بيع منزلك - وخاصة إذا كنت لم تفعل ذلك من قبل - يمكن أن يكون من المستغرب وقتا طويلا وتحديا عاطفيا. سوف الغرباء تأتي إلى منزلك وكزة حولها في الخزائن وخزانات. سوف ينتقدون مكانا قد يكون أكثر من مجرد أربعة جدران وسقف لك، وبعد ذلك، لأعلى كل ذلك قبالة، وسوف نقدم لكم أقل من المال مما كنت تعتقد منزلك يستحق. مع عدم وجود خبرة ومعقدة الصفقة العاطفية على يديك، فإنه من السهل لأول مرة الباعة المنزل لجعل الكثير من الأخطاء، ولكن مع القليل من الدراية، والعديد من هذه المزالق يمكن تجنبها تماما. قراءة على لمعرفة كيف يمكنك الحصول على أعلى سعر ممكن لمنزلك ضمن إطار زمني معقول دون أن تفقد عقلك.

خطأ رقم 1: الحصول على عاطفية

بمجرد أن تقرر بيع منزلك، يمكن أن يكون من المفيد أن تبدأ التفكير في نفسك كرجل أعمال وبائع المنزل، بدلا من المنزل صاحب. من خلال النظر في الصفقة من منظور مالي بحت، عليك أن تقطع نفسك من الجوانب العاطفية لبيع الممتلكات التي كنت قد خلق بلا شك العديد من الذكريات في.

أيضا، حاول أن تتذكر كيف شعرت عندما كنت تسوق لهذا المنزل. سيكون معظم المشترين أيضا في حالة عاطفية. إذا كنت تستطيع أن تذكر أن كنت تبيع ليس مجرد قطعة من الممتلكات ولكن أيضا صورة، حلم ونمط الحياة، عليك أن تكون أكثر عرضة لوضع في جهد إضافي من التدريج وربما بعض إعادة عرض طفيفة للحصول على أعلى دولار لجهودكم الصفحة الرئيسية. هذه التغييرات في المظهر لن تساعد فقط على سعر البيع، ولكنها سوف تساعدك أيضا على خلق هذه المسافة العاطفية لأن المنزل سوف تبدو أقل دراية. (لمزيد من المعلومات عن التجديدات، راجع إصلاحه ووجهه: قيمة إعادة عرض و خمسة أخطاء تجعل المنزل التقليب بالتخبط .

- 3>>

خطأ رقم 2: عدم توظيف وكيل

على الرغم من أن وكلاء العقارات يقودون عمولة ضخمة (عادة 5-6٪ من سعر بيع منزلك)، في محاولة لبيع منزلك على خاصة بك، خاصة إذا كنت لم تفعل ذلك من قبل، وربما ينصح. وهناك وكيل جيد تساعدك على تعيين سعر بيع عادل وتنافسي لمنزلك من شأنها أن تزيد من احتمالات الخاص بك من بيع سريع. يمكن للوكيل أيضا أن يساعد على اتخاذ بعض العاطفة العالية من العملية من خلال التفاعل مباشرة مع المشترين المحتملين، لذلك لم يكن لديك للقضاء على كيكرز الإطارات الذين يريدون فقط أن ننظر إلى الممتلكات الخاصة بك ولكن ليس لديهم نية لوضع في العرض .

سيكون لدى الوكيل أيضا المزيد من الخبرة في التفاوض على مبيعات المنازل مما تفعله، مما قد يساعدك في الحصول على المزيد من المال عما كنت تستطيع تحقيقه بنفسك. وعلاوة على ذلك، إذا أي مشاكل المحاصيل حتى أثناء العملية، وأنها عادة ما تفعل - سيكون من ذوي الخبرة المهنية هناك للتعامل معها بالنسبة لك. وأخيرا، وكلاء على دراية بجميع الأوراق والمزالق التي تنطوي على المعاملات العقارية ويمكن أن تساعد على التأكد من أن العملية بسلاسة. و العثور على قائمة وكيل . خطأ رقم 3: افترض أنك

يجب > استئجار وكيل من ناحية أخرى، بعض الناس يتمكنون من بيع منازلهم بأنفسهم. سوف تحتاج إلى إجراء البحوث الخاصة بك على العقارات التي تم بيعها مؤخرا في منطقتك والممتلكات الموجودة حاليا في السوق لتحديد سعر بيع جذابة، مع الأخذ في الاعتبار أن معظم أسعار المنازل لديها عمولة الوكيل في الواقع، وربما تضطر إلى خصم السعر الخاص بك كنتيجة لــ. سوف تكون مسؤولا عن التسويق الخاصة بك، لذلك عليك أن ترغب في التأكد من الحصول على منزلك على خدمة قائمة متعددة (ملس) في منطقتك الجغرافية للوصول إلى أكبر عدد ممكن من المشترين. أيضا، عليك أن تكون واحدة تظهر المنزل والتفاوض على بيع مع وكيل المشتري، والتي يمكن أن تستغرق وقتا طويلا، المجهدة والعاطفية لبعض الناس. إذا كنت تتخلى عن وكيل، فكر في تعيين محام عقاري لمساعدتك في النقاط الدقيقة للمعاملة والضمان. حتى مع أتعاب المحامي، على الرغم من أن بيع منزل نفسك يمكن أن يوفر لك الآلاف. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن وكيل المشتري سيتوقع تعويضه، لذا لن تتمكن من حفظ العمولة بالكامل، حيث ستحتاج إلى دفع ما بين 1 إلى 3٪ من سعر البيع في المنزل إلى وكيل المشتري. <لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع، راجع:

