إذا كنت في السوق لشراء منزل أو بيعه، فسوف تعمل مع وكيل عقاري لمساعدتك خلال هذه العملية. وفقا لملف عام 2013 من المشترين والبائعين المحليين التي نشرتها الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين، 88٪ من المشترين اشتروا منزلهم من خلال وكيل عقاري أو وسيط، وهي حصة التي زادت باطراد من 69٪ في عام 2001. الغالبية العظمى من والبائعين تعتمد أيضا على وكلاء العقارات. فقط 9٪ من الباعة باعوا منازلهم من تلقاء نفسها.

خلال عام 2013، بلغ متوسط ​​الأجر السنوي لعملاء مبيعات العقارات 5040 دولارا، وفقا لبيانات التوظيف الصادرة عن مكتب إحصاءات العمل. كم من وكلاء المال تجعل كل عام يعتمد على عدد من العوامل، بما في ذلك عدد من المعاملات التي تكتمل، عمولة دفعت للوساطة وكيل انسكب مع وسيط الراعي. هنا، ونحن نلقي نظرة على كيفية دفع وكلاء العقارات.

--2>>

هيئات العقارات

معظم وكلاء العقارات كسب المال من خلال عمولات - دفعات مباشرة إلى وسطاء العقارات للخدمات المقدمة في بيع أو شراء العقارات. وعادة ما تكون العمولة نسبة مئوية من سعر بيع العقار، على الرغم من أنه يمكن أن يكون رسم ثابت. لفهم كيفية دفع وكلاء العقارات، فإنه يساعد على معرفة العلاقة بين وكيل وسيط. وكل من الوكلاء والسماسرة مرخص لهم من قبل الدولة التي يعملون فيها. وكلاء مرخصون يعملون الذين يعملون ل و تحت مظلة وسيط معين. لا يمكن للوكلاء العمل بشكل مستقل، ويحظر عليهم دفع عمولة مباشرة من قبل المستهلكين. الوسطاء، من ناحية أخرى، قادرون على العمل بشكل مستقل و / أو استئجار وكلاء العقارات (مندوبي المبيعات). يجب دفع جميع عمولات العقارات مباشرة إلى وسيط، ثم يقوم الوسيط بتقسيم العمولة مع أي وكلاء آخرين متورطين في الصفقة.

يتم تحديد تعويض الوسيط في اتفاقية الإدراج، عقد بين البائع وسيط الإدراج الذي يفصل شروط الإدراج. معدل العمولة وسيط قابل للتفاوض في كل حالة. في الواقع، بل هو انتهاك للقوانين الاتحادية لمكافحة الاحتكار لأعضاء المهنة لمحاولة، ولكن بمهارة، لفرض أسعار عمولة موحدة. تؤخذ اللجان من عائدات البيع، وعادة ما يكون البائع الذي يدفع عمولة، ما لم يتفاوض المشتري والبائع على الانقسام. معظم الباعة يعاملون العمولة في السعر المطلوب، لذلك يمكن القول بأن المشتري يدفع على الأقل بعض العمولة في كلتا الحالتين (نظرا لارتفاع سعر الطلب).

اللجان المشتركة

غالبا ما يتم تقاسم اللجان العقارية بين الكثير من الناس. في عملية عقارية نموذجية، يمكن تقسيم العمولة إلى أربع طرق، من بين:

• الوكيل - الوكيل الذي قام بإدراج البطاقة من بائع
• وسيط الإدراج - الوسيط الذي وكيل الوكيل
• وكيل المشتري - وكيل الذي يمثل المشتري
• وسيط وكيل المشتري - الوسيط الذي يعمل وكيل المشتري

