في سجلات تجار الملابس الأمريكيين المتخصصين، J كريو أند بانانا ريبوبليك (غس غسغاب إنك 26. 06-1٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 >) لها قطع صلبة. وقد ارتبطت مع أسلوب أنيق والطبقة. ولكن، أسعار رخيصة إضاعة لهم. من ناحية أخرى، يبدو أن متاجر التجزئة السويدية هينيس & موريتز أو H & M (هنمي) قد فتحت صيغة سرية تجمع بين أسعار رخيصة مع أحدث صيحات الموضة. (للمزيد، انظر: الفايكنج تأتي مع الموضة .)

نظرا لأرباح H & M، هل تتطابق J كريو أند بانانا ريبوبليك مع أسعار H & M الرخيصة؟

الاختلافات في العلامات التجارية

هناك سببان مهمان لن تتمكن بانانا ريبوبليك أند J كريو من مطابقة أسعار H & M.

أول واحد يتعلق اقتراح العلامة التجارية الخاصة بهم. العلامة التجارية هي مزيج معقد من الأصول غير الملموسة التي تشمل تجربة العملاء ومزيج المنتجات. في حالة تجار التجزئة الملابس المتخصصة، ويتكون مزيج المنتجات من أنواع وأصناف من الملابس على العرض.

يوجه طاقم الطاقم و جمهورية الموز إلى جمهور يختلف عن متوسط ​​العملاء من ذوي الاحتياجات الخاصة. في حين يلبي J الطاقم المهنيين العاملين، جمهورية الموز، التي يملكها غاب، تناشد العملاء الذين يرغبون في الفاخرة بأسعار معقولة. ويتألف العملاء الرئيسيون للمتجر من المهنيين العاملين والعملاء العلامة التجارية واعية.

من ناحية أخرى، تنتمي شركة H & M إلى فئة التجزئة السريعة الأزياء السريعة النمو والتي توسعت مؤخرا لتشمل زارا وإلى الأبد 21. وتستهدف ملابس المتجر العملاء المهتمين بأحدث اتجاهات الموضة ولكنهم لا يستطيعون تحمل المزيد خيارات مكلفة.

ملابس H & M لا يكون لها نفس الجودة أو جعل تلك التي من جمهورية الموز و J الطاقم. ومن غير المتوقع أيضا أن تستمر طويلا. ولكن، فهي العصرية. وذلك لأن المصممين المتجر سريعة على الفور والاستفادة من أحدث اتجاهات الموضة ووضعها في الإنتاج. (للمزيد من المعلومات، راجع:
ميزة إدارة مشروع زارا الرشيقة .

سلاسل التوريد المتضاربة

ثانيا، لا يمتلك طاقم الطاقم والجمهورية الموز كفاءة سلسلة التوريد من H & M. سعر الملابس هو مقياس لكفاءة سلسلة التوريد H & M ل. وذلك لأن فاتورة المواد (أو المكونات التي تدخل في صنع المنتج) والنقل والخدمات اللوجستية تراكمية تضيف ما يصل إلى سعر المنتج الإجمالي. يتم تكييف سلسلة التوريد H & M لتتناسب مع وضع العلامة التجارية كوجهة للملابس رخيصة وعصرية.

أسهم الشركة دفعات أصغر من المخزون بالمقارنة مع منافسيها. وهذا له تأثير على خفض تكاليف المخزون وضمان سرعة الدوران. وتصدر الشركة أيضا أغلبية منتجاتها من بنغلاديش، وهي واحدة من أرخص الوجهات لتوريد الملابس في العالم.وباإلضافة إلى ضمان انخفاض التكاليف، تضمن االستراتيجية أيضا عمليات بسيطة ومبسطة تضمن تقليل الوقت إلى السوق لمنتجاتها.

وفي المقابل، فإن جمهورية بانانا و J كريو لديها عمليات سلسلة التوريد المعقدة. يتم خبز التعقيدات في عملياتها. على سبيل المثال، عقود الفجوة مع المصانع في 60 بلدا مختلفا. وبالإضافة إلى ذلك، فقد المركزية وظائف الشراء والخدمات اللوجستية لثلاث علامات تجارية، الفجوة، جمهورية الموز، والبحرية القديمة، وبالتالي تعقيد عمليات سلسلة التوريد.

غلين ميرفي: هاو's هاو يو فيكس ذي غاب . كلينتيلز متميزة

وأخيرا، لأنهم يستهدفون زبائن ثراء نسبيا (بالمقارنة مع H & M)، الموز جمهورية و J الطاقم جعل المزيد من الاستثمارات مقدما لضمان تجربة العملاء متفوقة على موقعه على الانترنت وفي محلاتهم. وهذا يعني أنها تستثمر مبالغ أكبر من المال في صياغة تخطيط مخزن مثير للإعجاب وتدريب الموظفين. فعلى سبيل المثال، كلفت جمهورية الموز مؤخرا فترات تدريب للموظفين لتعزيز الروابط "العاطفية" مع العملاء. في المقابل، H & M يتضاعف أسفل على المخازن على الانترنت للاستفادة من ازدهار التجارة الإلكترونية.

الخط السفلي

من الناحية الفنية، يمكن للجمهور الموز و J الطاقم تبسيط العمليات وتقليل الإنفاق لبيع الملابس الرخيصة. ولكن، من شأن ذلك أن يترتب على التخلي عن زبائنها الحاليين، الذين يتطلعون إلى هذه السلاسل للحصول على ملابس ذات جودة، وأن يقدموا بيانا شخصيا عن تفضيلاتهم. ملابس رخيصة من شأنه أن يؤدي العملاء تحويل ولائهم ل H & M أو غيرها من منافذ مماثلة. وهذا سوف يضر في نهاية المطاف.