بدء نشاط تجاري صغير هو عمل شاق. في اقتصاد صعب، يمكن أن يكون أكثر صعوبة. ويرجع ذلك جزئيا إلى أنه عندما تكون أسواق الائتمان ضيقة، قد يكون من الصعب الحصول على تمويل بدء التشغيل. هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان لأصحاب الأعمال الصغيرة لصقل خطط أعمالهم. وبعبارة أخرى، إذا كنت ترغب في شريحة من فطيرة التمويل، كان لديك عمل أفضل التوقعات النقدية الخاصة بك من الصعب حقا ومعرفة الخط السفلي الخاص بك وصولا إلى قرش - كم من المال تحتاج إلى وضع في الأعمال التجارية، كم سوف تحتاج إلى تهمة لتلبية تكاليف التشغيل الخاصة بك، ونأمل، ما عليك القيام به لتحقيق الربح. إذا كنت تفكر في جعل القفزة في ريادة الأعمال، والنظر في النصائح التالية لبناء بنجاح عملك في اقتصاد صعب. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع بدء نشاطك التجاري .)

لا. 1: الحصول على التمويل
قبل التقدم بطلب للحصول على قرض، اطلب من الأصدقاء الموثوق بهم أو المستشارين المحترفين مراجعة خطتك للتأكد من أنك لا تتجاهل أي شيء بالغ الأهمية أو اتخاذ افتراضات غير دقيقة. هل يمكن أن تسأل:

• صديق يمتلك نشاطه التجاري
• ضابط قرض في البنك الذي تعمل فيه
• محاسب (طلب تقدير - ويفضل أن يكون رسم معدل ثابت - مقابل مراجعة الخطة الخاصة بك)

بالإضافة إلى تأمين التمويل لمؤسستك الجديدة، الخروج بخطة احتياطية مالية لكل من عملك وأموالك الشخصية إذا فشلت في ضرب توقعاتك الأولية للإيرادات. يجب عليك أيضا بناء احتياطياتك النقدية الشخصية بحيث يكون لديك ما يكفي للعيش لمدة ستة إلى 12 شهرا، والميزانية بعناية للتأكد من أنك يمكن أن تستمر في دفع أهم المدفوعات الخاصة بك (أي الإيجار / الرهن العقاري، وأقساط التأمين، وما إلى ذلك. ). وأخيرا، تحقق من القناة الهضمية - ورصيدك المصرفي - للتأكد من أنك على استعداد لبدء مشروعك الجديد. (لمزيد من التبصر حول الاقتراض، اقرأ أفضل طريقة للاستعارة .

لا. 2: السوق بذكاء
بدء عمل جديد عندما يكون الاقتصاد في حالة انكماش يأخذ الإبداع والإبداع. التسويق أمر حيوي في المضي قدما في المباراة - ومنافسيك. اتخاذ خطة عملك وحقا حقا من مكونات التسويق. ما الذي ستقومون ببيعه بالضبط، من هم زبائنك المستهدفون، كيف ستتمكنون من تسعير منتجاتك أو خدماتك، وما هي خطتك للترويج لعملك؟

أنت تقف فرصة أفضل للنجاح من خلال التفكير المتخصصة. شريحة والزهر قاعدة العملاء الأصلي الخاص بك للتوصل إلى شرائح أصغر لتسويق أكثر استراتيجيا. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم خدمة مهنية موجهة نحو المرأة، فهل يمكنك تضييق نطاقها لاستهداف النساء ضمن نطاق عمر محدد أو نوع مهني أو موقع جغرافي؟ (للمزيد من المعلومات، راجع ابحث عن السوق المتخصصة .)

أو بدلا من ذلك، فكر في طرق لتغيير منتجاتك أو خدماتك لتوسيع نطاق جذب عملائك وقاعدة عملائك.على سبيل المثال، إذا كنت قد استثمرت في فتح "جعل العشاء الخاص بك" الامتياز، هل يمكن أن تقدم أيضا تسليم العشاء أو بريميد / عشاء معبأة للعملاء الذين يريدون "انتزاع وتذهب"؟

تذكر أن تراقب عن كثب المنافسة. قم بإجراء تحليل تنافسي مستمر ومشاهدة ما يفعله مقدمو الخدمات الآخرين وأساليب التسويق التي يستخدمونها لبناء أعمالهم. هل يتم تبديل المنتج؟ خفض السعر؟ استخدام التكتيكات الترويجية الإبداعية؟ سوف تحتاج إلى معرفة أين منافسيك حتى تتمكن من التفريق نفسك والحصول على حصة في السوق. على سبيل المثال، فكر في الأماكن التي لا يعمل فيها منافسيك أو العملاء المحتملون الذين يفتقدونها - ثم يكون أول من يجذب هذه الشريحة من السوق. (لمعرفة كيفية جذب عملاء جدد، اقرأ تسويق الأجيال: حصاد شجرة العائلة بأكملها .

