ثاني أغنى شخص في الهند، أغنى سبعة ملياردير عصامي في آسيا وأغنى شخص في صناعة الرعاية الصحية بقيمة صافية تبلغ حوالي 18 مليار دولار أمريكي - كل هذه الصفات يمكن استخدامها لوصف السيد ديليب شانغي، مؤسس ومدير شركة صن للصناعات الدوائية. ولكنه معروف أيضا ببناء أكبر شركة أدوية في الهند وخامس أكبر مصنع للأدوية الجنيسة في العالم، حيث بلغت عائداته حوالي 16000 كرور روبية و 25 مصنعا للصناعات التحويلية. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، انظر: تقييم الشركات الصيدلانية.)

- 1>>

ولد شانغفي في كلكتا لتاجر الجملة الصيدلانية في عام 1955. بعد حصوله على درجة البكالوريوس في التجارة، انتقل إلى مومباي مع 10 آلاف روبية، وبدأت صن فارما في عام 1982 مع محفظة أولية من خمسة حيث بلغت مبيعاتها 700 ألف روبية في عامه الأول. وسرعان ما اقترض بعض المال وبدأ أول منشأة لتصنيعه في فابي، ولاية غوجارات، مع خمسة موظفين.

ركزت الشركة على القطاع المتخصص من الطب النفسي والأعصاب حتى عام 1993، عندما أعادت استثمار كامل أرباحها لبدء مركز البحوث الخاصة بها وذهبت إلى الجمهور. واتخذت شانغفي قرارا بتوسيع محفظة الأدوية وسرعان ما بدأت في صنع أدوية لأمراض القلب ومضاعفات الجهاز التنفسي ومرض السكري وما إلى ذلك. وكانت الفكرة هي التركيز على الأمراض المزمنة، على الرغم من أنها تشكل جزءا صغيرا من السوق الكلي، لأن هناك فترة أطول مدة العلاج لهذه الأمراض. وقد دفعت المقامرة قبالة، نظرا لتوسع السوق لعلاج الأمراض المزمنة بسبب تغير نمط الحياة من مختلف السكان. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، انظر: الاستثمار في قطاع الرعاية الصحية .

الخطوة التالية لشنغفي كانت الولايات المتحدة، أكبر سوق أدوية، مع إمكانات هائلة للمصنعين العامين لزيادة عائداتهم. دخلت شركته سوق الولايات المتحدة مع الاستحواذ على ديكارويت كاراكو فارما ومقرها ديترويت من أجل الاستيلاء على مصنع شكل جرعاتها. وسرعان ما شرعت في موجة من عمليات الاستحواذ، واكتسبت العلامات التجارية التنفسية ناتكو فارما في الهند في عام 1998 تليها الاستحواذ على النباتات شكل جرعات في عام 2005 في المجر والولايات المتحدة. ما هو الاستحواذ؟ ) وتابع ذلك من خلال الحصول على تشاتيم للكيماويات في الولايات المتحدة في عام 2008 لمصنعها النشط الصيدلاني (أبي) مصنع في الولايات المتحدة وصانع المخدرات الإسرائيلية تارو فارما في عام 2010 من أجل للحصول على عقد من الأمراض الجلدية وتصنيع المنتجات الموضعية في إسرائيل وكندا. وقد أثبتت شركة "تارو" أن شركة "تارو" كانت بمثابة تغيير في لعبة "صن فارما"، وهي تمثل الآن نصف إيرادات "صن" الأمريكية التي تشكل 63٪ من إيرادات شركة صن فارما.ثم استحوذت في وقت لاحق على شركة دوسا للأدوية، وهي شركة للعناية بالبشرة، في عام 2012 بمبلغ 230 مليون دولار أمريكي. (لمعرفة ما يحدث أثناء عملية الدمج أو الاستحواذ، راجع: عمليات الاندماج والاستحواذ: القيام بالصفقة. )

