a:

يتم تنظيم قنوات التوزيع بشكل عام وفقا لاحتياجات العمل المحددة. ويمكن أن تكون بسيطة أو معقدة، مباشرة أو غير مباشرة، فعالة أو غير فعالة. تعتمد طبيعة قناة التوزيع على نوع السلع والخدمات التي يتم تسليمها، والخدمات اللوجستية لقاعدة المستهلكين، وكيفية إنشاء حوكمة الشركات وكيف يمكن أن تؤثر على قرارات تسويقية أخرى. وبشكل عام، يتم تنظيم قنوات التوزيع داخليا مع التوزيع المباشر أو تنظيمها بشكل تعاوني مع التوزيع غير المباشر.

- 1>>

أساسيات قناة قناة التوزيع

تقوم الوظيفة الأساسية لقناة التوزيع بتحريك المنتجات والخدمات للمستهلكين من النقطة التي تصبح فيها المنتجات تامة الصنع أو من نقطة البيع. لتحقيق ذلك، يحتاج الموزع إلى تحديد المعاملات في الوقت المناسب، السفينة بكفاءة، وإدارة الخدمات اللوجستية وتسليم التسليم. ويتطلب التوزيع الناجح التخطيط التعاوني والتقييم شبه المستمر. ويجب تنظيم عناصر أساسية مثل الاتصالات والتخطيط والتتبع والنقل والتسليم في شكل منطقي للأعمال التجارية المحددة.

- 2>>

تصميم الشبكة

التوزيع المباشر، الذي يعرف أحيانا باسم "قطرة مباشرة"، يحدث بين نقطة مركزية ونقطة ثانوية. قد يتم تخزين السلع في مستودع رئيسي ومن ثم نقلها إلى وجهتها النهائية، ولكن الشبكات الكبيرة على الأرجح تتطلب مراكز توزيع متعددة.

يضيف التوزيع غير المباشر خطوات إضافية للعملية الإدارية. يجب تعقب السلع كلما تغيرت اليدين بين أطراف متعددة لضمان الأمن والدقة. يعد تتبع العرض ومراقبة الأداء أمرا بالغ الأهمية لإدارة علاقات البائعين.

تعتبر مؤسسة القناة المباشرة أكثر فعالية من حيث التكلفة لكل تشغيل ولكن فقط بعد اكتمال تكاليف بدء التشغيل. ومن المرجح أن تكون القنوات غير المباشرة أرخص بالنسبة للشركات التي ليس لديها رأس مال قائم. ومن المرجح أن تؤدي الخطوات الإدارية الإضافية أيضا إلى جعل القنوات غير المباشرة أكثر استهلاكا للوقت.