هل المكالمات البارد تسير على طريق مسجل كاسيت الفيديو؟ من وجهة نظر منطقية، يبدو أن هذه الطريقة. لا يمكنك محاربة التكنولوجيا. وإذا كانت الدعوة الباردة لها خط أعلى، فمن المؤكد أنها تتجه جنوبا. بالتأكيد، بعض المستشارين الماليين أقسم أن الدعوة الباردة لا تزال أداة الجودة. ولكن بين قوائم عدم الدعوة وتغيير العادات، انها لم تعد وسيلة الذهاب إلى. دعونا نلقي نظرة على خمسة أسباب يعتقد أن الدعوة الباردة أن تكون ميتة.

لينكيدين

من يحتاج إلى الاتصال البارد عندما ينكدين كورب هو خيار؟ يمكنك العثور على أنواع الدقيق من التوقعات كنت تبحث عن دون الحاجة إلى الاتصال من خلال الآلاف من الأرقام دون معرفة أي تفاصيل. كيف يمكن للمستشارين الماليين الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي .

البحث عبر الإنترنت

غالبا ما يقال إن العميل أو العميل يتحكم الآن. وهناك الكثير من هذا يتعلق بالإنترنت. على سبيل المثال، بدلا من استئجار وكيل سفر، والمستهلكين الآن الحصول على معلومات مجانية عن الفنادق والوجهات السياحية. وفي حين أنه ليس إلى هذا الحد، فإن نفس القاعدة تنطبق على المستشارين الماليين. وبدلا من الذهاب إليهم، فإنهم يقومون بأبحاثهم حول من سيكون الخيار الأفضل لهم.

كبار المسئولين الاقتصاديين

إذا كنت تريد للعملاء أن يأتوا لك، تحتاج التعرض. من أجل الحصول على هذا التعرض، تحتاج إلى محتوى عالي الجودة على بلوق أو موقع على شبكة الانترنت. في الماضي، يمكن أن تكتب المعلومات الأساسية وترتيب في محركات البحث، ولكن هذا ليس هو الحال في اليوم الأمثل محرك البحث التنافسي (سيو) العالم. المحتوى هو الملك (فوق وسائل الاعلام الاجتماعية). من أجل الترتيب المرتفع، تحتاج إلى محتوى محدد مع الكلمات الرئيسية طويلة الذيل. وتحتاج إلى إضافة محتوى بانتظام. المستشار المالي الذي يستثمر الوقت في إنشاء المحتوى سيشهد نتائج أفضل بكثير من المستشار المالي البرد يدعو كل يوم. (لمزيد من المعلومات، راجع: نصائح سيو للمستشارين الماليين .

--3>>

عدم الثقة

إذا كان شخص ما يدعو الهاتف الذكي أو المنزل الهاتف وكنت لا تعترف العدد، هل يستلم؟ على الاغلب لا. إذا كنت تستلمها وتسمع أن الشخص الموجود على السطر الآخر لديه ما يبيعه، فهل تواصل المحادثة أو تعلق؟ معظم الناس شنق.

من الصعب جدا الحصول على شخص ما على الطرف الآخر من الخط في هذه الأيام. عندما يقول شخص ما، "انها مجرد لعبة أرقام" مع الدعوة الباردة، تأكد من انهم بما في ذلك عدد من المكالمات الهاتفية عند كسر هذه الأرقام. ما هي النسبة المئوية من التوقعات التي تأخذ مكالماتك؟ بعد تطبيق هذه النسبة الصغيرة، معرفة النسبة المئوية لتلك التوقعات تتحول إلى تعيينات فعلية. (لمزيد من المعلومات، راجع: الاتجاهات تحدي المستشارين الماليين .

الشبكات

الاتصال البارد مجاني، ولكن الوقت هو المال. إذا كنت تنفق كل يوم الدعوة الباردة، هل حقا كسب المال؟ كيف يمكن أن يكون ذلك ممكنا إذا لم تكن هناك عائدات؟أو بالكاد أي إيرادات. التخطيط لحفل منتجع صحي، شواء، الحدث القوارب، أو العشاء مجانا في مطعم لطيف للعملاء الحاليين يوفر المزيد من الإمكانات. لماذا ا؟ لأنك سوف تسمح لهم بدعوة أصدقائهم وعائلتهم. هذه الأحداث ستكون مكلفة، ولكن التفكير في جميع الاتصالات التي سوف تكون - شخصيا. هذا سوف يذهب أبعد بكثير من الدعوة الباردة، حيث محادثة غير مجدية وسوف احتمالك من السهل الخروج لإنهاء المحادثة. أعلى نصائح الشبكة للمستشارين .

الصيد

على الرغم من كل السلبيات النداء البارد ليس ميتا، ولكن قد تغير. من أجل النجاح مع الدعوة الباردة، تحتاج الآن إلى التأكد من أيا كان كنت استدعاء هو المستهدفة والمناسبة. من أجل معرفة هذا خارج، وتحديد السوق التي تستهدفها: العمر والصناعة والموقع والقيمة الصافية. بعد ذلك، تحتاج إلى تحديد كيفية حل مشكلة هذا الاحتمال. الخطوة التالية هي القضاء على أبك (دائما بيع). هذا لا يعمل مع الدعوة الباردة بعد الآن. في الواقع، انها أكبر خطأ في الدعوة الباردة اليوم. وينبغي أن يكون الهدف مقدمة وإعداد موعد. جعل البيع عند التواصل مع احتمال شخصيا.

الخط السفلي

لم يكن النداء البارد ميتا، ولكن تم صقله. ومع ذلك، فإنه لا يزال من غير المرجح أن يكون أفضل وسيلة لتحقيق أقصى قدر من وقتك. وينبغي الآن أن ينظر إليه باعتباره أداة، وليس أفضل وسيلة للهبوط المزيد من العملاء. (لمزيد من المعلومات، راجع: كيف تكون مستشار مالي أعلى .