لا. 3: بدء صغير … مع العين لتوسيع
إدارة التوقعات والنفقات الخاصة بك عن طريق البدء صغيرة قدر الإمكان، مع العين للتوسع عندما تقلع الأعمال التجارية. مراجعة خطة عملك وإعادة النظر في ما تحتاجه للبدء. على سبيل المثال، هل يمكن أن تبدأ في موقع أصغر وأقل تكلفة، أو البقاء "الظاهري" وتجنب مكتب المادية تماما؟

بعد اتخاذ قرار بشأن أفضل، مساحة أكثر بأسعار معقولة لعملك، والتفكير في احتياجات التوظيف الخاصة بك. قبل توظيف الموظفين بدوام كامل التفكير في ملء الوظائف اللازمة مع المقاولين والعاملين المؤقتين أو الموظفين بدوام جزئي. إذا كنت تفتح نشاطا تجاريا في منطقة شهدت نشاطا تجاريا محليا، فقد تتمكن من الحصول على بعض المواهب الرائعة للحصول على تعويضات أقل من ذلك في سوق "أعلى".

كن واقعيا حول مزايا الموظفين التي يمكنك تقديمها والتسوق بشكل تنافسي بأفضل الأسعار. فمن الأفضل لموظفيك تقديم فوائد أقل مقدما ثم إضافة فوائد مع زيادة أرباحك.

لا. 4: استخدام التكنولوجيا لميزة الخاص بك
التكنولوجيا يمكن أن توفر لك مع العديد من الطرق لتوفير المال وزيادة الأرباح. على سبيل المثال:

• قم بتوسيع السوق عن طريق البيع عبر قنوات متعددة عبر الإنترنت.
• هل التسويق عبر البريد الإلكتروني بدلا من الإعلانات الإلكترونية أو المطبوعة أكثر تكلفة.
• استخدم مواقع الويب مثل إنتربرينور. كوم، نقاط. كوم، بوسينسينفوغويد. كوم أو بيزوجار. كوم للحصول على أفكار من زملائه رجال الأعمال وقادة الأعمال الناجحين.
• تحسين موقعك على الويب لمحركات البحث للحفاظ على ظهور موقعك في أعلى عمليات البحث التي يجريها عملاؤك.
• إنتاج المركبات التسويقية بأسعار معقولة مثل البودكاست أو ندوات عبر موقع الويب الخاص بك.
• إنشاء برنامج ولاء العملاء عبر الإنترنت تقدم إشعارات متقدمة من المبيعات، والخصومات، والمكافآت الإحالة وكوبونات.

لا. 5: شبكة، شبكة، شبكة
تعرف على أشخاص آخرين في مجتمعك الذي يمكن الرجوع العملاء والمساعدة في بناء عملك. لا أعرف من أين تبدأ؟ العثور على مجموعة الشبكات التجارية المحلية أو الاتصال غرفة التجارة الخاصة بك. ننظر في الانضمام إلى جمعية مهنية - إما جمعية محلية حيث يمكنك أن يجتمع الناس شخصيا أو حتى مجموعة على الانترنت - للاستفادة من أفكار الآخرين.(للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع فوائد الانضمام إلى جمعية مهنية .

لا. 6: أفكار لخفض التكاليف
يمكن للاقتصاد القاتم أن يخفي بعض الطرق العظيمة لتوفير المال. وتشمل الأفكار الإبداعية لخفض تكاليف بدء التشغيل ما يلي:

• استخدام الوضع الاقتصادي كنفوذ عند التفاوض بشأن الإيجارات، واتفاقات تأجير المعدات، وما إلى ذلك. يحتاج التجار والمطورون والبائعون إلى الشركات لدفع إيجارهم والوفاء بعقودهم. قد تكون قادرا على الحصول على سعر أقل إذا كنت تستطيع إثبات القدرة على الدفع في الوقت المحدد وبالكامل بسعر أقل.
• شراء الإمدادات من الشركات التي تغلق أو تحتاج إلى تخفيض المخزون، خاصة بالنسبة للمواد الكبيرة مثل الإلكترونيات، الأثاث المكتبي، إلخ.
• المقايضة مع أصحاب الأعمال الآخرين. ابحث عن إمكانات تحالف الأعمال واقترح تعويض التكاليف عن طريق تداول المنتجات أو الخدمات.
• القيام بواجباتك القانونية. قبل قصف أموال كبيرة لمحام لتكاليف بدء الأعمال التجارية مثل دمج أو الحصول على علامة تجارية، واستخدام مصادر على الانترنت مثل فيندلاو. كوم أو ليغالزوم. كوم، التي توفر موارد مجانية وخدمات منخفضة التكلفة.
• مقارنة التسوق للحصول على أفضل صفقة على بطاقة الائتمان التجارية. العثور على البطاقة التي توفر أفضل الشروط والظروف ومعدلات وفوائد لاحتياجات الائتمان عملك على مواقع مثل كريديتكاردز. كوم. (تعرف على كيفية خفض معدل الفائدة، راجع تخفيض فواتير بطاقات الائتمان من خلال التفاوض على نسبة أقل من الربح .

الاستنتاج
هناك فوائد وفرص فريدة لبدء نشاط تجاري في اقتصاد صعب. إذا كنت تفعل واجبك المنزلي، والتفكير استراتيجيا والاستفادة من كل فرصة لتقليل التكاليف مع تعظيم القيمة التي تضيفها للعملاء، يمكنك بناء أساس لنجاح الأعمال التجارية طويلة الأمد.