لتوضيح، دعونا نفترض وكيل يأخذ قائمة على منزل 200،000 دولار بسعر فائدة 6٪.يبيع المنزل للسعر المطلوب، وسيط الإدراج وسيط وكيل المشتري يحصلان على نصف عمولة، أو 6 آلاف دولار لكل منهما (200 دولار أمريكي، سعر البيع x 0. 06 عمولة ÷ 2). ثم قسم الوسطاء العمولات مع الوكلاء. إن تقسيم العمولات المشتركة يعطي 60٪ للوكيل و 40٪ للوسيط، ولكن الانقسام يمكن أن يكون 50/50 أو 60/40 أو 70/30 أو أي شيء آخر يتفق عليه الوكيل والوسيط. في قسم 60/40، سيحصل كل عامل في مثالنا على $ 3، 600 ($ 6، 000 X 0. 06)، وسيحافظ كل وسيط على $ 2، 400 ($ 6، 000 X 0. 04). - - $ 3، 600

• <السابق 1 2 3 4 5 6 7 التالي> وكيل الوسيط - $ 3، 600
• - $ 2، 400 يتم تقسيم اللجان أحيانا بين عدد أقل من الأطراف. إذا قام وسيط بإدراج عقار ومن ثم العثور على مشتر، على سبيل المثال، فإنه سيحتفظ بنسبة 6٪ (أو أي سعر آخر متفق عليه). أو إذا كان وكيل الإدراج يبيع العقار أيضا (بصفته وكيل وكيل أو وكيل مشتري)، فإنه لن يقسم العمولة إلا مع وسيطه الراعي. إذا كانت العمولة 12 ألف دولار كما في المثال السابق، فإن الوسيط سيبقي 4، 800 دولار وسيحصل الوكيل على 7 $ 200، على افتراض نفس تقسيم 60/40.
• وبطبيعة الحال، كما هو الحال في المهن الأخرى، وغالبا ما تتآكل الأرباح من الضرائب ونفقات الأعمال. ويمكن أن تفرض الضرائب الفيدرالية وحكومات الولايات والعمالة الذاتية، إلى جانب تكاليف ممارسة الأعمال التجارية (التأمين والرسوم والمستحقات ورسوم الرسوم المتعددة الأطراف، والإعلانات، وما إلى ذلك) قطع كبيرة من اللجان الكبيرة الأخرى. لا تسويات = لا تدفع (ولكن ليس دائما)
• بشكل عام، يتم دفع العمولات فقط إذا وعندما تسوية الصفقة. ومع ذلك، هناك حالات عندما يكون البائع مسؤولا تقنيا عن عمولة الوسيط حتى إذا لم يتم إغلاق الصفقة. إذا كان الوسيط لديه عرض من مشتر جاهز ومستعد وقادر، قد يكون الوسيط مستحقا لعقد إذا كان البائع: غير رأيه ورفض بيعه لك.

لديه زوج رفض التوقيع على العقد (إذا كان هذا الزوج قد وقع على اتفاقية الإدراج).

يحتوي على عنوان يحتوي على عيوب غير مصححة.

يرتكب الغش فيما يتعلق بالمعاملة.

لا يمكن تسليمها إلى المشتري في غضون فترة زمنية معقولة.

• تصر على شروط لم تكن مدرجة في اتفاقية الإدراج.
• وقد اتفق مع المشتري على إلغاء معاملاتهم.
• في بعض الحالات، يتم توظيف وكلاء العقارات من قبل وسيطهم. Redfin. كوم، على سبيل المثال، هو موقع على شبكة الإنترنت للبحث عن الممتلكات التي توظف الموظفين من وكلاء العقارات خدمة كاملة الذين يدفعون راتب بالإضافة إلى عمولة تعتمد على تقييمات رضا العملاء التي جمعتها الشركة. غير أنه من الشائع أكثر بكثير أن يحصل الوكلاء على نسبة مئوية من اللجنة.
• الخط السفلي
• معظم وكلاء العقارات كسب المال من خلال عمولات تدفع مباشرة للوسطاء عند تسوية المعاملات. وغالبا ما تنقسم لجنة واحدة طرق متعددة بين وكيل الإدراج والوسيط، وكيل المشتري وسيط.تنقسم اللجنة وكيل معين يتلقى يعتمد على الاتفاق مع الوكيل له أو لها الكفيل وسيط. ومن الشائع أن يحصل العاملون الأكثر خبرة والأعلى إنتاجا على نسبة أكبر من العمولة.