض منهم قد يكون من السهل جدا للعمل مع الآخرين ، وأقل من ذلك)، وإمكانات العمل لأيام أو أسابيع أو حتى أشهر دون راتب.

إذا كنت مرتاحا مع هذه الحقائق - وكنت تستمتع بالعمل الشاق، هي بداية الذاتي ومثل فكرة جعل الجدول الزمني الخاص بك - مهنة في مجال العقارات قد يكون مناسبا لك. بلغ متوسط ​​الدخل الوسيط للوسطاء لعام 2012 ما قيمته 41،990 دولارا، ولكن إذا كنت تبيع ما يكفي من العقارات، وخاصة العقارات الراقية، فيمكنك تحقيق المزيد من الأرباح.