غالبا ما يشار إلى مندوبي العقارات والمرخص لهم الآخرين الذين يطلب منهم العمل تحت مظلة وسيط معين تحت اسم وكلاء العقارات. في اللغة القانونية، يشير مصطلح "وكيل" إلى العلاقة المحددة بدقة بين مندوب مبيعات العقارات والمشترين والبائعين الذين يزاولون أعمالهم. الوكيل هو الشخص المصرح به ويوافق على تمثيل مصالح شخص آخر. كعميل ، تتصرف لمساعدة الناس من خلال عملية شراء وبيع وتأجير الأراضي والمنازل وغيرها من الممتلكات.

بالإضافة إلى تلبية متطلبات الترخيص وفهم شامل لقوانين العقارات ذات الصلة، وكلاء العقارات لديها قائمة طويلة من المسؤوليات. وكلاء العقارات عادة ما يلي:

• تقديم المشورة للعملاء على الرهون العقارية، وظروف السوق والتسعير
• تقديم المشورة للبائعين على كيفية جعل منازلهم أكثر جاذبية للمشترين
• مقارنة الخصائص لتحديد أسعار السوق عادلة وتنافسية > إنشاء قوائم من الخصائص المناسبة للمشترين استنادا إلى نطاق الأسعار والاحتياجات
• دليل المشترين والبائعين من خلال عملية الشراء
• إدارة قوائم جهات الاتصال
• المفاوضات الوسيطة بين المشترين والبائعين
• إعداد وتقديم كل ما يلزم
• عرض جميع عروض الشراء للبائعين للنظر فيها
• الترويج للعقارات من خلال الإعلانات وخدمات الإدراج (مثل نظام ملس) والمنازل المفتوحة
• عرض العقارات للمشترين المحتملين
• ، بيع وتأجير العقارات
• البقاء الحالية مع قوانين العقارات والاتجاهات
• ليالي العمل و / أو عطلة نهاية الأسبوع لتلبية احتياجات العملاء

هنا، نلقي نظرة على بعض الاعتبارات التي سوف تساعدك على الوفاء مسؤوليات وكيلك، في حين تقدم حياتك المهنية كوكيل عقاري.

مجال التأثير

طريقة واحدة لبناء الاتصالات وتوليد يؤدي هو من خلال المجال العقاري للنفوذ (سوي) نموذج الأعمال. وتركز استراتيجية التواصل هذه على توليد العملاء العقاريين من خلال الناس الذين تعرفهم بالفعل، بما في ذلك عائلتك وأصدقائك وزملاء الدراسة وزملاء العمل وأعضاء الفريق الرياضي، وحتى الباعة (مثل الطبيب ومصمم الشعر). أفضل طريقة لتتبع جميع الأسماء ومعلومات الاتصال في مكان واحد، كما هو الحال في برنامج جدول بيانات (مثل إكسيل)، قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بك البريد الإلكتروني أو مع البرامج التجارية.

وبمجرد الانتهاء من إنشاء قاعدة بيانات سوي الخاص بك، فمن السهل لإضافة جهات الاتصال كما تلتقي الناس - في أحداث المجتمع، من خلال معارفه المتبادلة أو بأي وسيلة أخرى. والمزيد من الناس لديك على قائمتك، وأكبر سوي الخاص بك وأفضل فرصك للإحالة. خطة لإرسال إعلان "وكيل جديد" - من خلال البريد أو الهاتف أو البريد الإلكتروني أو النص أو أي مزيج تلبية لكل نوع من الاتصال - عند بدء حياتك المهنية، فضلا عن التحديثات الدورية والصراخ التدريجي للحفاظ على التفكير الخاص بك سوي عنك والخدمات العقارية الخاصة بك.

تطوير صورة احترافية

تطوير والحفاظ على وجود مهني أمر حيوي لنجاحك كعامل عقاري. ومن المتوقع صورتك من خلال الخاص بك:

المظهر

• - مرتبة الملابس والشعر والاكسسوارات والماكياج. ينبغي أن يكون مناسبا لمكتبك والسوق المحلية. تجنب العطور / كولونيا وكشف الملابس (ط.، لا شيء ضيق جدا، قصيرة جدا أو قطع منخفضة جدا). اجتماعات وجها لوجه
• - اتصال جيد بالعين، لغة جسد إيجابية. نسعى جاهدين إلى أن تكون منتبهة وجذابة. تسويق ومواد دعائية
• صور ذات جودة ونص دقيق ومقنع. يجب أن تكون خالية من الأخطاء النحوية والإملائية. المكالمات الهاتفية
• - التعبير، إشراك و مهذب. وجود على شبكة الإنترنت -
• موقع ويب بعناية التخطيط، والانخراط وسائل الاعلام الاجتماعية. يجب أن تكون خالية من الأخطاء النحوية والأخطاء الإملائية. رسائل مكتوبة -
• رسائل مكتوبة بشكل جيد ورسائل بريد إلكتروني ونصوص خالية من الأخطاء النحوية والأخطاء الإملائية. من المهم أن نلاحظ أن

