عندما يدخل بعض الناس الصناعة المالية، يدركون بشكل غريزي أنهم ولدوا ليكونوا مندوبي مبيعات. وتحقيقا لهذه الغاية، فهي على يقين من أنها تريد أن تشبه مهاراتهم الشخصية والمبيعات في إما أن تصبح وسيط الأوراق المالية / مستشار، أو ممثل التأمين. ولكن ما هو الخيار الأكثر ربحية ومجزية؟ في هذه المقالة، سوف نخوض في إيجابيات وسلبيات كل موقف. (اقرأ المزيد عن اختيار مهنة، راجع التحضير للعمل كوسيط أو تاجر .

مزايا كونه وسيط / مستشار من يستطيع أن يقاوم الهيبة، واللجان النبيلة المحتملة، والساعات المرنة ونمط الحياة الذي يرافقه دخل مرتفع؟ للأسف، هذه المكافآت لا تأتي سهلة، أو من دون ثمن.

• بريستيج: بالنسبة للجزء الأكبر، كونه سمسار أو مستشار يعتبر وظيفة مرموقة جدا وذلك لأن من أجل أن تصبح وسيط أو مستشار واحد يجب أن تمر عدة امتحانات صارمة (بما في ذلك سلسلة 7 و سيريز 63). وبالإضافة إلى ذلك، فإن قدرا كبيرا من الهيبة ينبثق من المسؤوليات الهائلة التي تتفق مع الوظيفة - وبشكل أكثر تحديدا، العمل الذي يقوم به الوسطاء والمستشارون أثناء قيامهم بتحليل ورصد حيازات عملائهم. (لمزيد من المعلومات حول هذه الامتحانات، راجع نصائح لأسئلة خيارات السلسلة 7 و النجاح في اختبار السلسلة 63 .
• اللجان السامية / أسلوب حياة جيد: يمكن للعديد من الوسطاء والمستشارين ذوي الأداء المرتفع أن يحصلوا في بعض الأحيان على أي حصة من 30 إلى 50٪ من إجمالي العمولات على المعاملات التي يولدونها على مدى عام. وباإلضافة إلى ذلك، يسمح هذا النوع من التعويضات لمهنيي المبيعات المالية بالتمتع بمستوى معيشي مرتفع نسبيا.

كيف عالية؟ وفقا للمرتبات. كوم، متوسط ​​الراتب الأساسي للوسيط في الولايات المتحدة هو 51 $، 478 في السنة. ولتقديم بعض المنظور، يقارن هذا الرقم بشكل جيد مع متوسط ​​الأجر الذي حصل في الولايات المتحدة، والذي وفقا لمكتب العمل والإحصاء كان 33 دولارا و 634 دولارا (في يونيو / حزيران 2006).

كما نضع في اعتبارنا أن الرقم المذكور أعلاه (51 $، 478) يشمل الوسطاء الجدد نسبيا في هذه الصناعة. بعد عدة سنوات، ليس من غير المألوف لسماسرة الأسهم أن تكسب ما بين 100 و 000 175 دولار سنويا، حسب المكان الذي يعيشون فيه. (عموما الوسطاء والمستشارين في المراكز المالية مثل نيويورك يميلون إلى أجرة أفضل من أولئك الذين يعيشون في أماكن أخرى.)

- 3>>

• ليف أوف يور بوك : قد يستغرق الأمر عدة سنوات للوسيط أو مستشار لبناء قاعدة كبيرة من العملاء والحصول على مبلغ كبير من المال تحت الإدارة. ومع ذلك، حالما يبنى وسيط قاعدة هائلة من الأعمال، فإنه قد تكون قادرة على العيش خارج اللجان التي يتم إنشاؤها، ببساطة من خدمة حسابات العملاء الحالية.

  ليس من غير المألوف بالنسبة للوسيط النشط (الذي تقوم شركته بتسويق الأسواق في الأسهم التي يتاجر بها) لكسب 3-5٪ من المبلغ الإجمالي للمال تحت الإدارة في الدفع المنزلي.

• ساعات مرنة : في حين أنه ليس من غير المألوف أن يعمل بعض الوسطاء لمدة 12 و 14 ساعة، وخاصة عند الاتصال البارد وبناء كتاب الأعمال، والحقيقة هي أن يوم وسيط لا يزال نسبيا مرونة. وهذا هو، بمجرد إغلاق السوق في 4:00 التوقيت الشرقي القياسية، وقال انه أو انها عموما لديه خيار العودة إلى ديارهم لهذا اليوم. بالإضافة إلى ذلك، فإنه ليس من غير المألوف للوسطاء أن يكون داخل وخارج المكتب لأسباب شخصية والمهنية على مدار اليوم. باختصار، هذا هو جاذبية جذابة من رجال الأعمال، لا سيما بالنسبة لأولئك الذين لا يريدون للعمل أكثر نموذجية تسعة إلى خمسة وظيفة. (لمزيد من المعلومات حول الاتصال البارد، راجع بدائل للاتصال البارد و الاتصال البارد بدون الحصول على الكتف البارد .