قطع اللجان مع "للبيع بواسطة المالك" المبيعات

.) خطأ رقم 4: وضع غير واقعي السعر سواء كنت تعمل مع وكيل أو الذهاب وحدها، ووضع الحق يسأل السعر هو المفتاح. تذكر تحليل السوق مقارنة فعلت عند شراء منزل لمعرفة سعر العرض عادل؟ المشترين سوف نفعل ذلك لمنزلك، أيضا، ك البائع يجب أن تكون خطوة واحدة قبل المباراة.

غائبة عن فقاعة الإسكان. مبالغ فيها المنازل لا تبيع. لا تقلق كثيرا حول تحديد سعر على الجانب المنخفض لأنه، من الناحية النظرية، وهذا سوف تولد عروض متعددة ومحاولة سعر يصل إلى قيمة السوق الحقيقية في المنزل. في الواقع، فإن تخمين منزلك قليلا يمكن أن يكون استراتيجية لتوليد اهتمام إضافي في بطاقة البيانات الخاصة بك. (اقرأ المزيد عن فقاعات الإسكان في

لماذا فقاعات سوق الإسكان البوب ​​

و الوقود الذي الاحتياطي الفدرالي الانهيار سوبريم .) خطأ رقم 5: تتوقع الحصول على سعر الطلب الخاص بك > أي المشتري الذكي سوف التفاوض، وإذا كنت ترغب في إكمال بيع، سيكون لديك للعب اللعبة. معظم الناس يريدون قائمة منازلهم بسعر من شأنه جذب المشترين في حين لا يزال يترك بعض غرفة التنفس للمفاوضات. وهذا سوف يسمح للمشتري أن يشعر وكأنه أو أنها تحصل على قيمة جيدة وتسمح لك للحصول على مبلغ من المال تحتاج من بيع. وبطبيعة الحال، سواء كنت في نهاية المطاف مع أكثر أو أقل من سعر الطلب الخاص بك من المرجح أن تعتمد على ما إذا كنت في سوق المشتري أو سوق البائع وعلى مدى جيدا كنت قد نظمت منزلك. الخطأ رقم 6: البيع في الشتاء (عندما يكون لديك الخيار لا)

الشتاء، وخاصة في جميع أنحاء العطلات، وعادة ما يكون بطيئا من الوقت لمبيعات المنازل.الناس مشغولون مع التعاقدات الاجتماعية، والطقس البارد يجعلها أكثر جاذبية فقط للبقاء في المنزل. لأن عدد أقل من المشترين من المرجح أن يكون يبحث، قد يستغرق وقتا أطول لبيع منزلك، وكنت قد لا تحصل على الكثير من المال. ومع ذلك، يمكنك أن تأخذ بعض التعزية في معرفة أنه في حين قد لا يكون هناك العديد من المشترين النشطين، وهناك أيضا لن يكون هناك العديد من البائعين المتنافسين.

خطأ رقم 7: سكيمبينغ على قائمة الصور

الكثير من المشترين يبحثون عن المنازل على الانترنت هذه الأيام، والكثير من تلك المنازل لديها الصور التي عليك أن تفعل نفسك ضرر حقيقي إذا كنت لا تقدم الصور كذلك. وفي الوقت نفسه، هناك الكثير من الصور الفقيرة من المنازل للبيع أنه إذا قمت بعمل جيد، فإنه سيتم تعيين قائمتك وبصرف النظر وتساعد على توليد اهتمام إضافي. يجب أن تكون الصور الجيدة واضحة ونقية، يجب أن تتخذ خلال النهار عندما يكون هناك الكثير من الضوء الطبيعي المتاحة، ويجب أن تعرض أفضل أصول منزلك. فكر في استخدام عدسة ذات زاوية واسعة إن أمكن - وهذا سيسمح لك بإعطاء المشترين المحتملين فكرة أفضل عن شكل الغرف بأكملها.

