a:

إن أفضل طريقة لتحقيق نمو مستدام هي استخدام الإيرادات للنمو بدلا من التمويل الخارجي. مؤسسي بدء التشغيل تميل إلى أن تكون متفائلة بشأن آفاق الشركة. هذا التفاؤل هو نعمة من نواح كثيرة، ولكن يمكن أن تخلق البقع العمياء للمؤسسين وتؤدي إلى افتراضات سخية التي لا تدعمها الواقع.

طريقة واحدة يمكن لمؤسسي مكافحة هذا التحيز هو عدم استخدام التمويل الخارجي للنمو. بدلا من ذلك، مفتاح النمو المستدام هو استخدام الإيرادات لمزيد من تطوير المنتجات وجهود التسويق. وينبغي استخدام التمويل الخارجي لإنشاء البنية التحتية للشركة، وتوظيف أول موظفيها، وخلق المنتج الأول ودفع جميع أنواع النفقات الثابتة. وبمجرد عبور هذا الجسر، يجب أن يستخدم فقط العائدات لتمويل التوسع - حتى إذا كان النقد الزائد متاحا.

المنطق وراء هذه التوصية هو التحقق من صحة منتج الشركة وإبطاء معدل الحرق. معدل حرق أبطأ يعطي بدء التشغيل المزيد من الوقت للعثور على نموذج الأعمال. معظم الشركات الناشئة تفشل لأنها لم يكن لديك منتج قابل للحياة أو أنها تحرق الكثير من النقد قبل أن يتمكنوا من تطوير منتجاتهم بشكل كامل بعد تلقي ردود فعل السوق.

قد لا يتوافق المفهوم الأصلي لبدء التشغيل مع منتجه النهائي تماما. معظم الشركات الناشئة تقديم المنتج، والعثور على استقبال باردة من السوق ومن ثم دمج هذه التغذية المرتدة لخلق منتج أفضل.

استخدام الإيرادات للنمو يضمن احترام التعليقات من السوق. قد ترى الشركات التي تستخدم النقد للنمو بدلا من ذلك أن المشكلة ترجع إلى نقص التسويق وتجاهل ردود الفعل. هذه الشركات لديها فرصة أقل في النمو على نحو مستدام، ولديهم فرصة أقل للبقاء على قيد الحياة مرة واحدة في نفاد النقدية.