إذا كان نموذج عملك ينطوي على صناعة الزفاف وكنت تبحث عن أسباب لتسويق الأزواج الذين يخططون لاتحاد من نفس الجنس، فإن معهد ويليامز، وهو مركز أبحاث السياسة العامة في جامعة كاليفورنيا، لوس كلية الحقوق في لوس انجليس، و كريدي سويس تأتي مع 2. 6 مليار الأسباب.

وتوقعت دراسة في عام 2014 من معهد ويليامز و كريدي سويس مبلغ 2 دولار. 6 مليارات "ازدهار" الإنفاق على مدى السنوات الثلاث الأولى من مراسم الزواج على الصعيد الوطني. وفي الواقع، قام معهد ويليامز خلال السنوات ال 12 الماضية بنشر ما يزيد عن 70 تقريرا تستفيد من الفوائد الاقتصادية المتمثلة في توسيع نطاق الزواج، والنقابات المدنية، والشراكات مع الأزواج من نفس الجنس.

الآن، حكم المحكمة العليا - أنه لا يمكن للدول أن تحافظ على الزواج من نفس الجنس ويجب أن تعترف بنقاباتهم - يمثل غير متوقع لأي شخص يقوم بأعمال تجارية في مساحة الزفاف.

الولاية حسب الولاية

تفاعل تفاعلي تم إنشاؤه كجزء من دراسة معهد ويليامز يكسر الأثر المالي للزواج من نفس الجنس على مستوى الدولة على أساس كل حالة على حدة.

الدول التي لم تسمح للنقابات من نفس الجنس أمام حكم المحكمة العليا يمكن أن تستفيد بقدر ما (وفي بعض الحالات أكثر من) الدول التي يكون فيها زواج المثليين قانونيين بالفعل. في السنوات الثلاث الأولى من الزواج الجنسي من نفس الجنس، تكساس، على سبيل المثال - الدولة التي لا يمكن للأزواج من نفس الجنس أن يسبقها الحكم - يمكن أن تشهد أكثر من 23 ألف حفل زفاف، وهو ما يمثل إنفاقا إجماليا يقارب 182 مليون دولار. وفي جورجيا، يمكن أن يكون هناك 10، 600 زائد حفلات الزفاف مع انفاق ما يقرب من 79 مليون دولار.

دول أخرى، مثل داكوتا الشمالية، لن ترى تماما ما كان من المفاجئ أن تكساس وجورجيا. ووفقا للدراسة، فإن داكوتا الشمالية من المحتمل أن تستضيف فقط 280 زواجا من نفس الجنس في السنوات الثلاث الأولى مع إجمالا حوالي 1 دولار. 9 ملايين.

ومع ذلك، بالنسبة للعديد من الدول، فإن التأثير المالي الإيجابي لأعراس المثليين يمكن أن يصبح كبيرا.

تكاليف الزفاف

مع متوسط ​​تكلفة 31 دولارا، 213 في الولايات المتحدة، حفلات الزفاف ليست أحداث الإنفاق الصغيرة. يمثل سعر 31 ألف دولار أمريكي لعام 2014 زيادة قدرها 3 آلاف دولار خلال السنوات الست الماضية، وفقا للعقدة. (انظر التكلفة المخفية لحفلات الزفاف لمزيد من المعلومات عن سعر الزواج.)

اعتمادا على مدى مشاركة عملك في حفل الزفاف، فإن حصتك من هذا الإنفاق يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي قوي على النتيجة النهائية.

متوسط ​​التكاليف يتراوح بين 275 دولارا أمريكيا مقابل أكثر من 14000 دولار أمريكي لمكان الاستقبال. وتشمل العناصر البارزة الأخرى 555 $ لكعكة الزفاف. $ 1، 901 لموقع الحفل؛ $ 1، 973 لمخطط الزفاف. $ 2، 141 ل بائع الزهور؛ $ 2، 556 للمصور و $ 3، 587 لفرقة الاستقبال.

عن طريق استخدام تكساس كمثال - ومع تفهم أن بعض حفلات الزفاف ستكون أكثر تكلفة، فإن بعضها أقل - يمكن أن يتدفق حوالي 4 ملايين دولار أمريكي على الزواج من نفس الجنس في السنوات الثلاث الأولى من الزواج من نفس الجنس. هذا الكثير من الزنابق كالا!