أي وجود لديك على الإنترنت - سواء لحياتك التجارية أو الشخصية - يستمر إلى الأبد، ويمكن بسهولة العثور على طريقها للعملاء المحتملين. ولذلك، فمن الحكمة للعمل نحو صورة مهنية سواء داخل وخارج مهنة العقارات الخاصة بك. الاستفادة من الأدوات والتكنولوجيا

يسير جنبا إلى جنب مع تطوير صورة مهنية باستخدام الأدوات والتكنولوجيا. وكلاء اليوم يمكن استخدام عدد من الأدوات للمساعدة في تنظيم وتعزيز شركاتهم العقارية، بما في ذلك:

إدارة الاتصال

تتبع العملاء أمر لا بد منه. يمكنك الذهاب الأساسية مع برنامج جدول بيانات أو برنامج قاعدة بيانات البريد الإلكتروني مثل أوتلوك، أو يمكنك الاستثمار في برامج قاعدة البيانات المصممة خصيصا للعاملين في القطاع العقاري. المنتجات التجارية تقدم عددا من الميزات المفيدة، بما في ذلك تزامن الاتصال الآلي إلى الهاتف الذكي الخاص بك. بغض النظر عن كيفية تتبع جهات الاتصال الخاصة بك، والحفاظ على القائمة الحالية - تحديث، إضافة وحذف الاتصالات حسب الاقتضاء.

مواقع ويب الوكيل

فكر في إعداد اسم النطاق الخاص بك وموقع الويب. في حين أن هذا قد يبدو شاقة لبعض، فمن الأسهل من أي وقت مضى لبناء موقع ويب يبحث المهنية. في حين أن الشركات الكبيرة قد تنفق مئات الآلاف، أو حتى الملايين من الدولارات، تطوير والحفاظ على مواقعها على شبكة الإنترنت، يمكنك أن تفعل ذلك لاستثمار مالي صغير جدا.

موقع ويب يوفر لك "الصفحة المقصودة" لتوجيه العملاء الحاليين والمحتملين، في حين خلق المهنية، وجود الويب للبحث. فمن الممكن أن يكون المواقع الفردية الممتلكات على شبكة الإنترنت لتعزيز القوائم الخاصة بك والحفاظ على الباعة سعيدة. يمكنك أيضا الاستفادة من وسائل الاعلام الاجتماعية من خلال ربط الخاص بك الفيسبوك وتويتر وينكدين التشكيلات (وأي منصات وسائل الاعلام الاجتماعية الأخرى).

التسويق

برامج تسويق وكلاء العقارات يمكن أن تساعدك على إدارة جهودك التسويقية. وتشمل هذه الحزم عادة نماذج لبطاقات العمل وحفلات الأبواب والبطاقات البريدية والنشرات العقارية والكتيبات وحملات البريد الإلكتروني والجولات المنزلية المتحركة لمساعدتك على الوصول بكفاءة إلى العملاء الحاليين والمحتملين.

تطبيقات

يتوفر عدد من التطبيقات لأجهزة إفون و أندرويد لمساعدتك على البقاء على اتصال أثناء وجودك خارج المكتب.

البيت هنتر التطبيق، على سبيل المثال، يسمح وكلاء لتتبع ومقارنة عدد غير محدود من المنازل، وذلك باستخدام طريقة التهديف الملكية لتحديد المنازل التي تتناسب مع متطلبات عملائك. فتح الرئيسية برو يسمح لك لتشغيل منزل مفتوح على جهاز إيباد الخاص بك، ومتابعة مع يؤدي، وإنشاء صفحات القائمة وتصدير البيانات التي تم جمعها إلى إكسيل أو غيرها من البرامج. الخلاصة

العمل كعامل عقاري لديه تحديات: أنت لا تحصل على رواتب إلا إذا كنت تبيع، يمكنك العمل لساعات طويلة، ولا يزال لديك أي راتب، وعليك أن تتكيف مع ظروف السوق المتغيرة. ومع ذلك، يمكن أن تكون مهنة مجزية، من الناحيتين المالية والمهنية. استدعاء المجال الخاص بك من النفوذ، وإسقاط صورة مهنية والاستفادة من الأدوات العقارية اليوم والتكنولوجيا يمكن أن تساعدك على تطوير مهنة ناجحة في مجال العقارات.