تاريخ المستحضرات الصيدلانية طويل من بعض النواحي، لأن هذا الدواء كان موجودا منذ أوقات الصيد والجمع، ولكن الاستكشاف المنهجي للمركبات الكيميائية للأدوية الفعالة قد تقدم بشكل ملحوظ على مدى ال 100 سنة الماضية. ومع ذلك، فإن الطريق من المختبر إلى مستودع صيدلية طويلة ومحفوفة بالمخاطر، والعديد من الأدوية لا البقاء على قيد الحياة في هذه الرحلة. لذلك، ما الذي يستغرقه الصيدلانية الجديدة لتصبح مربحة للشركة التي وضعت ذلك؟ قراءة على النحو الذي نستكشف بعض من أنجح الأدوية التي أدخلت من أي وقت مضى إلى السوق، ودراسة ما لديهم مشتركة.

حبوب منع الحمل كان حبوب منع الحمل من بنات أفكار مارغريت سانجر. سانجر استأجرت الكيمياء الحيوية غريغوري بينكوس لتطوير "حبة سحرية" من شأنها أن تعطي المرأة المزيد من الحرية الإنجابية. اكتشف بينكوس، بمساعدة من منحة متواضعة، أن هرمون البروجسترون تثبيط الإباضة في الحيوانات. بحث عن مختبر صيدلاني يمكن أن يساعدهم على توليفه في شكل شفوي للاستهلاك البشري. واقترب بينكوس من ز. سيرل، وطلب الدعم البحثي ومزيد من التمويل. وعلى الرغم من رفض سيرل، تمكن سانجر من ترتيب تمويل بديل. عملت بينكوس مع طبيب النساء جون روك لإنشاء نظام المخدرات التي من شأنها أن تمر التجارب البشرية الكبيرة المطلوبة لموافقة ادارة الاغذية والعقاقير. (تعلم كيفية اختيار أفضل المخزونات الطبية في قائمة مرجعية لاستثمار التكنولوجيا الطبية الناجحة .

اكتسبت وسائل منع الحمل عن طريق الفم موافقة ادارة الاغذية والعقاقير، ولكن فقط لعلاج اضطرابات الدورة الشهرية الشديدة. سيرل قدمت حبوب الاختبار الفعلية للمحاكمات وبالتالي اكتسبت البراءة. إذا سيرل كان على وشك بيع المخدرات، قررت ادارة الاغذية والعقاقير، التسمية يجب أن تعطي تحذيرا واضحا من أن اتخاذ ذلك من شأنه أن يمنع الحمل.

ومن غير المستغرب أن يتبع وباء "اضطرابات الدورة الشهرية". وارتفع عدد النساء اللواتي يذهبن إلى الأطباء في حالة غامضة نسبيا إلى 500 ألف بحلول عام 1960. وكانت شعبية وسائل منع الحمل الفموية كبيرة لدرجة أنها أصبحت تعرف ببساطة باسم "حبوب منع الحمل".

شركة سيرل، التي رفضت تمويل البحث، كانت تجتذب أكثر من 30 مليون دولار سنويا في المبيعات. دفع هذا الربح الشركة لتقديم طلب للحصول على موافقة حبوب منع الحمل باعتبارها وسائل منع الحمل الرسمية. لمدة عامين، حبوب منع الحمل سيرل، ودعا إنفويد، وكان وسائل منع الحمل الوحيدة في السوق. مع أكثر من مليون امرأة على حبوب منع الحمل، بدأت شركات أخرى عمليات الموافقة على إصداراتها الخاصة وانتهى احتكار سيرل. قبل حلول الستينيات من القرن العشرين، ارتفعت مبيعات حبوب منع الحمل إلى 150 مليون دولار، حيث حققت شركة سيرل 25 مليون دولار من الأرباح على الرغم من العلامات التجارية المتنافسة. حبوب منع الحمل، والتي تأتي الآن في العديد من الصيغ، لا تزال مربحة حتى يومنا هذا. لسوء الحظ، سانجر، بينكوس وروك لم ير فلسا واحدا من مبيعات حبوب منع الحمل، على الرغم من أنها كانت مسؤولة عن إبقائها على قيد الحياة.(معرفة كيف الأسهم الطبية كومة، وقراءة قياس صناع الطب .)

بروزاك تم إنشاء بروزاك من قبل ايلي ليلي والشركة. وقد حاولت المخدرات كعامل مضاد للسمنة وعلاج لارتفاع ضغط الدم قبل تعثر الشركة على استخدام نفساني. تم بيع بروزاك كنوع جديد من المخدرات لعلاج الاكتئاب العام عن طريق التحكم في مستويات السيروتونين في دماغ المريض. كان توقيت مناسب ل بروزاك، كما تم العثور على المخدرات الوحيدة الوحيدة للاكتئاب (الفاليوم) لتكون الادمان وليس خالية تماما من الآثار الجانبية غير السارة.

قدمت إيلي ليلي بروزاك كحل سهل للحصول على كمية متزايدة من العلل، وبدأ المرضى يسألون أطبائهم عن ذلك بالاسم. حتى تم اختيار اسم "بروزاك" بعناية لجذب المستهلكين. في الواقع، قد يكون الدواء واحدا من الأدوية الأولى للذهاب إلى مثل هذه أطوال في العلاقات العامة. وارتفعت أسهم ايلي ليلي بشكل حاد مع لاول مرة من المخدرات، مما يجعلها واحدة من أهم المخزونات الصيدلانية في 1990s في وقت مبكر.

