إذا كنت تعتقد أن ينكدين كان مجرد منصة على الانترنت لتبادل سيرتك الذاتية، والتفكير مرة أخرى. ينكدين هو أكثر من ذلك بكثير. انها شبكة وسائل الاعلام الاجتماعية المهنية حيث المستشارين الماليين يمكن تبادل المعلومات مع مراكز النفوذ والبقاء على اتصال مع العملاء.

يمكن للمستشارين أيضا أن ينمو أعمالهم بعدة طرق مختلفة مثل طلب إحالات العملاء، والانخراط في المجتمع وحضور فعاليات التواصل. ولكن هل تعلم أنه يمكنك أيضا استخدام وسائل الاعلام الاجتماعية كأداة التنقيب؟ انها حقيقة. يمكن للمستشارين القيام بكل الأشياء المذكورة أعلاه عبر الإنترنت عبر لينكيدين وأكثر من ذلك بكثير. مع أكثر من 400 مليون مستخدم والعديد من خيارات البحث المختلفة المتاحة ينكدين يمكن أن تساعدك على العثور على، واحتمال والتواصل مع العميل المثالي. (لمزيد من المعلومات، راجع: 7 أفضل الطرق لتعزيز ملفك الشخصي في لينكيدين .

إليك خمس طرق للتنبؤ بالزبائن عبر لينكيدين.

البحث بولان

البحث بولان هو البحث الأساسي لجميع المعلومات في جميع أنحاء منصة وسائل الاعلام الاجتماعية بما في ذلك المجموعات والناس وملامح. كل ما عليك فعله هو كتابة الكلمات التي تبحث عنها وسترى كل نتائج البحث. يمكنك أيضا تنقيح البحث عن طريق الجمع بين المصطلحات مع كلمات الارتباط مثل أند، أو لا.

لبدء البحث المنطقي، انتقل إلى لينكيدين واكتب التقاعد في شريط البحث وانقر على زر البحث. وسوف يعود كل شيء على الاطلاق على لينكيدين التي لديها كلمة التقاعد في مكان ما على ملف التعريف أو الصفحة. يمكنك زيادة تحسين نتائج البحث عن طريق كتابة مجموعة من الكلمات. الآن اكتب التقاعد والاستثمارات لنرى كيف تختلف نتائج البحث. عمليات البحث المنطقية ليست هي الميزة الأكثر دقة على لينكيدين، ولكنها طريقة سريعة وسهلة للعثور على مجموعة واسعة من النتائج.

وظيفة البحث المتقدم

هذا هو خيار البحث الأكثر دقة التي يمكن أن تساعد في العثور على العميل المحتمل الخاص بك من خلال مجموعة متنوعة من المعايير المعلبة مثل الموقع، الشركة الحالية والصناعة والمدرسة. متقدم وظيفة البحث تستهدف ملفات تعريف المستخدم فقط وهو أمر مفيد جدا إذا كنت ترغب في بدء الاتصال مع العملاء المحتملين الجدد. 5 لينكيدين نصائح لكل المستشارين الماليين .)

ابدأ باختيار 2 ^ند اتصالات جنبا إلى جنب مع معايير البحث التي تريد استهداف. اتصال الدرجة الثانية يعني لك والاحتمال ليسوا الغرباء كاملة لأن لديك بالفعل اتصالات أخرى مشتركة على لينكيدين. فمن الأسهل بكثير للتواصل مع شخص ما على الانترنت عندما يكون لديك شيء أو شخص مشترك. تذكر دائما تخصيص دعوتك (عند توفرها) لزيادة معدل القبول.

هذا هو أداة التنقيب مفيدة عند البحث عن عميل المثالي الخاص بك على الانترنت.الجانب السلبي الوحيد هو عدم حفظ نتائج البحث. من الأفضل تخصيص بعض الوقت في يومك للوصول إلى القائمة والتواصل مع نتائج البحث.

لينكيدين ساليس نافيغاتور

إذا أراد المستشارون الماليون إنشاء قوائم أهداف مستهدفة وحفظها للرجوع إليها لاحقا، فسيتعين عليك دفع ثمنها. خيار إنشاء قوائم أكثر استهدافا - i. ه. وليس موقعا من قبل المدينة ولكن ضمن دائرة نصف قطرها 10 ميل من الرمز البريدي الخاص بك - هو متاح من خلال وظيفة ينكدين المدفوع دعا مبيعات المستكشف.

