من المعروف أن تمايز المنتجات يؤدي إلى ارتفاع الأسعار وزيادة الأرباح للشركات. فنادق، على سبيل المثال، قد تميز نفسها عن الفنادق الأخرى من خلال تقديم أفضل موقع، وأفضل الخدمات أو وسائل الراحة المتفوقة. وبدون تمايز المنتجات، تصبح غرف الفنادق أكثر أو أقل، بديلا مثاليا لبعضها البعض وتسقط الأسعار وفقا لذلك. لماذا تختار الفنادق إخفاء أسمائها وبيع الغرف على مواقع الويب مثل إكسيديا (إكسبي إكسبيكسيديا إنك 119. 61-2 74٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 سوبسيدياري هوتير و بريسلين (يكلن يكلنث بريسلين غروب Inc1، 645. 72-13 52٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 )؟

تسمى هذه الممارسة التسعير غير المعتاد، وأصبحت أكثر شعبية حيث يبحث المسافرون عن طرق أرخص للسفر إلى الوجهات الغريبة. يمكن تطبيق التسعير غير المعتاد على أي شيء: غرف الفندق، وتذاكر الطيران، والرحلات البحرية وتأجير السيارات.

التركيز على العملاء الحساسين لأسعار الفائدة

العملاء الذين يتأثرون بالأسعار هم أولئك الذين يتخذون قرارات الشراء استنادا في الغالب إلى سعر السلعة أو الخدمة. عملاء هوت وير وبريسلين يزورون هذه المواقع خصيصا لأنهم يبحثون عن أفضل الأسعار في غرفهم الفندقية، وبالتالي فإن المواقع قادرة على السعر تمييز (ذات صلة: كيف مزادات ليلة فندق العمل؟ ) . من خلال وعد الفنادق بأن أسمائهم ستبقى سرا حتى بعد الشراء، تقبل الفنادق بسعر أقل. وهذا يتيح للمواقع أن تمرر هذه الأسعار المنخفضة للمستهلكين غير المبالين حول الفروق المحددة في الفندق. في المقابل، يمكن للفنادق ملء الغرف التي كان من الممكن أن تبقى فارغة وإلا زيادة إيراداتها في غرفة المتاحة (ريفبار) دون المساس سلامة نسبتها.

الحفاظ على معدل النزاهة

يمكن أن تكون سلامة السعر جزءا أساسيا من استراتيجية التسويق للعلامة التجارية. إذا كانت الفنادق قد وضعت نفسها فاخرة أو الراقية، فإنها لا يمكن بيع الغرف باستخدام منحنى العرض والطلب التقليدية، حيث يتم خفض الأسعار حتى يتم بيع الفندق خارج - لأنه من شأنه أن يضعف العلامة التجارية. من خلال إخفاء أسماء الفنادق، يمكن لشركة هوتير و بريسلين تقديم أسعار أقل حتى تباع الغرف لأن المشترين فقط سيعرفون بالضبط مدى انخفاض السعر بشكل مؤقت. كما تقول كلية كورنيل لإدارة الفنادق والضيافة: قطع التفكير والحكمة التفكير، وهذا يسمح للفنادق للوصول إلى كل من العملاء العادية الموالية ولها حساسة لأسعار جديدة.

- 3>>

لويالتيز يمكن أن تتغير

ميزة أخرى للفنادق في استخدام هوت وير وبريسلين هو أن العملاء حساسين للسعر يمكن أن تحول ولاء العلامة التجارية أو النجوم نحو الفندق الجديد. كما تشرح مدير هوتوير تارا ستانجيل في مقالة لندن لوفيس الأعمال، وهو شخص حساس السعر الذي يبقى عادة في 2.يمكن أن تقوم الفنادق فئة 5 نجوم أو فئة 3 نجوم بجذبها من خلال صفقة 4 نجوم على هوتير و إحجزها بناء على سعرها المنخفض. إذا كان يتمتع نفسه، في المرة القادمة انه يبحث عن فندق، وقال انه يمكن أن تجد نفسه أقل حساسية من الأسعار من قبل. ربما هو الآن على استعداد لدفع قسط لضمان أنه يمكن أن يبقى مرة أخرى في نفس سلسلة الفنادق أو ربما توقعاته من إقامة فندق تغيرت الآن وأنه لا يمكن أن تحمل لحجز فندق مع أقل من 4 نجوم.

مضمون حجوزات أخبار جيدة

ميزة أخرى أن الفنادق عند استخدام هوتوير وبريسلين هو أن الغرف، وبمجرد بيعها من قبل المواقع، وضمان الإيرادات. الحجوزات غير قابلة للاسترداد، حتى لا يضطر الفندق للقلق بشأن الحجوزات في اللحظة الأخيرة. وبالإضافة إلى ذلك، هوتوير وبريسلين يمكن أن ينقذ المال الفندق كما حجز الغرف من مواقع طرف ثالث عموما ليست مؤهلة للحصول على نقاط الولاء.

نصائح ومعلومات إضافية

الإنترنت هو كنز من المعلومات لمساعدة المسافرين الذين يشعرون بالقلق إزاء استخدام هوت وير وبريسلين. من خلال مطابقة تقييمات النجوم، وسائل الراحة، والمواقع، وما إلى ذلك مع مواقع الحجز التقليدية، يمكن للعملاء إنشاء قائمة مختصرة من الفنادق التي قد يفوز ويقرر ما إذا كانت وفورات في التكاليف تستحق خطر التحفظ في فندق لم يكشف عن اسمه.

الخط السفلي

سواء كنت أحد ضيف الفندق أو ضيف محتمل، فإن استخدام المواقع التي تقدم التسعير غير المعتاد هو وضع فائز. يقوم فندق هوت وير و بريسلين ببيع غرف فارغة بأسعار مخفضة للنزلاء الذين يبحثون عن مكان للنوم. ومن غير المرجح أن يعلن هؤلاء الضيوف عن انخفاض معدلهم إلى الضيوف الآخرين الذين قد يشعرون بالضعف بسبب اتهامهم بمزيد من المال. كما أن الضيوف الذين يستمتعون بإقامتهم قد يصبحون أقل حساسية للسعر في المستقبل، مما سيؤدي إلى نزيل العلامة التجارية المخلصين الذين سيواصلون زيادة أرباح الفندق.