إنفاق الضيف

بالإضافة إلى الإنفاق المباشر على حفل الزفاف والاستقبال، فإن الضيوف - وخاصة من خارج المدينة - سيقضون قدرا كبيرا من المال، عادة خلال فترة عدة أيام مع تزايد عدد حفلات الزفاف احتفالي، عطلة نهاية الأسبوع متعددة.

يبلغ متوسط ​​إنفاق الضيوف في حفل الزفاف 673 دولارا للشخص الواحد. حتى إذا لم يكن لديك أي مشاركة مباشرة في حفل الزفاف أو حفل الاستقبال، يمكن أن يستفيد عملك إذا كان ينطوي على أي من النفقات النموذجية التالية من قبل الضيوف الزفاف: السفر (225 $)، والإقامة في الفنادق (170 $)، تناول الطعام خارج المنزل (116 $) أو ملابس الزفاف (95 $).

الأرقام يمكن أن تضيف ما يصل. حتى مع عدد متواضع من الضيوف خارج المدينة - ويقول 50 - الإنفاق يمكن بسهولة أعلى $ 30، 000 لكل عرس.

أعلن قبولك

مع بعض الشركات الحصول على عناوين لرفض (أو محاولة رفض) المنتجات أو الخدمات للأزواج مثلي الجنس والسحاقيات، وبعض الخبراء يقترحون نهجا استباقيا للتسويق لهذا الجزء المتنامي من الأعمال الزفاف.

ظهرت الشركات التي تتخصص في المثليات والمثليين ومزدوجي الميل الجنسي ومغايري الهوية الجنسانية الترقيات تهدف إلى السماح للعملاء المحتملين يعرفون عملك هو لغبت ودية. موقع واحد، اسمه غايودينغز بشكل مناسب. كوم، ويوفر أدوات التخطيط للأزواج ويقبل قوائم عبر الإنترنت من قبل البائعين الزفاف المهتمين في الإعلان للمجتمع مثلي الجنس.

يوفر معهد غاي ويدينغ إنستيتيوت شهادة للشركات التي ترغب في الوصول إلى ما يقوله هو 830 مليار $ لغبت السوق.

(للمزيد من المعلومات عن الإعلانات المستهدفة، انظر الأعمال المخاطرة المتمثلة في محاكمات عملاء المثليين.)

مسألة القانون

على الرغم من إمكانية زيادة الإيرادات، يعتقد بعض أصحاب الأعمال أنه من غير الأخلاقي المشاركة في مراسم الزواج من نفس الجنس. وعادة ما تستند أسبابها إلى المعتقدات الدينية.

هل يرفض تقديم خدمات تقديم الطعام أو الزهور - أو خبز كعكة زفاف لزواج من نفس الجنس - يشكل تمييزا غير قانوني؟

لا يوجد قانون اتحادي ضد التمييز على أساس الميل الجنسي، ولكن العديد من الولايات والسلطات القضائية المحلية قد مرت بهذه القوانين. في قضية قضائية حديثة في كولورادو، على سبيل المثال، رفض الخباز إنشاء كعكة زفاف للزوجين من نفس الجنس، مدعيا أنه انتهك معتقداته الدينية. وحكمت المحكمة ضد الخباز وقال إن سببه المعلن ذريعة للتمييز ضد زوجين مثليين.

خلاصة

حفلات الزفاف مثلي الجنس تمثل تدفق الإيرادات الجديدة والمتنامية للشركات القائمة على الزفاف. من المرجح أن تكون فرص زيادة قاعدة عملائك وتوسيع نطاقها تستحق الوقت والجهد اللذان تقضيهما في التسويق وجاذبية هذه الفئة العمرية والجنس. كما هو الحال مع جميع الأسواق الجديدة، سر نجاحك سيكون الدرجة التي كنت إقناع الزبائن الجدد أن كنت تقدر ونقدر أعمالهم.

(لمزيد من المعلومات حول بدء نشاطك التجاري، راجع: كيفية تعيين الأسعار كمحرر حر. )