لينكيدين ساليس نافيغاتور هو أداة التنقيب المصممة لمساعدة المهنيين الخدمات المالية العثور والتواصل مع يؤدي من خلال وسائل الاعلام الاجتماعية. ويقدم العديد من الميزات مثل القدرة على إرسال رسائل مباشرة لغير الاتصالات، متابعة الشركات في الأخبار وإعداد وسائل الإعلام تنبيهات أذكر لآفاق. <لمزيد من المعلومات، انظر: 5 لينكيدين يجب أن يكون دوس إذا أنت فقط لديها 15 دقيقة .)

الناس قد تعرف

هذا الخيار الشبكات متاح لجميع مستخدمي لينكيدين في أي رسوم إضافية. إذا انتقلت إلى ملفك الشخصي في لينكيدين وانقر على الصفحة الرئيسية، فسترى مربع الأشخاص الذين قد تعرفهم في الجانب العلوي الأيسر من صفحتك الرئيسية. هذا ينكدين تعمل سحرها وراء الكواليس.

الصور الشخصية التي تراها هي من الأشخاص ينكدين يوحي لك الاتصال مع استنادا إلى معايير لديك مشتركة مثل العمل في نفس الصناعة، وجود صاحب العمل الحالي أو الماضي المشتركة أو وجود اتصالات مماثلة. كل ما عليك القيام به لتنمو الشبكة الخاصة بك هو النقر على زر الاتصال الأزرق. انها حقا بهذه السهولة.

مجموعات لينكيدين

مجموعات لينكيدين هي المعادل وسائل الاعلام الاجتماعية من حضور حدث الشبكات الشخصية. النظر في المجموعة باعتبارها الغرفة والأعضاء كما الحضور. الانضمام إلى مجموعات على حد سواء وسيلة التكلفة والوقت فعالة لتسويق نفسك واحتمال عملاء جدد.

يمكن للمستشارين الماليين استخدام المجموعات للعثور على معلومات سكانية معينة غير قابلة للبحث عن طريق الخيارات الأخرى. ويشمل ذلك مجموعات خريجي الدراسات العليا، والمصالح المشتركة والهوايات، فضلا عن دعم الجمعيات الخيرية والجمعيات المحلية. وعلى الرغم من أن لينكيدين لا يسمح لك بالبحث عن العمر أو الجنس، يمكنك استخدام المجموعات لتضييق نطاق النتائج. على سبيل المثال، ينبغي أن تساعد مجموعات الخريجين في بعض سنوات التخرج في تضييق نطاق العمر للعميل المحتمل، تماما كما ستساعد المجموعات التي تستهدف الرجال أو النساء تحديدا في تضييق نطاق النتائج حسب الجنس. كيف يمكن للمستشارين أن ينقذوا مواقع التواصل الاجتماعي. )

للعثور على المجموعات المحلية اكتب اسم بلدتك في شريط البحث واختر المجموعات من خيار القائمة المنسدلة على الجانب الأيسر من شريط البحث. بمجرد النقر فوق البحث سوف تجد جميع ينكدين المجموعات ذات الصلة إلى اسم بلدتك. يمكنك البحث عن نتائج مماثلة للمجموعات الخيرية والجمعيات الرياضية المحلية والهوايات أو الأنشطة البدنية.

بمجرد أن تصبح عضوا في مجموعة ينكدين في كل مرة تترك تعليق أو طرح سؤال اسمك والعنوان يحصل أمام جميع أعضاء المجموعة. تعد مجموعات لينكيدين مركزا عبر الإنترنت حيث يمكن للمستشارين الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص، الذين لديك شيء مشترك مع، في نفس الوقت.

الخلاصة

لينكيدين وسيلة رائعة للمستشارين الماليين لتبادل المعلومات مع مراكز النفوذ والبقاء على اتصال مع العملاء. وينبغي للمستشارين أيضا استخدامه كأداة للتنبؤ للعملاء باستخدام الخطوات الخمس المذكورة أعلاه. (للحصول على قراءة ذات صلة، انظر: لماذا وسائل الاعلام الاجتماعية هي ضرورة للمستشارين الماليين. )