a:

إن نموذج أعمال رازور / رازوربلايد يدين باسمه كينغ جيليت، مؤسس شركة رازوربليد. القصة تقول أن فكرة جيليت لخلق شفرات حلاقة يمكن التخلص منها تنبع من تجربته الشخصية مع الحلاقة على التوالي حتى تلبس أنها جعلت عديمة الفائدة. وقد كان جيليت مدركا - وبحق - أنه إذا كان بإمكانه أن يقدم للمستهلكين شائكا قويا ودائما مستكملا بشفرات رخيصة وسهلة الاستبدال، يمكنه أن يركب سوق العناية بالوجه للرجال و يخلق قاعدة عملاء ضخمة ومتكررة.

- 1>>

في العصر الحديث، تطور نموذج رازور / رازوربليد ليعني أي ممارسة تجارية تقدم فيها الشركة منتجا لمرة واحدة - عادة بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة (انظر قائد الخسارة) - أي يستكمل بمنتج آخر يطلب من المستهلك إجراء عمليات شراء متكررة له. ولعل أحدث مثال معاصر لهذه الممارسة ينطوي على شركات الكابل التخلي عن أجهزة دفر للعملاء ومن ثم شحن هؤلاء العملاء رسوم الاشتراك الشهري لاستخدام مسجلات الفيديو الرقمية.

AD:

ومع ذلك، فإن الشركة لا تحتاج إلى التخلي عن المنتجات التي تلتزم نموذج الحلاقة / رازوربليد. على سبيل المثال، خلال السنوات القليلة الأولى من تصنيع "الجيل التالي" ألعاب الفيديو، كل من سوني ومايكروسوفت سوف تبيع منتجاتها في خسارة كبيرة. ثم يعوضون عن هذه الخسائر من خلال تقديم اشتراكات الألعاب عبر الإنترنت واتفاقات ترخيص البرمجيات. وبهذه الطريقة، لا تزال الشركتان تمكنت من استغلال نموذج رازور / رازوربليد - توليد الأرباح من الموالين، تكرار المستهلكين.

AD:

تم الرد على هذا السؤال من قبل جوستين بينوم.