خطأ رقم 8: لا يكون مؤمنا على نحو صحيح

مع عدد متوسط ​​من الأشخاص الذين سوف يكونون على الممتلكات الخاصة بك، وتريد التأكد من أنك المؤمن في حالة شخص ما لديه حادث في المبنى ويحاول مقاضاة لك عن الأضرار. وتريد أيضا التأكد من عدم وجود أي مخاطر واضحة في العقار أو اتخاذ خطوات للتخفيف منها (إبقاء أطفال المشترين المحتملين بعيدا عن حمام السباحة الخاص بك والحصول على الكلاب خارج المنزل أثناء العروض، على سبيل المثال). (لمزيد من المعلومات عن تأمين أصحاب المنازل، راجع

دليل المبتدئين للتأمين على أصحاب المنازل

و

نصائح التأمين لأصحاب المنازل . خطأ رقم 9: محاولة إخفاء مشاكل كبيرة وسيتم الكشف عن أي مشكلة مع الممتلكات أثناء التفتيش المشتري، لذلك ليس هناك استخدام إخفاء ذلك. إما إصلاح المشكلة في وقت مبكر، سعر العقار أقل من القيمة السوقية لحساب المشكلة، أو قائمة الممتلكات بسعر عادي ولكن تقدم للمشتري الائتمان لإصلاح المشكلة. ندرك أنه إذا لم تقم بإصلاح المشكلة مقدما، يمكنك إيقاف عدد عادل من المشترين الذين يريدون منزل تسليم المفتاح. وجود منزلك تفتيشها قبل إدراجها هو فكرة جيدة إذا كنت ترغب في تجنب مفاجآت مكلفة مرة واحدة في المنزل هو تحت العقد. خطأ رقم 10: لا تعد منزلك للبيع

الباعة الذين لا ينظفون ويطرحون منازلهم يرمون المال في هجرة. إذا كنت لا تستطيع تحمل توظيف محترف، وهذا موافق - هناك أشياء كثيرة يمكنك القيام بها لوحدك. إن عدم القيام بهذه الأمور لن يؤدي فقط إلى خفض سعر البيع ولكن قد يمنعك أيضا من الحصول على عملية بيع على الإطلاق. على سبيل المثال، إذا لم تكن قد حضرت إلى قضايا بسيطة مثل كسر الباب، قد يتساءل المشتري المحتمل ما إذا كان المنزل لديه قضايا أكبر وأكثر تكلفة التي لم يتم تناولها. لديك صديق أو وكيل مع زوج جديد من العيون تشير إلى مناطق منزلك التي تحتاج إلى العمل. بسبب الألفة الخاصة بك مع المنزل. قد تصبح في مأمن من البقع المتاعب.ديكلوترينغ، وتنظيف جيدا، ووضع معطف جديد من الطلاء على الجدران والتخلص من أي الروائح سوف تساعدك أيضا على جعل انطباعا جيدا على المشترين.

خطأ رقم 11: لا يستوعب المشترين المحتملين

إذا كان شخص ما يريد عرض منزلك، تحتاج إلى استيعاب هذا الشخص، حتى لو كان غير مريح بالنسبة لك. ونعم، لديك لتنظيف و ديكلوتر المنزل قبل كل زيارة واحدة. لن يعرف المشتري ولن يهتم إذا كان منزلك نظيفا في الأسبوع الماضي إذا لم يكن نظيفا عند مشاهدته. انها الكثير من العمل، ولكن الاستمرار في التركيز على الجائزة.

خطأ رقم 12: توقيع عقد شراء مع مشتري غير مشروط

من المعقول توقع أن يحضر المشتري رسالة موافقة مسبقة من أحد مقرضي الرهن العقاري (أو إثبات الأموال للمشتريات النقدية) تبين أنه أو لديها المال لشراء المنزل. إن توقيع عقد مع المشتري الذي يكون شراء منزلك مرهونا ببيع ممتلكاته الخاصة قد يضعك أيضا في رابط خطير إذا كنت بحاجة إلى إغلاق قبل تاريخ معين.

توتوريال: أساسيات الرهن العقاري

الخلاصة

حتى لو كنت تفعل كل هذه الأشياء عند بيع منزلك، فمن الأفضل أن تعد عقليا وماليا لسيناريوهات أقل من مثالية. قد یجلس المنزل في السوق لفترة أطول مما تتوقع، خاصة في سوق متدنیة. إذا كنت لا يمكن العثور على المشتري في الوقت المناسب، قد ينتهي بك الأمر في محاولة لدفع رهن عقاري اثنين، الحاجة إلى استئجار منزلك حتى يمكنك العثور على المشتري، أو في حالات حرجة، في الرهن. ومع ذلك، إذا كنت تجنب الأخطاء المكلفة المذكورة هنا، وسوف تقطع شوطا طويلا نحو مساعدتك على وضع أفضل قدمك إلى الأمام وتحقيق ذلك سلس، مربحة بيع كل تأمل بائع المنزل ل. (لقراءة ما يأتي بعد بيع منزلك، راجع

فهم عملية الضمان

.