وقد حصلت مؤخرا على مختبرات رانباكسي من صانع الأدوية الياباني داييتشي سانكيو مقابل 3 دولارات. 2 مليار في صفقة جميع الأسهم. ) إن صفقة رانباكسي هي حالة معقدة، بالنظر إلى أن دييتشي اشترى حصة 63٪ في رانباكسي في عام 2008 مقابل 4 دولارات أمريكية. 6bn ويضطر إلى بيعه في خصم 30٪. تلقت أربعة من مصانع تصنيع رانباكسي تنبيهات استيراد من ادارة الاغذية والعقاقير الامريكية لانتهاك بروتوكول التصنيع السليم وحظر تصديرها الى الولايات المتحدة. سوف ينطلق الكيان المشترك من شركة صن-رانباكسي إلى المرتبة الأولى في الهند بحصة سوقية تبلغ 9٪ ويصبح خامس أكبر شركة أدوية عامة في العالم. كما ستتمكن صن من الوصول إلى أسواق رانباكسي الريفية في الهند، الأمر الذي سيمكنها من تنويع مصادر إيراداتها. (999)> حاليا، 17٪ فقط من عائداتها غير الولايات المتحدة والهند مقرها، والتي من المرجح أن تزيد إلى 31٪ بعد عملية الدمج. كما تمنح الصفقة إمكانية الوصول إلى الأسواق الناشئة الأخرى حيث يوجد لدى رانباكسي وجود قوي مثل جنوب أفريقيا والبرازيل وروسيا وماليزيا. كما ستمنح الصفقة حصة قدرها 9٪ في شركة صن إلى دييتشي، مما يتيح لشركة صن الوصول إلى محفظة ديايتشي ذات العلامات التجارية. في الولايات المتحدة، من المرجح أن يكون للكيان المشترك إيرادات بقيمة 2 مليار دولار أمريكي، ويساهم بنسبة 47٪ من إجمالي الإيرادات، ولديه محفظة كبيرة من تطبيقات الأدوية الجديدة المختصرة (التي تستخدم لإطلاق نسخة عامة من الطب المحمي ببراءة اختراع). تمت الموافقة على صفقة الشمس رانباكسي من قبل الجهات التنظيمية الهندية بشرط أن يحذف سبعة من منتجاتها. وتقدر الشركة أن هذه المنتجات تشكل أقل من 1٪ من إيراداتها المجمعة. ومن المرجح أن تكون المسائل الإدارية معقدة، نظرا لأن كلا الشركتين لديها عدد متساو تقريبا من الموظفين وأن من المرجح أن تؤدي بعض حالات التكرار. يعرف شانغفي حدود شركته ولا يحاول التنافس مع شركات الأدوية المبتكرة بسبب القيود المالية والتقنية. بدلا من ذلك فهو يركز على الابتكار المتزايد من خلال إدخال تحسينات على الأدوية الأصلية لتعزيز فعاليتها. مثال جيد جدا على هذا هو سوماتريبتان المخدرات، التي وضعتها في الأصل من قبل غسك لعلاج الصداع النصفي ولكن تحسنت من قبل الشمس والتي هي الآن بيع النسخة غسك. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، انظر المقال: ما هو أفضل: الهيمنة أو الابتكار؟) كما بدأ شركة أبحاث منفصلة تدعى مركز صن فارما للأبحاث المتقدمة (سبارك) في عام 2007 للتركيز على اكتشاف المخدرات والابتكار، والذي تم إدراجه لاحقا. وقد جلب أيضا في الإدارة الخارجية ذات الجودة العالية لمساعدته على اتخاذ شركته إلى المستوى التالي. وحضر الرئيس السابق لشركة تيفا للصناعات الدوائية التي تتخذ من إسرائيل مقرا لها رئيسا لمجلس إدارة شركة صن في عام 2012، وأصبح كال سوندارام، الذي كان آنذاك رئيس شركة غسك الهند، رئيسا تنفيذيا لشركة "صن" في الهند في عام 2010.وكان هناك موظفون خارجيون آخرون في الإدارة العليا ساعدوا الأعمال التجارية في توسيع نطاقها. دخل أطفال شانغفي أيضا الأعمال التجارية، وكان أحدهم يترأس أعمال بقية العالم، والآخر يدير واحدة من العلامات التجارية صن ديابيتولوغي. وهناك أيضا خطط لبدء الأعمال التجارية منتجات التغذية الطبية الجديدة.

الخلاصة

ديليب شانجفي هو أحد رواد الأعمال النادرين في الهند الذي بدأ أعماله من الصفر وبناء عليه حتى الآن. بدءا من خلفية متواضعة تمكن من بناء الأعمال التجارية العالمية وتمتلك الآن أكبر شركة أدوية في الهند. وقد كان ناجحا للغاية في تحويل الشركات التي سجلت خسائر، بدءا من كاراكو فارما ثم تارو فارما، وهذا الأخير يستفيد الشمس بشكل كبير من خلال تمكينها من وضع نفسها في الولايات المتحدة. ثروات الشمس تعتمد الآن على ما إذا كان هو وفريقه قادرون على الدوران حول رانباكسي.