استخدمت إيلي ليلي الأموال لإعادة شراء أسهمها وتعزيز صدر حربها، حيث كسر بروزاك علامات مبيعات مليار دولار على أساس سنوي. وكانت مبيعات بروزاك قوية، حتى قرار المحكمة تسبب براءات الاختراع إلى أن تنتهي قبل الأوان في عام 2000. على الرغم من المنافسة من الأدوية العامة أرخص، بروزاك لا يزال من بين مضادات الاكتئاب الأكثر شعبية ويستخدم من قبل الملايين في جميع أنحاء العالم. اقرأ المزيد الاستثمار في قطاع الرعاية الصحية .

الفياجرا بدأت الفياجرا كعلاج للذبحة الصدرية وارتفاع ضغط الدم، لكنها لم تحقق نجاحا يذكر في مكافحة أي من هذه الشروط. لحسن الحظ، تسبب الدواء رد فعل بيوكيميائية غير مقصودة في الذكور اختبار المواضيع. ووجدت المواد الاختبار أن ساعة بعد تناول الفياجرا، واجهوا تأثير جانبي رفع. تخلى فايزر عن الأفكار أو إعادة صياغة الدواء لعلاج الذبحة الصدرية، وبدلا من ذلك ركزت على استخدامه كعلاج لانتصاب الانتصاب.

وقد ثبت أن هذا قرار حكيم، وخلال عامين كان لدى الشركة موافقة ادارة الاغذية والعقاقير للدواء كعلاج لانتصاب الانتصاب. وبسبب صدور قرار ادارة الاغذية والعقاقير الوشيكة، شهد سعر سهم فايزر ارتفاعا في سعر سهمه، حيث ارتفع بنسبة تزيد عن 20٪ في غضون أشهر. على الرغم من أن المتاحة فقط عن طريق وصفة طبية، تمكنت الفياجرا لكسب 1000000000 $ في المبيعات في السنة الأولى وحدها. علماء المسالك البولية في جميع أنحاء الولايات المتحدة وجدت فجأة التقاويم الخاصة بهم ملء، والموافقات من المشاهير - بما في ذلك بوب دول - ساعدت حملة فايزر التسويقية إلى حد كبير.

شهدت فايزر توسعها الديموغرافي نحو الانخفاض، من الرجال في الخمسينيات، إلى الرجال في الأربعينيات، ثم إلى الرجال في الثلاثينيات من عمرهم، حتى بدأ أعضاء صناعة الإباحية يشكون من مشاكل تعاطي المنشطات على نطاق واسع. شركة فايزر لديها الآن المنافسة في قطاع علاج العجز الجنسي، ولكن الفياجرا لا تزال تفعل تجارة قوية. A توغ ماركيت تواجه شركات الأدوية المتداولة علنا ​​المزيد من الحواجز من الشركات في الصناعات الأخرى - وبراءات الاختراع الخاصة بهم قصيرة الأجل، وعملية الموافقة عليها طويلة وغالبية مشاريعها غير مربحة.وعلاوة على ذلك، هناك الظل الذي يلوح في الأفق للسياسات الحكومية المتغيرة التي تخلق مخاطر تشريعية يمكن أن يصعب التنبؤ بها أو قياسها.

حقيقة أن الأدوية الثلاثة الأولى جلبت إلى الأسواق من قبل شركات الأدوية الكبيرة لا ينبغي أن تكون مفاجأة. وكان لدى هذه الشركات خطوط أنابيب قوية، وسجل جيد لنقل منتجات خطوط الأنابيب إلى الأسواق، والمال من أجل العلاقات العامة والإنتاج الضخم. وتعاني شركات الأدوية الصغيرة من تعثر العقاقير المربحة، ولكنها غالبا ما تشتريها الشركات الكبيرة لأنها تفتقر إلى الموارد اللازمة لإدخال هذه الأدوية إلى السوق. من وجهة نظر الاستثمار، وهذا يجعل الشركات الصغيرة تلعب المضاربة، ولكن حتى الشركات الكبيرة بعيدة كل البعد عن تصنيفات ستالوارت. يمكن للشركات الكبيرة أن تفقد فجأة براءات الاختراع للأدوية التي تشكل جزءا كبيرا من أرباحها، كما فعلت إيلي ليلي مع بروزاك. هذا هو السبب في خط أنابيب الأمور كثيرا. حتى مع وجود دواء كبير مربح مثل بروزاك أو فياغرا، يجب أن تكون شركة أدوية لديها منتجات أخرى تأتي للحراسة ضد انتهاء براءات الاختراع والمتصيدون الكامنة براءات الاختراع.

الخلاصة

ليس من السهل دائما التنبؤ بمستقبل الدواء. إن دراسة الاحتياجات والرغبات المجتمعية يمكن أن تساعد في تحديد ما سيكون "الشيء الكبير المقبل" في سوق الأدوية. كما حدث مع بروزاك، وجميع أنواع الحوادث يمكن أن تؤثر على الميدان. مع هذا الأساس لا يمكن التنبؤ بها، وغير مستقرة في كثير من الأحيان، انها بحث دقيق والبصيرة التي تجعل سوق الدواء قابلة للحياة ماليا.