قوة بورتر 5 هي إطار يستخدم على نطاق واسع لتحليل الصناعات. تشير قوى بورتر الخمسة إلى القوى التنافسية التي تشكل استراتيجيات الشركات التي من المرجح أن تكون ناجحة. وقد ظل هذا الإطار جيدا بمرور الوقت ولا يزال يشكل عنصرا أساسيا من الدورات الدراسية لطبقات الأعمال. ومع ذلك، هناك بعض البقع العمياء التي يجب أن تكون على بينة من عند استخدام القوى 5 بورتر. سنلقي نظرة على بعض هذه المزالق المحتملة في هذه المقالة. (لمزيد من التفاصيل، راجع إلى جانب قوات بورتر الخمسة، ما هي القوى الأخرى التي تشكل الصناعة في القرن الحادي والعشرين؟)

نظرة عامة على قوات بورتر الخمسة

حدد مايكل بورتر القوات الخمس في كتابه "الاستراتيجية التنافسية: تقنيات لتحليل الصناعات والمنافسين. "هم:

1. التهديد من الداخلين الجدد إلى السوق. الشركات في الأسواق ذات الحواجز الكبيرة أمام الدخول - سواء من خلال التنظيم أو ارتفاع التكاليف الثابتة و / أو تكاليف بدء التشغيل أو الملكية الفكرية المحمية وما إلى ذلك - تواجه منافسة أقل من الشركات في الأسواق ذات الحواجز الأقل أمام الدخول. ويعتبر التنقيب عن النفط والغاز مثالا على سوق صعبة لدخوله لأنه يتطلب قدرا كبيرا من رأس المال ليتمكن من نشر مخاطر الحفر غير المربحة عبر عقود إيجار متعددة.

2. قوة الموردين. إذا كان عدد الموردين محدودا، فإن الموردين لديهم الكثير من القوة التسعيرية على الشركات التي يقومون بتوريدها. وهذا يمكن أن يؤدي إلى الموردين أفضل ربحية من المشترين. مايكروسوفت في 1990s هو ما يقرب من مثال كتاب من هذه الديناميكية. وحقق نظام تشغيل ميكروسوفت أرباحا ضخمة للشركة، بينما شهدت الهوامش التي تم بيعها للحواسيب الشخصية التي يتم بيعها للجمهور مع ويندوز تثبيت أرباحها تتآكل.

3. قوة المشترين. إذا تحركت صناعة المنتج من خلال تجار التجزئة أو الموزعين، ثم يمكن للمشترين ممارسة نفس النوع من القوة التسعير لتناول هامش الربح. عندما الصناعة لديها للتعامل مع وول مارتس في العالم، لديهم في بعض الأحيان إلى التخلي عن أكثر من مجرد خصم حجم للحصول على قائمة جيدة. وإذا حاولوا العودة إلى الوراء، سيكون هناك مورد آخر على استعداد للانحناء إلى الوراء للعمل مع هذا المشتري.

4. توافر البدائل. البدائل هي المنتجات أو الخدمات التي يمكن للعميل استخدامها لملء نفس الحاجة. على سبيل المثال، إذا كان البن يكلف كثيرا، يمكن للعميل التحول إلى الشاي أو ببساطة بدء تختمر الخاصة بهم في المنزل.

5. التنافس التنافسي. تستخدم هذه القوة الأخيرة لتلخيص مستوى المنافسة داخل الصناعة. إذا كان هناك العديد من اللاعبين كل محاولة لتقويض بعضها البعض، ثم هوامش الربح سوف تعكس ذلك. صناعة الطيران هو مثال عظيم على هذا في أن الشركات دائما مهاجمة بعضها البعض مع الطرق المتنافسة ومحاولة لسرقة العملاء بعيدا.فقد الكثير من المال في شركات الطيران.

البقع العمياء

قوات بورتر الخمس لديها ضعفان رئيسيان. الأول هو في تكوينه. كما نموذج ثابت، فإنه يوفر لمحة عن الصناعة على نطاق أوسع في مرحلة ما في الماضي. ويمكن أن يكون هذا مفيدا لإبلاغ الاستراتيجية قصيرة الأجل، ولكن نافذة تطبيق المعلومات التي خرجت من القوى الخمس بورتر قد ضاقت أيضا بسبب العوامل الخارجية المتطورة بسرعة. هذه هي الاتجاهات التي لم تكن بارزة عندما كتب بورتر كتابه، مثل العولمة والتقدم التكنولوجي السريع.

بالنسبة للعديد من الصناعات، فإن المنافسة المحلية المباشرة التي تتقاسم نفس تحديات العمل وتحول البيئات التنظيمية وما إلى ذلك أقل قلقا من المنافسين العالميين الذين يمكنهم الآن الحصول على السلع والخدمات في جميع أنحاء العالم بفضل التقدم في التكنولوجيا والخدمات اللوجستية. إن التوسع في استيعاب النموذج للنظر في جميع البيئات التنافسية المختلفة في جميع أنحاء العالم يجعل التحليل أكثر تعقيدا للعودة - لقطة للاستراتيجية قصيرة الأجل. (للمزيد من التفاصيل، انظر كيف تؤثر العولمة على البلدان المتقدمة النمو.)

