كان كارنيجي وفاندربيلت وروكفيلر من بناة الإمبراطورية في القرن التاسع عشر ^العاشر ، مثل جيتس، والتون وفورد جبابرة 20 ^عشر . في هذه المقالة، ومع ذلك، فإننا سوف ننظر إلى ثلاثة رجال الريادة الذين وضعوا الأسس أن هؤلاء القبطان الأخير للصناعة بنيت على. (جعل حلمك حقيقة واقعة.تحقق من ما يمكنك القيام به للوصول إلى أهدافك المالية في كيفية جعل مليون في الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك .)

جون جاكوب أستور

جون جاكوب أستور، الابن الرابع لجزار، غادر ألمانيا لجعلها كبيرة في تجارة الفراء الأمريكية في 1700s. وكانت تجارة الفراء صناعة بالغة الأهمية وتنافسية في ذلك الوقت. استولى أستور على موقع في منطقة أقل تقلبا من الوسطاء، وشراء الفراء من الصيادين والمواطنين ثم بيعها للحصول على ربح للسفن التجارية. وسرعان ما أصبحت شركة "آستور" الأمريكية للفور قوة. في مقابل المساعدة في تمويل الثورة، حصل أستور على تنازلات من الحكومة التي ضربت المنافسة الكندية، ثم اشترى المقتنيات الأمريكية للشركات الكندية بسعر مخفض. واحد تلو الآخر، انه سحق كل منافسه وعقد جميع الشركات معا عن طريق نسخة مبكرة من الثقة.

على الرغم من أن حيازات أستور آخذة في الازدياد، فقد انخفضت المبيعات الإجمالية للفراء. وبالنظر إلى الانخفاض النهائي لصناعة الفراء، باع أستور ووضع العائدات من بيع إمبراطوريته الفراء في شراء الأراضي غير المطورة في جميع أنحاء نيويورك. وقد اشترى جزءا كبيرا من مانهاتن، كما قام بتطويره أو تأجيره من أجل التنمية. وأعرب في وقت لاحق عن أسفه لعدم شراء الجزيرة بأكملها. جون جاكوب أستور قضى السنوات الأخيرة من حياته الإشراف على حيازاته العقارية واسعة. كان أول مليونير أميركا، وترك معظم ثروته لأسرته، وذلك باستخدام كمية صغيرة للأعمال الخيرية. أصبحت عائلة أستور أول عائلة "المال القديم" التي شكلت في الولايات المتحدة، وكانت الأحزاب والكرات الإسراف تعريف الطبقة العليا الأمريكية. أصبحت حياة أستور موروثة أسطورية وألهمت من جميع أنحاء العالم للوصول إلى أرض الفرصة وجعلها غنية. ليس سيئا بالنسبة للابن الرابع من جزار. (قم بإنهاء عملك، كن مدربك الخاص وحصل على راتب، اعرف ما يجب القيام به لتحقيق ذلك، في ابدأ نشاطك التجاري الصغير .

توماس إديسون

تخلى توماس إديسون عن حياة عامل تلغراف وانتقل إلى بوسطن في عام 1868 ليصبح مخترعا. وكشف أول اختراع له في العالم: مسجل صوت الكهربائية. سقطت شقة. عندما صمم اديسون طابعة شريط الأسهم المحسنة، ومع ذلك، فإن النجاح الناتج يسمح له بمغادرة السكك الحديدية وراء إلى الأبد. افتتح اديسون أول شركة R & D في العالم في مينلو بارك، كاليفورنيا، لخلق التكنولوجيا الجديدة وتحسين النماذج الموجودة.كما بندقية التعاقد، وقال انه تحسن الهاتف واخترع الفونوغراف وضوء لمبة. (اكتشف كيف تغيرت التكنولوجيا طريقة تبادل المعلومات عند التداول، راجع تاريخ آلات المعلومات .)

إذا كنا نحاول تخيل عالم بدون إديسون، المصباح الكهربائي، ولكن التجهيزات والكابلات والأسلاك والمقابس ومحطات توليد الكهرباء والمولدات وبطاريات التخزين والعديد من المكونات الأخرى التي يجب أن تكون في مكانها حتى المصباح الكهربائي يمكن أن تحارب الليل. وبمساعدة من J.P. مورغان، أنتجت اديسون الكتلة ليس فقط المصباح الكهربائي، ولكن البنية التحتية اللازمة لتشغيله. وقد أصبحت هذه حالة كتابية للتكامل الرأسي، حيث اندمجت شركة إديسون إليكتريك، وأنشأت وشترت شركات تتناسب مع خطوط أعمالها. (تعرف على كيفية إنشاء النظام الاقتصادي الذي نستخدمه الآن، اقرأ تاريخ الرأسمالية )

