لقد رصدت الفرصة المناسبة لشراء نشاط تجاري لشخص ما، أو بيعها أو دمجها مع نشاط تجاري آخر من أجل تحقيق ربح مربح. قبل المضي قدما، من المستحسن استشارة الوسطاء والمستشارين الذين يعتبرون خبراء في الميدان أو السوق، للعثور على مثاليا. ولكن ما هي أنواع مختلفة من المستشارين في السوق وما هي الخدمات التي تقدمها؟ في المقام الأول، وتوفر الخدمة لمثل هذه المعاملات مستوى الأعمال يمكن تصنيفها إلى اثنين: وسطاء الأعمال ومستشارين M & A.

تتناول هذه المقالة الاختلافات الرئيسية بين وسطاء الأعمال ومستشاري M & A.

دعونا نبدأ مع اثنين من الأمثلة البسيطة:

• ميكانيكي معتمد، الذي أنهى مؤخرا دورة تدريب السيارات، ويتطلع لشراء ورشة عمل إصلاح السيارات أنشئت في منطقته لبدء أعماله الخاصة إصلاح السيارات مع مزيد من إمكانية التوسع لتوظيف المزيد من الميكانيكا في مرآب له في المستقبل.
• شركة سيارات تتطلع للاستثمار بشكل استراتيجي بهدف بناء شبكة كبيرة متعددة المدن من المرآب المرتبطة بعلامتها التجارية الخاصة أو على نموذج الامتياز. أنها تستهدف متعددة المرائب للبيع، فضلا عن أولئك الذين يمكن إقناعهم لشريك في.

فيما يلي مجموعة ثانية:

• قد يرغب المستثمر الفردي في شراء متجر في عقار تجاري قيد الإنشاء، لجني فوائد دخل الإيجار في المستقبل.
• قد يكون رجل أعمال بتمويل كبير يتطلع إلى الاستثمار بشكل استراتيجي في المشروع الكبير على نطاق واسع من شركة عقارية لتمويل وتمويل مجموعة كبيرة من المحلات التجارية في نطاق واسع تحت مجمع تجاري للبناء، وذلك لبيع تلك في وقت لاحق أو فتح أعماله الخاصة في المباني.

يحتوي السيناريو الأول في كل مجموعة على خصائص محددة - الاحتياجات الفردية المحددة، والتعرض المحدود للأعمال التجارية، ومقدار الاستثمار المحدود، والاحتياجات المحلية، وسهولة تقييم الأهداف الفردية، والأهداف المحتملة المحدودة،

من ناحية أخرى، فإن السيناريو الثاني في كل مجموعة له احتياجات مختلفة - تعرض شامل وشامل للأعمال، استثمارات كبيرة وخطط عمل إستراتيجية طويلة الأجل، إلخ.

يمكن تلبية الاحتياجات الأولى بسهولة من قبل شركة محلية وسيط الأعمال (فرد أو شركة صغيرة)، الذي يمكن تقديم قائمة من الأهداف القابلة للبيع المتاحة على الفور أو في المدى القصير. والثانية تمثل متطلبات الأعمال الأكثر تعقيدا، وسوف تحتاج إلى العمل على المدى الطويل، بعد أن يتم تحديد الأهداف المحتملة، ويناسب خدمات الشركات الاستشارية الاستشارية M & A. (ذات صلة: إنفستوبيديا يشرح عمليات الاندماج والاستحواذ)

للتمييز بين اثنين من مقدمي الخدمات - وسطاء الأعمال ومستشاري M & A - دعونا نلقي نظرة أعمق على نطاقها والخدمات المقدمة بشكل فردي.

الاختلافات بين وسطاء الأعمال ومستشاري M & A :

• يقدم الوسطاء التجاريون خدمات تتمحور حول المنشآت التي يسهل تقييمها بسهولة وبسيطة، في حين يقدم مستشارو الدمج والاستحواذ خدمات حول المعاملات التجارية المعقدة التي قد يكون من الصعب تقييمها.
• قد يقتصر الوسطاء على تقديم خدمة مطابقة البائع والمشتري فقط، في حين أن خدمات المستشارين M & A تمتد إلى مزيد من هيكلة المعاملات وترتيب التمويل وتنفيذ مهام محددة وتوفير خيارات الاستعانة بمصادر خارجية، إلخ.
• يعمل وسطاء الأعمال على الشركات الصغيرة / المحلية / وعادة ما تشمل الصفقات والمعامالت اإلقليمية نشاطا قائما بذاته. M & A المستشارين العمل على نطاق أكبر وطنية (وحتى العالمية) والمعاملات قد تنطوي على دمج الأعمال المعقدة أو بيع تمتد على مواقع متعددة
• مساعدة وسيط الأعمال محدودة في نطاق - سيتم عرض المشتري المحتمل مع قائمة البائعين المتاحة كما هو متاح في متناول من وسيط. مستشاري M & A العمل بشكل استراتيجي مع العملاء التي يمكن أن تنطوي على البدء من جديد تماما للكشف عن أهداف جديدة لملاءمة الأعمال.
• توفر كلتا الخدمتين ملفات تعريف عملاء مختلفة. عادة الشركات الصغيرة والأفراد (بما في ذلك رجال الأعمال) تناسب الملف العميل لسماسرة الأعمال. كما أن مستشاري عمليات الاندماج والشراء على المستوى الإقليمي والوطني والعالمي يستجيبون لاحتياجات المنظمات والشركات الكبرى، حتى الحكومات وأصحاب المشاريع الفردية (مع جيوب عميقة أو التي لديها إمكانية لترتيب رأس المال)، للمشاريع الكبيرة.
• يعمل الوسطاء التجاريون على البيع كما هو متاح، ويستهدفون في المقام الأول عمولتهم على قيمة الصفقة (عادة ما تكون نسبة محددة مسبقا). يعمل مستشارو الدمج والاستحواذ أيضا على دفعات النسبة المئوية، ولكن بالإضافة إلى ذلك يحصلون على مكافآت لجهودهم الخاصة في المشاركة، وخدمات إضافية مرتبة (مثل التمويل المستحق)، والضرائب والخدمات القانونية، إلخ.
• تقتصر أساليب التقييم التي يستخدمها وسطاء الأعمال على المبيعات الحالية، الموقع والأرباح. أساليب التقييم المستشارين M & A تفصيل بما فيه الكفاية لتشمل الإمكانات الاستراتيجية، والاستثمار المطلوب، وتقييم الأصول الفكرية والإمكانات المستقبلية.
• لا يزال دور الوسطاء التجاريين يقتصر على نقطة الصفقة الحصول على القيام به. قد یعمل مستشارو الدمج والاستحواذ في التعھدات المستمرة لفترة طویلة من الوقت للتنفیذ الناجح للمشروع.

الخط السفلي

يمكن أن يؤدي بيع أو شراء أو دمج نشاط تجاري إلى جعل مشروعك التجاري أو مسيرته المهنية أو كسره. اختيار المستشار المناسب لاحتياجاتك يتطلب تقييما شاملا، لأنه غالبا ما يكون مربكا للاختيار بين وسطاء الأعمال والمستشارين. مستشاري M & A تقدم خدمات أكثر شمولا، ولكن تأتي بتكلفة إضافية. يمكن أن يكون وسطاء الأعمال خيارا اقتصاديا، ولكنهم محدودون في النطاق والخدمات. وبالنظر إلى النقاط المذكورة أعلاه، ينبغي تحديد حق مناسب لاحتياجات عملك.