الضعف الآخر هو أن الكثير من الناس يستخدمون قوات بورتر الخمس بطرق لم يكن القصد منها أبدا أن تكون. إن محاولة تطبيق قوات بورتر الخمس على عمل محدد بدلا من صناعة ككل هي الخطأ الأكثر شيوعا. ويمكن لقوات بورتر الخمس توفير معلومات لتنوير المناقشات الاستراتيجية، ولكنها ليست أداة لتحليل مستوى الأعمال. أصحاب الأعمال أفضل حالا باستخدام تحليل سوت لأعمالهم محددة وقوات بورتر الخمس كإدخال البيانات إذا على الإطلاق. يمكن للمستثمرين استخدام القوى الخمس بورتر للنظر في جاذبية صناعة من وجهة نظر الاستثمار، لكنها سوف لا تزال بحاجة إلى الغوص في البيانات المالية للشركة ما لم تستخدم مركبة مثل إتف صناعة محددة.

تحد آخر في تطبيق القوى الخمس بورتر هو تحديد الصناعة بوضوح. ويمكن للشركات أن تتعدد الصناعات اعتمادا على خطوط أعمالها. لا يمكنهم تجميع شركات ذات خطوط أعمال مماثلة وندعوها صناعة. وبدلا من ذلك، ستتم القوات الخمس بورتر لكل خط أعمال ثم يتم دمجها. هذا هو السبب في أن المستثمرين يميلون إلى عبوس على شركة متداخلة الصناعات كثيرة جدا لأنه من الصعب على الشركات أن تنجح في أشياء كثيرة وهذا يعني انخفاض الأرباح الإجمالية من التركيز صناعة واحدة. ومع ذلك، يبدو أن الاستراتيجية على نطاق واسع تعمل بشكل جيد في الاقتصادات الناشئة قبل التعقيد في شكل لوائح والوصول إلى رأس المال للمنافسين دفع الشركات للتركيز على الصناعات حيث لديهم أكبر حافة. والتي، بطبيعة الحال، يعود إلى التحديات المتمثلة في تطبيق القوى الخمس بورتر في سوق العولمة بشكل غير متساو. 5 الشركات التي غيرت منتجاتها الأساسية.)

في يد رجال الأعمال، قيمة المعلومات التي تخرج من القوى الخمس بورتر يمكن أن يتعرض للخطر أكثر من الأخطاء الصادقة مثل لا مع الأخذ في الاعتبار جميع البدائل، بما في ذلك البدائل التي تملأ واحدة أو اثنين من الوظائف التي تقدمها بدلا من الحزمة بأكملها.نيكون وأبل منافسين عندما يتعلق الأمر بكاميرات، ولكن يمكنك وضع شركات مثل أبل وجوجل في بورتر خمس قوى لعدد كبير من الصناعات لأن التكنولوجيا الخاصة بهم تصل إلى تقريبا كل صناعة في بعض المعنى.

وأخيرا، فإن أكبر خطأ هو إيلاء اهتمام متساو لجميع القوى الخمس. بالنسبة لمعظم الصناعات، سيكون هناك واحد أو اثنين من القوى التي تفوق كل الآخرين. وإذا نظرنا إلى الوراء في بعض الصناعات التي شهدت تحولات بورتر الخمس للقوات بشكل كبير، فإن الأمر يتعلق بإلغاء القيود التنظيمية أو إسقاط الحواجز التجارية التي أدت فجأة إلى زيادة خطر دخول الداخلين الجدد. هذه العوامل الخارجية ليست واضحة كما يجب أن تكون في تحليل القوى الخمس بورتر.

الخلاصة

أصبحت الحدود بين الصناعات غير واضحة، وتؤدي التفاوت في وتيرة العولمة عبر الصناعات إلى جعل الصورة أكثر تشويشا. وفي هذه البيئة، تظهر أوجه القصور في قوات بورتر الخمس. غير أنه لا توجد حاجة لحرق كل شيء على الأرض. الشيء الأكثر فائدة عن القوى الخمس بورتر، والسبب الذي أصبح على نطاق واسع جدا اعتمد في المقام الأول، هو أنه يشجع الشركات على النظر أبعد من أعمالهم المباشرة لصناعتهم ككل عند تشكيل الاستراتيجية. ولا يزال يلعب دورا حيويا في ذلك، ولكنه لا يمكن أن يكون الأداة الوحيدة في مجموعة الأدوات عندما يتعلق الأمر ببناء استراتيجية عمل للمضي قدما.