بالنسبة لبعض الوسطاء، فإن بيع التأمين على الحياة عبر الإنترنت يبدو أكثر جاذبية من الاتصال البارد أو ضرب الباب أو القيادة إلى العديد من المواعيد. لسوء الحظ، فإن العملية أكثر تعقيدا من إنشاء موقع على شبكة الإنترنت ومشاهدة لفة الإخطارات المبيعات في. الوسطاء الذين نجحوا في بيع التأمين على الحياة على الانترنت التعامل معها مثل طريقة توليد الرصاص آخر - في كثير من الأحيان، الأولى بهم - وليس كمجموعة و-ننسى-ذلك تقنية المبيعات.

نهج قمع المبيعات

يجب أن ينظر إلى موقع التأمين على الحياة كأداة لتوليد الرصاص، وليس أداة توليد المبيعات. تماما مثل البريد المباشر أو التسويق عبر الهاتف، والهدف من موقع على شبكة الانترنت هو وضع وسيط أمام العديد من آفاق المؤهلة ممكن. من هناك، وسيط لا يزال لديه وظيفة تحويل تلك الآفاق في المبيعات. تبدأ عملية البيع مع عدد لا يحصى من التوقعات. الاحتمال هو أي شخص يتصل به مندوب المبيعات. وتتحول نسبة صغيرة من تلك التوقعات إلى عملاء مؤهلين. ثم، استنادا إلى قدرة إغلاق مندوب المبيعات، نسبة من هؤلاء يؤدي تتحول إلى المبيعات.

يمثل زوار الموقع آفاق الوسيط. موقع على شبكة الانترنت يتلقى 1 000 زائر فريد في الشهر غلة 1، 000 التوقعات. إذا أدخل 10٪ من الزائرين معلومات الاتصال الخاصة بهم على صفحة توليد الرصاص للموقع، فإن هذا يؤدي إلى 100 عميل شهري أو 100 شخص يمكن للوسيط الاتصال به والتأمين على الحياة. مع سعر إغلاق 20٪، يمكن للوسيط جعل 20 المبيعات في الشهر التي بدأت مع الموقع.

وبالتالي، يمكن للوسطاء زيادة مبيعات التأمين على الحياة على الإنترنت ثلاث طرق. ويمكنهم وضع مزيد من الفرص في مسار التحويل من خلال زيادة عدد زوار الموقع. كما يمكنهم تحويل المزيد من زوار مواقع الويب إلى عملاء محتملين مؤهلين. وأخيرا، يمكنهم تحسين سعر الإغلاق لتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى مبيعات.

زيادة عدد زوار الموقع

أسهل طريقة يمكن للوسيط من خلالها بيع المزيد من التأمين على الحياة عبر الإنترنت دون تغيير أي شيء عن موقعه الإلكتروني أو عملية البيع هو جذب المزيد من الأشخاص إلى الموقع. على افتراض أن معدل التحويل من الوسيط إلى الرصاص يبقى عند 10٪ وسعر الإغلاق عند 20٪، يمكن للوسيط مضاعفة مبيعاته الشهرية من 20 إلى 40 من خلال الحصول على 2 000 زائر فريد لموقعه على الويب كل شهر بدلا من

هناك العديد من التقنيات الفعالة لزيادة عدد زيارات مواقع الويب:

تسويق محركات البحث المدفوعة (سيم): دفعت محركات البحث مثل غوغل و بنغ برامج إعلانية حيث يمكن لمالكي مواقع الويب تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ودفع كل منها الزائر الذي يتم إنشاؤه من عمليات البحث على الويب. يمكن أن تكون سيم وسيلة فعالة لزيادة عدد الزيارات، ولكن المنافسة شديدة الانحدار للكلمات الرئيسية ذات عدد الزيارات المرتفع، مما يؤدي إلى ارتفاع أسعار عروض الأسعار.

تحسين محركات البحث العضوي (سيو): يتضمن تحسين محركات البحث تحسين موقع ويب ليظهر في أعلى التصنيفات العضوية لبعض الكلمات الرئيسية.يمكن لمالكي مواقع الويب تحقيق ذلك من تلقاء أنفسهم أو توظيف متخصصين في تحسين محركات البحث للقيام بذلك نيابة عنهم.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: يعد دمج موقع ويب مع مواقع التواصل الاجتماعي مثل فاسيبوك و تويتر و يوتوب وسيلة فعالة جدا لزيادة عدد الزيارات.

تحويل الزوار إلى العملاء

الحصول على أعداد كبيرة من الزيارات غير مجدية إذا لم يتحول هؤلاء الزوار إلى عملاء محتملين. وبناء على ذلك، يجب على الوسطاء تحسين مواقعهم على الويب ليس فقط لإظهار ارتفاع في تصنيف محركات البحث ولكن أيضا لإجبار الزوار على اتخاذ الخطوة التالية وتقديم معلومات الاتصال بهم. تتضمن الطرق الفعالة لتحويل زوار الموقع إلى العملاء المحتملين تقديم تقرير مجاني عن التأمين على الحياة لإدخال اسم وعنوان بريد إلكتروني أو تقديم عروض أسعار مجانية يمكن للزائرين تلقيها عبر البريد الإلكتروني فقط.

زيادة معدل الإغلاق

بغض النظر عن عدد التأمين المؤهل على الحياة الذي يتلقاه وسيط، يجب على الوسيط إغلاقه لإجراء المبيعات. أفضل وأوضح موقع على شبكة الإنترنت في الأعمال التجارية لا يعني شيئا إلى وسيط غير قادر على العمل قمع المبيعات بشكل صحيح، وتحويل آفاق يؤدي ويؤدي إلى المبيعات. لا يوجد موقع أو استراتيجية التسويق الرقمي فعالة بما فيه الكفاية لتفادي الحاجة إلى أرفع المبيعات.