  بنفس الطريقة، سيعمل بعض الوسطاء في أيام السبت ومحاولة الحصول على المحاصرين على الأوراق والواجبات الكتابية الأخرى التي سقطت إلى جانب الطريق خلال أسبوع العمل. في حين لا تكون إلزامية عادة، ساعات السبت يمكن أن تكون مرهقة لأولئك الذين لديهم مسؤوليات أخرى في عطلة نهاية الأسبوع.

• تنوع المنتجات : غالبا ما يقوم الوسطاء والمستشارون المرخصون ببيع عدد لا يحصى من المنتجات التي تتراوح بين الأسهم والسندات والديون القابلة للتحويل والخيارات لفك الحسابات والعقود الآجلة. هذا الخط المنتج المتنوع تمكنهم من بيع سلعهم للناس من جميع الفئات العمرية والحالات الاجتماعية والاقتصادية. كما أنها تسمح لهم من الناحية النظرية تلبية الاحتياجات المتغيرة لكل من العملاء المحافظين والمخاطرة للمخاطر.

عيوب كونه وسيط سعر تحقيق كل من الفوائد من كونه وسيط تتراوح من المتاعب حتى في البدء في الضغط العالي لأداء. إذا كنت تستطيع الحصول على الماضي هذه العقبات، وكنت على ما يرام في طريقك إلى وسيط مربحة الوظيفي.

• مشكلة البدء : من الصعب البدء في أعمال الوساطة. بالإضافة إلى الاضطرار إلى اجتياز الامتحانات المذكورة أعلاه، والسماسرة في هذه الأيام تقتصر قواعد صارمة واللوائح المتعلقة التنقيب.

على سبيل المثال، وفقا لقواعد لجنة الأوراق المالية والبورصات (سيك)، لا يمكن إجراء المكالمات الباردة للعملاء المحتملين إلا بين الساعة 8 صباحا و 9 مساء في المنطقة الزمنية للعميل المحتمل. (وفي حين أن هذه الساعات قد تبدو معقولة، فإنها تضع حدا على إجمالي عدد الاحتمالات التي يمكن للوسيط الاتصال بها في يوم معين، كما يضع حدودا على الوسطاء الذين يعملون في منطقة زمنية واحدة واحتمالات أخرى).

بالإضافة إلى ذلك، على مدى السنوات القليلة الماضية، اعتمدت لجنة التجارة الاتحادية (فتس) قائمة على الصعيد الوطني لا تدعو، وهو ما يعني أنه إذا كان الفرد قد سجل مع فتس، قد لا يسأل الوسيط ذلك الشخص. إذا كان يفعل ذلك، يمكن أن تكون العقوبات شديدة - تصل إلى 11000 $ لكل حادث. وباختصار، فإن هذه القواعد الجديدة قد خفضت بشكل كبير عدد الآفاق المحتملة التي يمكن الوصول إليها، وحدت من استخدام النداء البارد كوسيلة لبناء قاعدة للأعمال التجارية.

• الضغط على أداء : في حين تشير الإحصاءات على الصعيد الوطني إلى أن الأطباء وضباط الشرطة والعاملين في الحكومة يميلون إلى أعلى معدلات الانتحار (بسبب متطلبات وظائفهم)، فإن وسطاء الأوراق المالية والمستشارين الماليين هم أيضا تحت كمية هائلة من الضغط لأداء. في الواقع، الإجهاد هو السبب الرئيسي وراء العديد من السماسرة تميل إلى حرق من مهنة في غضون السنوات القليلة الأولى من العمل.
• عامل المسؤولية : وفقا لهيئة تنظيم الصناعة المالية (فينرا)، تم تلقي أكثر من 5 600 شكوى من المستثمرين في عام 2006. ونتيجة لهذه الشكاوى، تم منع 394 شخصا من هذه الصناعة ، وتم تعليق 352 فردا. والحقيقة هي أن السماسرة والمستشارين أصبحوا أكثر عرضة للدعاوى القضائية (أو التحكيم) على مدى السنوات العديدة الماضية. نظرا لزيادة انتشار محامي الأوراق المالية في جميع أنحاء البلاد، ومن المتوقع أن يزيد فقط من عدد القضايا التحكيم والدعاوى من هنا. ( و وسيط ذهب سيئة؟ ماذا تفعل إذا كان لديك A شكوى . مزايا كونه ممثلا للتأمين إذا كان لأي من العواقب المذكورة أعلاه وزن أكبر من الفوائد المحتملة، ربما يكون مهنة كممثل للتأمين أفضل ملاءمة. امتحانات شهادة أسهل ينظر والمكافآت مضمونة تقريبا كل عام هي بعض من الفوائد المحتملة. تعتبر الامتحانات على أنها أكثر سهولة:

