a:

وتشمل المكونات الرئيسية التي تؤثر في تحديد صافي المبيعات الإيرادات وعائدات المبيعات والبدلات والخصومات. وبشكل أساسي، فإن صافي المبيعات هو المبلغ الإجمالي للمبيعات التي تحصل عليها الشركة بعد العوملة في جميع العوائد المتعلقة بمنتجاتها أو خدماتها وأي خصومات تطبق على بيع منتجاتها أو خدماتها.

صافي المبيعات ممثلة بالمعادلة التالية:

صافي المبيعات = (الإيرادات) - (عوائد المبيعات) - (بدلات) - (خصومات)

صافي المبيعات هو عادة إجمالي قيمة الإيرادات التي تعترف بها الشركة في بيان الدخل، بدلا من إجمالي المبيعات. إذا اختارت إحدى الشركات عرض إجمالي المبيعات في بيان الدخل، فإنها تحتاج إلى إظهار هذا الرقم كبند منفصل، ومن ثم يكون هناك بنود سلبية أسفله لعائدات المبيعات والبدلات والخصومات. صافي المبيعات هو دائما بند منفصل.

اعتمادا على نوع النشاط التجاري، قد يكون صافي المبيعات متشابها أو متفاوتا بشكل كبير من إجمالي المبيعات، وهذا يعني أن أعمال فريق مبيعات الشركة أو قاعدة عملاء الشركة هي أيضا عوامل في تحديد صافي المبيعات. وهي أساسا الدوافع للعائدات والبدلات والخصومات.

إذا كان لدى الشركة منتج أو خدمة ذات عوائد مرتفعة، أو تسمح لفريق المبيعات بتقديم كمية كبيرة من الخصومات والبدلات، فإن ذلك يؤدي إلى انخفاض صافي المبيعات بكثير عن رقم المبيعات الإجمالي . وهذا يعني أنه إذا أرادت الشركة إدارة صافي مبيعاتها بكفاءة، فينبغي أن تتطلع إلى إدارة العوامل الكامنة وراء صافي المبيعات. ومن ناحية أخرى، يمكن لسياسات العودة السائبة وسياسات الخصم التراخي أن تعمل فعلا على زيادة صافي المبيعات، لأنها يمكن أن تغري مستهلك لا يشتري منتجا أو خدمة لإجراء عملية شراء.