a:

في 2 أبريل 1993، أعلن فيليب موريس أنه خفض سعر سجائره للتنافس مع العدد المتزايد من العلامات التجارية العامة التي تباع بأقل من ذلك بكثير. وكان لهذا الإعلان تأثير فوري تقريبا على الشركة. وانخفضت أسهمها بنسبة 26٪ في يوم واحد وانخفضت سقفها السوقي بمقدار 10 مليار دولار.

كانت السجائر العامة تتغذى على حصة مارلبورو في السوق لسنوات، لذلك كانت الخطوة التي قام بها فيليب موريس تستند إلى المنطق السليم. وكان فيليب موريس يراهن على أن اعترافه بالعلامة التجارية، وهو جزء كبير من خندقه الاقتصادي الذي لا يمكن اختراقه سابقا، كان قويا بما فيه الكفاية للتأثير على المستهلكين الذين منحوا خيارين من المنتجات ذات الأسعار المماثلة. ببساطة، افترض فيليب موريس أن معظم الناس سيختارون مارلبورو على علامة تجارية عامة بأسعار مماثلة.

على الرغم من الانخفاض الحاد في سعر سهمها، أثبت فيليب موريس أنه صحيح في استراتيجية التسعير. وقد استردت مخزون الجيب الهوائي الجوهري قيمة على مدى العامين المقبلين. وقد قلدت الاستراتيجية وراء مارلبورو يوم الجمعة من قبل العديد من العلامات التجارية القائمة الأخرى خلال "عام مقابل العلامة التجارية" حروب الأسعار في 1990s. في كل حالة تقريبا، تحمل العلامة التجارية اليوم. بالنسبة للمستثمرين مناقضة الذين اعترفوا بقوة العلامة التجارية فيليب موريس واشترى في بعد الانخفاض، كان مارلبورو الجمعة واحدة من أجمل قطعة من الأخبار من 1990s.

(للمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع، اقرأ إكونوميك موتس إبقاء المنافسين في خليج و ميزة تنافسية التهم .)

تم الرد على هذا السؤال من قبل أندرو بيتي.