في حين أن امتحانات الدولة للتأمين على الحياة والتأمين الصحي لا ينبغي أن تؤخذ على محمل الجد، فإنها تشمل عموما المواد أقل، والأهم من ذلك، المواد أقل تعقيدا من امتحان سلسلة 7. ولذلك، يعتبرها الكثيرون "أسهل". تجديد متساوي كبير $$$:

• واحدة من أكبر الفوائد من كونه ممثل التأمين هو أنه في كل عام عندما يدفع العميل له أو تجديد لها قسط، يتلقى ممثل لجنة التجديد. هذه التجديدات تضيف ما يصل على مر السنين، لا سيما وأن الممثل يحشد المزيد والمزيد من العملاء. مع مرور الوقت، فإنها يمكن أن تعني كبيرة (المال مضمونة تقريبا) للممثل كل عام. يكاد يكون مثل المعاش! A غود ريب غوز a لونغ واي
• : لأي سبب من الأسباب، يميل الأفراد إلى أن يكونوا أكثر ولاء لممثل تأمين جيد من هم إلى سمسار تجارة التجزئة. ولعل ذلك يرجع إلى أن ممثل التأمين يقوم بحمايتهم وممتلكاتهم في حالة وقوع كارثة، في حين أن وظيفة الوسيط هي جعل أموال العميل (وهذا أمر أصعب بكثير في السنة والعام). سبب آخر لذلك هو أن هناك احتمال أكبر لوسيط لتخسر المال العميل من ممثل التأمين.
• عيوب كونه ممثلا للتأمين على الرغم من أن العملاء قد يبقىون مع ممثل تأمين لفترة أطول، فإنه سيستغرق المزيد من الجهد للحصول على العملاء. وبالإضافة إلى ذلك، ممثلين التأمين لديها عدد أقل من المنتجات لتقديم وساعاتهم ليست تقريبا مرنة.دعونا ندرس هذه العيوب أبعد من ذلك. عقبات لا تعد ولا تحصى

: حتى إذا كان ممثل التأمين قادرا على إقناع احتمال عبر الهاتف للقاء ثم يقنع احتمال شراء سياسة، وهناك العديد من الأشياء الأخرى التي يمكن أن تعيق الصفقة. على سبيل المثال، قد لا يرغب العميل في إجراء اختبار الدم المطلوب، أو أن يكون مستعدا لمشاركة معلوماته الطبية.

• وعلاوة على ذلك، هناك فرصة أنه إذا كان العميل غير صحي أنه قد لا تفي بمعايير الاكتتاب. والسبب هو أن كل هذه العقبات يمكن أن تمنع ممثل التأمين من تلقي عموله. وهذا يتناقض بشكل حاد مع معاملة الوساطة النموذجية التي يتم فيها دفع عمولة إلى وسيط السجل بمجرد قيام العميل بدفع ثمن الأسهم المشتراة. صحة العميل ليس عاملا. أرسنال منتج محدود إلى حد ما :

  في حين أن كل شركة تأمين مختلفة، فإن غالبية شركات التأمين تقدم منتجات قليلة فقط. من بينها، التأمين الصحي، التأمين على الحياة بأكملها، مصطلح التأمين على الحياة والتأمين على الحياة المتغيرة. في حين أن بعض مندوبي التأمين قد يبيعون أيضا المعاشات الثابتة والمتغيرة وكذلك صناديق الاستثمار المشتركة (إذا أصبحت سلسلة 6 مرخصة)، وعادة ما يسمح لهم فقط لبيع المنتجات التي تم تطويرها من قبل شركاتهم.

• باختصار، هذا يختلف كثيرا عن وسيط التجزئة التقليدي أو المستشار الذي لديه عموما خيار لبيع أسهم أو أدوات الدين من حرفيا الآلاف من الشركات العامة. البوم الليلية :

في حين أن بعض سماسرة الأسهم قد تبقى في وقت متأخر لإجراء مكالمات باردة للعملاء المحتملين، فإن غالبية ممثلي التأمين هي البوم ليلا. وذلك لأنهم يجب عليهم في كثير من الأحيان حجز مواعيدهم في المساء عندما يكون الناس عموما موطنا للعمل من أجل مقابلة العملاء وجها لوجه وتأخذ طلبات التأمين. هذا هو مصدر رئيسي من الإرهاق، وخاصة بالنسبة للممثلين القادمين مع الأسر الشابة في المنزل.

• الخط السفلي هناك إيجابيات وسلبيات محددة لتصبح وسيطا وممثلا للتأمين. عند تحديد المهنة التي هي الأفضل بالنسبة لك، والنظر في ما إذا كان مزاجه ونمط الحياة المفضل سيجعل مناسبا في أي مهنة. أيضا، نضع في اعتبارنا أن اختيارك الوظيفي ليست الجواب النهائي. التعليم والخبرة كنت قد اكتسبت من مهنة واحدة من المؤكد أن تكون قابلة للتحويل إلى المرحلة التالية.