إن الوفورات في التكلفة ووفورات الحجم من الإنتاج الضخم تضع ضوءا كهربائيا في كل منزل في أمريكا ، في حين أن بقية العالم لا يزال يحرق الشموع وزيت الحوت والكيروسين. وأصبحت هذه المجموعة المتزايدة باطراد من الشركات جنرال إلكتريك في عام 1892. ومن المؤكد أن الدرس من الإنتاج الضخم والتكامل الرأسي لم يفقد على أحد موظفي إديسون، هنري فورد. ويتذكر معظم المخترعين لبتكار واحد. إديسون، من خلال جعل اختراع الأعمال التجارية واستخدام الإنتاج الضخم لتوزيع النتائج، وقد وضعت اسمه لآلاف من الابتكارات التي نستخدمها كل يوم، وألهم الملايين أكثر من طريقته المنهجية - اسمه لا يزال يمكن أن ينظر إليه في جميع أنحاء العالم.

ألكسندر تورني ستيوارت

ولد ألكسندر تورني ستيوارت في أيرلندا عام 1803 وعمل مدرسا قبل أن يخرج من العالم الجديد. بدأ ستيوارت وزوجته متجر البضائع الجافة الصغيرة التي نمت بسرعة في كل من حجم ونطاق المنتجات التي تباع. كان ستيوارت العين الخارقة للجودة، وخاصة مع الأقمشة، واشترى شحنات بأكملها بالجملة من أجل إعطاء العملاء أفضل الأسعار. وقد كان رائدا في خدمة العملاء وأحد التجار الأول لإعطاء العملاء، "قليلا اضافية"، وذلك لتشجيع تكرار الأعمال. لجميع اللطف له للعملاء، وكان ستيوارت من الصعب جدا على موظفيه. وفي الوقت الذي اعتبرت فيه الأكاذيب الباهظة مهارات البيع الضرورية، قام ستيوارت بسداد رواتب موظفيه عند القبض عليهم بأي شيء على حساب العميل. كان ستيوارت أيضا واحدا من أول من عرض البضائع بشكل علني في النوافذ لجذب الزبائن يمرون في الشارع.

أدى رغبته في المضي قدما وعادته إلى تحقيق وفورات من مساهمته الصعبة مع تجار الجملة إلى أرباح أقل على كل عملية بيع مقارنة بالمنافسين، ولكنه زاد بشكل كبير من حجم مبيعاته. وهذا هو نفس نهج وفورات الحجم الذي تستخدمه وول مارت اليوم. كان موقف ستيوارت النقدي قويا لدرجة أنه تمكن من شراء السلع وخصائص المنافسين الذين فشلوا خلال فترة الاكتئاب عام 1837.افتتح ستيوارت أول متاجره الكبيرة في عام 1848.

نظمت ستيوارت البضاعة إلى أقسام مختلفة لإيجاد منتج محدد أسهل للعملاء، مما يعطينا مصطلح "متجر". كما استخدم أرباحه الفائضة لشراء الموردين والموزعين في أوروبا وآسيا وأمريكا الجنوبية لضمان أن مخازنه لديها خط إمدادات ثابت وموثوق به. وأرسل أخصائيين، مدربين على شراء المنتجات لأحد الإدارات، في جميع أنحاء العالم بحثا عن الجودة في قيمة الجملة. يعتقد ستيوارت أنه إذا عرض أفضل السلع بأفضل الأسعار، وقال انه لن تفقد العميل. جذب نهج ستيوارت "العملاء أولا" حشود ضخمة إلى متاجره الضخمة، وبحلول عام 1870، كانت العديد من المنافذ تكسب الآلاف في المبيعات كل يوم، والملايين كل عام. في السنوات الأخيرة من حياته، تحاكي ستيوارت أستور عن طريق وضع الكثير من ثروته في مجال العقارات، حتى وفاته عام 1876. (امتلاك العقارات ليست بسيطة، ولكن هناك الكثير من الامتيازات. معرفة كيفية شراء في الاستثمار في .

الخلاصة

الاستراتيجيات التي استخدمها أستور، اديسون وستيوارت - أي اقتصاديات الحجم، التكامل الرأسي والأفقي - ألهمت جبابرة مالية في وقت لاحق لبناء امبراطوريات صناعية ضخمة ومربحة على حد سواء. قصة أستور، على وجه الخصوص، ألهمت فيضانات من المهاجرين الطموحين الذين انتشروا في جميع أنحاء البلاد وساعد على تحويل الدولة الشابة من موقع استراتيجي إلى عملاق مالي. لا تزال الدروس المستخدمة في الاستخدام الجيد اليوم في الصناعات التي حتى اديسون الخيال لم يكن متوقعا. ولكن حتى مع كل التغيرات الديناميكية في القرون المتداخلة، والأفكار مثل نهج العميل ستيوارت الأول أبدا الحصول على القديم. (أقرأ المزيد عن عمالقة الأعمال في هنري فورد: الصناعة المغولية ومبتكر الصناعية ، جد روكيفيلر: من بارون النفط لالملياردير و عمالقة المالية: تشارلز داو .)