منذ عام واحد شركة كوكاكولا (كو كوكوكولا كولا 47. 09٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 مع فكرة أنيقة لأسواق أمريكا الشمالية: فإنه سيتم إدخال أجزاء صغيرة من المشروبات الغازية الشهيرة على أمل تحفيز النمو. ل كوكا كولا، وبيع المزيد من المشروبات السكرية في أحجام صغيرة كانت كبيرة لرجال الأعمال.

- 1>>

المستهلكون الصحيون

المشروبات الكحولية، مثل العديد من منتجات السكر والكربوهيدرات، قد تم تشويهها في وسائل الإعلام كسبب للوباء السمنة في أمريكا. مع معدلات السمنة على الصعيد الوطني بالفعل على مستويات تاريخية وارتفاع، والناس يفكرون مرتين حول شحذ مشروب غازي لذيذ. وقد أصابت أمريكا صودا الذروة في عام 1998 وانخفض الاستهلاك باطراد منذ ذلك الحين. ماذا يمكن لشركة مثل كوكا كولا القيام به لإغراء المزيد من الناس لشرب فحم الكوك؟

كانت هناك فكرة لدفع المنتجات الخالي من السكر والسعرات الحرارية. المنتجات تباع جيدا، على الرغم من أنها لا طعم نفسه و لا تبيع فضلا عن فحم الكوك الأصلي. وكان الحل لبيع فحم الكوك الأصلي للمستهلكين واعية الصحية أحجام جزء صغير: 7. 5 أوقية مقارنة مع 12 أوقية عن علب وثمانية أوقية مقارنة مع 20 أوقية للزجاجات. (انظر أيضا: كيف كوكا كولا فعلا كسب المال ؟)

يبدو متناقضا. لماذا يؤدي حجم الأحجام الصغيرة إلى زيادة المبيعات؟ ومن المثير للاهتمام، وقد أظهرت الأبحاث أن تقديم أجزاء أصغر المجمعة تنتهي في أكبر حجم من المنتجات التي تباع بشكل عام. في مكالمة هاتفية في يوليو 2015، اعترف الرئيس التنفيذي لشركة كوكا كولا أن نموها في جزء صغير من المنتجات هو في خانة مزدوجة، أسرع بكثير من النمو في منتجاتها العادية الحجم.

عملاء جدد

ما إذا كانت الزيادة في المبيعات التي تشهدها شركة كوكا كولا من العملاء الحاليين أو الجدد غير معروفة. منطقيا على الرغم من أنه سيكون هناك بالتأكيد عملاء جدد لمنتجات الكوك الصغيرة.

فكر في أمي الذي يريد أن يعطي أطفالها علاج، أو الكبار الذي يتجنب السكر ولكن هو الحنين لطعم فحم الكوك. ومن غير المرجح أن يشتري هؤلاء الزبائن زجاجة كبيرة من فحم الكوك ولكنهم يرىون أن علبة صغيرة يمكن أن تكون ثماني حزم كحل وسط لطيف - يحصل العملاء على عدد قليل من رشفات الكوك في الاعتدال دون الحاجة إلى إغراء شرب 12 أوقية بأكملها. كما يقول أحد المستهلكين "كوكا كولا البسيطة يمكن […] مثالية عندما كنت ترغب فقط قليلا للشرب، ولكن كنت لا تريد أن تضيع نصف علبة من الكولا. كيفية إدارة ميزانية البقالة الخاصة بك .

نقاط السعر

أفضل شيء بالنسبة لشركة كوكا كولا حول الأجزاء الأصغر هو كلفتها. سوف الحس السليم اقول لكم ان الراحة من وجود أجزاء أصغر من شأنه أن يؤدي إلى ارتفاع الأسعار، وبنفس الطريقة أن زجاجة صغيرة من المياه تبيع $ 0.50 عندما يبيع واحد ضعف حجم $ 0. 69.

وبصرف النظر عن الحجم الكلي لفحم الكوك الذي تم بيعه منذ أن تم إدخال أحجام أصغر حجما، فإن شركة كوكا كولا تتقاضى قسطا لا يصدق من العلب والزجاجات "اللطيفة": فإن العلب الصغيرة تكلف أكثر من مرتين تكلفة الأونصة من العلب العادية الحجم، عند $ 0. 053 للأونصة للعلب الصغيرة و $ 0. 026 للأوقية للأعلاف 12 أونصة. مضاعفة سعر المنتج الذي مبيعات تنمو أسرع من الأصلي هو وسيلة بالتأكيد النار لزيادة الأرباح.

كان هذا السعر المرتفع للأونصة رائعا بالنسبة لشركة كوكا كولا. في السنة المالية 2015، ارتفعت المبيعات العضوية في أمريكا الشمالية بنسبة 4٪ وعلى الرغم من أن الكوك زيرو والمياه المعبأة في زجاجات كانت الفائزين في النمو الحقيقي، فحم الكوك الأصلي، وهي بالفعل رائدة في هذه الصناعة في سوق المشروبات الغازية، وسجلت زيادة بنسبة 1٪ في الحجم. وساعدت هذه الزيادة في الحجم على زيادة الدخل في أمريكا الشمالية بنسبة 3٪ (عند احتساب الدولار الأمريكي القوي). (انظر أيضا: لماذا الدولار الأمريكي سيء للمستثمرين .

الخلاصة

قد تصل أمريكا إلى صودا الذروة منذ عشرين عاما تقريبا، ولكن هذا لا يمكن أن يمنع كوكا كولا من الابتكار. من الشاي المعبأة في زجاجات، إلى المياه المعبأة في زجاجات، كوكا كولا باستمرار الافراج عن المنتجات التي تناشد المستهلك واعية الصحية. تسمح العلب الصغيرة وزجاجات مجموعة من المستهلكين لتنغمس في القليل من الذوق من فحم الكوك خالية من الذنب - ودفع قسط كبير للامتياز.