هل تبحث عن إضافة أطباء إلى قائمة عملائك؟ هناك بعض التقنيات المجربة والحقيقية التي يمكن للمستشارين الماليين توظيفها للاستفادة من هذا القطاع المرغوب فيه، الذي يحتمل أن يكون مربحا في السوق. نظرة على المستشارين الذين يخدمون العملاء المتخصصين .

تعلم شرائح السوق

في حين أن معظم الأطباء غنيون، فإن رواتبهم تتراوح وفقا لتخصصاتهم. بحث مختلف التخصصات الفرعية لتضييق في التخصص الذي يجعل المعنى المالي أكثر بالنسبة لك لاستهداف. النظر في متوسط ​​الرواتب التالية من مسح ميدسكيب، والتي يتم تقسيمها حسب التخصص: (لمزيد من المعلومات، راجع: استراتيجيات الأعمال الاستشارية الرابحة في عام 2015 .

1. جراحة العظام: 413، 000
2. أمراض القلب: 351، 000
3. طب المسالك البولية: 348، 000
4. أمراض الجهاز الهضمي: 348، 000
5. الأشعة: 340، 000
6. التخدير: $ 338، 000
7. الجراحة التجميلية: $ 321، 000
8. الأمراض الجلدية: $ 308، 000
9. الجراحة العامة: $ 295، 000
10. طب العيون: 291، 000
11. علم الأورام: 290، 000
12. الرعاية الحرجة: $ 281، 000
13. طب الطوارئ: 272 ألف دولار
14. الطب الرئوي: $ 258، 000
15. طب التوليد / طب النساء: 243 ألف دولار
16. أمراض الكلى: $ 242، 000
17. علم الأمراض: 239 $، 000
18. علم الأعصاب: $ 219، 000
19. الروماتيزم: 214 $، 000
20. الطب النفسي / الصحة النفسية: 197 ألف دولار
21. الطب الباطني: 188، 000
22. السكري / الغدد الصماء: 184 $، 000
23. طب الأطفال: 181، 000
24. طب الأسرة - 176 ألف دولار
25. فيروس نقص المناعة البشرية / الأمراض المعدية - $ 174، 000

تخصصات مختلفة، احتياجات مختلفة

تخصصات مختلفة غالبا ما تشير إلى احتياجات مختلفة. بعض المتخصصين أكثر عرضة للتخلص من التأمين على الممارسات الخاطئة بسبب التكاليف المتصاعدة. البعض الآخر أكثر ملاءمة للعمل على أساس الكونسيرج نقدا فقط من أجل تجنب القواعد التنظيمية الحكومية وأعباء التأمين. معرفة الاتجاهات من تخصص معين سوف تسمح لك أن تكون أكثر حزما عند الاستفادة من تلك السوق. (للمزيد من المعلومات، راجع: استراتيجيات النمو للمستشارين الماليين .

- 3>>

شبكة مع المهنيين المساعدة

النظر في شراكة مع خبراء في مجالات أخرى لتدريس الأطباء مع مجموعة شاملة وقفة واحدة من المتخصصين في إدارة الثروات. الربط مع وكلاء التأمين والمحاسبين ومحامي العقارات من المرجح أن تولد الإحالات. هذا سوف يسمح لك لتبادل المعلومات والحصول على المسار الداخلي على عملاء الطبيب، والحصول على معلومات مفيدة عن أشياء مثل خطط حماية الأصول الطبيب والتأمين على الحياة والعجز واتفاقات شراء بيع. وكلما عرفت، على استعداد أفضل عليك أن تكون للاجتماعات الأولية مع العملاء المحتملين الجدد. (للمزيد من المعلومات، انظر: لماذا يجب على المستشارين أن يرفعوا إلى محامي العقارات .)

اقرأ الصفقات

استخدم وسائل الإعلام التجارية لصالحك.ولا يوجد نقص في المجلات التي تخدم مهنة الطب، ولا تنشر هذه المنشورات سوى مقالات عن النهاية العلمية للانضباط. كما أنها تحتوي على قطع عن نمط الحياة، وإدارة المكاتب، والاستثمار والتمويل. تحويل العلاقات إلى عملاء استشاريين .)

هذه المنشورات هي أيضا باستمرار على اطلاع على زوايا جديدة ومثيرة للاهتمام لملء صفحاتهم - ويفضل أن تأليف من قبل أولئك في المعرفة. فلماذا لا ترفع يدك وتطلب من القلم مساهمة؟ لا تقلق إذا كنت لا الكاتب الأكثر إقناعا. يمكنك دائما استئجار غوستوريتر لقول أفكارك إلى سرد مقنع. وبمجرد أن يكون لديك عدد قليل من المقالات المنشورة تحت الحزام الخاص بك، يمكنك استخدامها لبناء مجموعة صحفية لإظهار المحررين وتبسيط عملية لكتابة القطع المستقبلية. وأخيرا، فإن إعادة طبع مقالاتك المبطنة لعملاء الطبيب المحتملين ستعزز مكانتك كرائد فكر في مجال إدارة الأصول الطبية. <لمزيد من المعلومات، راجع: الخطوات الرئيسية لبناء ممارسة تخطيط مالي كبير .

تخصيص العروض

قم بتخصيص عروض الخدمات المالية الخاصة بك لهذا التخصص. كما الأطباء يمكن أن يرتكب عشر سنوات من حياتهم لصقل مهاراتهم، وأنها سوف نقدر المستشارين الماليين الذين لديهم فهم عميق لاحتياجاتهم الخاصة على قاعدة غير الطبيب الخاص بك. استثمر الوقت والمال في تصوير الفيديو على شبكة الإنترنت خصيصا للأطباء، ملامسة المناطق الفريدة لهم. أخبرهم أنك ستبقى في وقت متأخر لاستيعاب أيامهم الطويلة أو العرض لإجراء جلسات مراجعة عبر الإنترنت في الوقت المناسب لهم. نصائح للمستشارين الذين يرغبون في زيادة ممارستهم .

الخلاصة

إن تطبيق هذه التوصيات المذكورة أعلاه يتطلب فعلا قدرا كبيرا من الوقت والجهد والمثابرة . ولكن بالنسبة للمستشارين الماليين على استعداد للذهاب المسافة يمكن أن تزيد بشكل جذري من فرص الفوز والحفاظ على سعى بعد، شريحة العميل الطبيب ثراء من السوق. (لمزيد من المعلومات، راجع: كيف تكون مستشار مالي أعلى .