a:

مزايا وجود قنوات توزيع أقل هي أن الشركة يمكن أن تركز على أن تصبح خبيرا مهيمنا في عدد قليل من قنوات التوزيع، وزيادة الكفاءة داخل قناة التوزيع وربما توحيد الشركات داخل تلك القناة التوزيع. هذا على النقيض من التركيز على وجود العديد من قنوات التوزيع، والتي قد تقلل من الكفاءة وزيادة التكاليف.

ما هي قناة التوزيع؟

AD:

تقوم قناة التوزيع بتحريك المنتجات والخدمات من الشركات إلى المستخدمين النهائيين والشركات الأخرى. وتتألف قناة التوزيع من مجموعة من المنظمات التابعة المعنية بتقديم منتج أو خدمة متاحة للاستهلاك.

أمثلة قنوات التوزيع تتكون من مباشرة إلى المستهلك من خلال الهاتف أو البريد المباشر أو الإنترنت، ومن خلال تجار التجزئة مثل المتاجر الصغيرة أو المتاجر.

AD:

قنوات توزيع متعددة

وجود قنوات توزيع متعددة تلتقط فوائد المبيعات ذات الحجم الكبير. إذا، على سبيل المثال، مصنع واحد تبيع منتجاتها أو خدماتها لخمسة تجار التجزئة، ويقال أن الشركة المصنعة لديها خمس قنوات التوزيع.

إذا كان كل تاجر تبيع 10 وحدات من بضائع الشركة المصنعة شهريا، فإن قنوات التوزيع الخمسة تسفر عن 50 وحدة بيع للمصنع.

AD:

فوائد تخفيض كمية قنوات التوزيع

في حين أن الشركات المصنعة تتطلع دائما إلى زيادة حجم المبيعات، فإنها في الواقع قد تفيد الشركات على تقليل كمية قنوات التوزيع. يمكن للجهة المصنعة التركيز على تعظيم كفاءة قناة توزيع واحدة، وخفض تكلفة كل وحدة، وربما زيادة الربح، على الرغم من وحدة المبيعات قد تكون أقل.

على سبيل المثال، يمكن لنفس الشركة المصنعة ذات خمس قنوات توزيع أن تحقق ربحا واحدا للدولار الواحد لكل وحدة بيع نظرا إلى أنها تحتاج إلى تخصيص موارد لكل قناة توزيع. يمكن للشركة المصنعة بدلا من ذلك التركيز على زيادة قناة توزيع واحدة بحيث يجعل 5 $ لكل وحدة مباعة، مما يعني إذا كان يبيع 10 وحدة في الشهر، فإنه كسب نفس المبلغ من الربح مع موارد أقل.