بصفتك مالكا لنشاطك التجاري، يمكن أن يكون من السهل التفكير في أن الوقت قد حان لتنمو إلى المستوى التالي عندما تكون عاليا، ونفد المساحة، وتحافظ على المبيعات. ومع ذلك، هو في الواقع على استعداد للنمو. العلامات الحقيقية على أن عملك جاهز للمستوى التالي له علاقة أكبر بضمان أن كل شيء في مكانه لكي يكون هذا النمو مستداما.

عندما تزرع بذور النمو دون أسس سليمة في مكانها، يمكن للمشاكل المستقبلية أن تؤثر على الربحية والثقافة وربما حتى تسبب فشل الأعمال. القضايا الأربع التالية هي علامات حقيقية عملك على استعداد للانتقال إلى المستوى التالي من دون مضاعفات. (لمزيد من المعلومات، راجع: تنمو مؤسستك الاستشارية المالية بسرعة مع هذه النصائح .

-

الهيكل المؤسسي والإدارة المالية

إن وجود الهيكل القانوني والمالي المناسب مهم لضمان حماية عملك وحماية نشاطك التجاري، وفي نفس الوقت منحك البيانات المالية لجعلها ذكية قرارات.

ومن الأمثلة على المسائل القانونية التي يجب مراعاتها إذا بدأت بصفتك مالكا واحدا ونمت الشركة إلى النقطة التي تحتاج إلى إضافة موظفين. عند هذه النقطة قد يكون من الحكمة النظر في إطار مؤسستك وإنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة (ليك) أو شركة. أو ربما كنت ذ م م وتقترب من النقطة التي كنت تفكر في الذهاب العامة. إذا كان هذا هو الحال قد ترغب في تحويل إلى شركة. سيؤثر الهيكل الذي تحدده على أنواع رأس المال التي يمكنك الوصول إليها، وكيفية إدارة بياناتك المالية ومقدار الحماية المالية الشخصية لديك. (لمزيد من المعلومات، راجع: نصائح للمستشارين الذين يريدون زيادة ممارساتهم .

الإدارة المالية تتطلب فهم دقيق للمحاسبة الخاصة بك. إذا كنت قد دفعت الكثير من الاهتمام والنظر في المحاسبة على أنها أكثر من شرط من مهمة مفيدة، فقد حان الوقت لتغيير رأيك. وأكبر تحصل على أكثر تحتاج إلى فهم المحاسبة الخاصة بك. ومن الصعب تخصيص رأس المال والموارد بشكل فعال دون معرفة كيف ستؤثر هذه الاستثمارات على أرباحك. على سبيل المثال إذا كنت لا تفهم ما يكلف لجلب والحفاظ على عميل واحد يمكنك تشغيل بسرعة حتى تكاليف التسويق التي حصلت على القليل من دون عائد.

نموذج الإيراد يتقن

إن معرفة نموذج الأرباح الذي يجب أن تكونه لتحقيق أقصى قدر من الأرباح يمكن أن يكون مزيجا من الفن والعلوم. في حين أن هذا يتطور باستمرار على مدى حياة العمل، وتريد نموذج الإيرادات الحالي الخاص بك ليكون أداء لعملك اليوم. إذا كنت لا تزال تحاول معرفة كيفية تحقيق أقصى قدر من الأرباح على مستواك الحالي، سيكون من الحكمة معرفة كيفية تحقيق أقصى قدر من الأرباح قبل زيادة النمو. استراتيجيات النمو للمستشارين الماليين .

على سبيل المثال، إذا كنت تقوم حاليا بفوترة العملاء من خلال تقديم عروض الأسعار للمشاريع التي هي نسبة ثابتة ولكنك لا تقدر ساعاتك بشكل صحيح، المزيد من الساعات التي لا فاتورة. المزيد من الموظفين سوف تخلق المزيد من الفجوة في الربحية مشروعك لأن لديك المزيد من الموظفين القيام المزيد من العمل الذي لم يكن الفواتير. وكلما كنت لا تستطيع أو لا فاتورة، وانخفاض الهامش الخاص يذهب. ببطء سوف تفقد الربحية حتى مع المزيد من الإيرادات التجارية لأنك لم يتقن النموذج الذي يتم شحن تحت.

أنظمة جيدة في مكان

دون تكنولوجيا المعلومات جيدة وأنظمة أخرى في مكان الشركة التي تبدأ في التوسع سوف تواجه مشاكل مع نوعية الخدمة أو المنتج. بالإضافة إلى ذلك، قد يؤدي عدم وجود أنظمة جيدة إلى حدوث مشاكل في ثقافة مؤسستك. يمكن للموظفين أن تصبح بالإحباط. قد لا يعرفون ما يجب القيام به أو لديهم الأدوات اللازمة للقيام بعملهم بالطريقة الصحيحة، وترك الجو شدد وهزم.

كما لو لم تكن سيئة بما فيه الكفاية، وعدم وجود أنظمة أيضا يجعل من الصعب للغاية لبيع الشركة إذا كنت تريد من أي وقت مضى. بدلا من وجود عملية موثقة لكيفية تشغيل الشركة لديك كل شيء في رأسك. إلا إذا كنت البقاء في الشركة لا يمكنك بيع الأعمال التي هي 100٪ تعتمد عليك. يمكن أن تشمل الأنظمة كل شيء للعملية التي تستخدمها فرق المبيعات لديك لإغلاق صفقة، أو توظيف موظفين جدد أو كيفية إنشاء منتج. اتجاهات التكنولوجيا يجب على المستشارين الماليين البقاء في المستقبل .

لديك خطة نمو

قبل أن تنمو تحتاج إلى استراتيجية للنمو. قد ينتهي بك الأمر إلى التحرك بعيدا عن خطتك الأصلية أثناء نموك، ولكن عدم وجود أي خطة يمنعك من بناء نشاطك التجاري في اتجاه تريد فعله فعلا. يمكن أن يكون مغريا عندما كنت على المدى مع العمل على الخروج واستئجار شخص ما، ولكن إذا كنت لا استئجار شخص للأشياء تحتاج إلى تفويض، كنت تبذل المزيد من العمل لنفسك دون إزالة بعض من مسؤولياتك. يجب أن تتضمن خطة النمو كيفية تخصيص رأس المال الخاص بك للنمو، وما هي خطط التوظيف الخاصة بك، وكيف أنت ذاهب لإدارة النمو على أساس يومي. نصائح ل رياس الصغيرة تبحث لتنمو .)

الخلاصة

معظم المستشارين أو أصحاب الأعمال يعتقدون أنهم مستعدون للنمو عندما تبدأ في الانشغال وزيادة طلب العملاء. ومع ذلك، حتى كنت قد ضمنت لديك أساس متين لبناء من قد تجد العديد من العقبات التي تمنعك من الحصول على عملك إلى المستوى التالي. (للمزيد من المعلومات، انظر: تنمو مؤسستك الاستشارية المالية بسرعة مع هذه النصائح .)