a:

في حين أن وكلاء العقارات الأكثر نجاحا تشير إلى أي عدد من الأسباب التي تفشل الآخرين، والحقيقة هي أن السبب في الغالبية الساحقة من وكلاء العقارات فاشلة غير ناجحة تكمن في علم النفس. وقال الدكتور دولف دي رووس مرة واحدة، "أغلى قطعة من العقارات هو ست بوصات بين الأذن اليمنى واليسرى، وهذا ما تخلق في هذا المجال الذي يحدد ثروتك." وما يعنيه ذلك هو أن الناس سيجدون طرقا لن تكلل بالنجاح إذا كانوا لا يعتقدون أنهم يستطيعون النجاح وأنهم يستحقون ذلك. الشك الذاتي هو السبب الرئيسي في أن جميع الناس - وليس فقط وكلاء العقارات - تفشل.

ومع ذلك، فإن هذا الشك الذاتي يتجلى في عدة طرق. وعندما يقنع العملاء أنفسهم بأنهم لا يستطيعون النجاح، يتوقفون عن اتخاذ الإجراءات اللازمة لكي يصبحوا ناجحين. الشيء الأكثر شيوعا أن وكلاء وقف تفعل هو التنقيب. معظم الناس يكرهون التحدث على الهاتف على أي حال، وهذا صحيح بشكل خاص عندما يتم إجراء المكالمات الباردة. هذه المهمة تبدو هائلة بالنسبة لأولئك الذين لا يعتقدون أن المكالمات سوف تؤدي في نهاية المطاف إلى نجاحها. والفشل في التنقيب هو ما يعادل الفشل في جلب الأعمال التجارية، ومن ثم كسب المال.

والمظهر التالي لفشل في الاعتقاد في فرصة النجاح يرتبط التنقيب، لكنه ليس تماما نفسه. واحدة من البديهيات من الأعمال هو أن ثروة في المتابعة. خصوصا عندما يتعلق الأمر بشراء شيء مهم مثل المنزل أو المبنى لرجال الأعمال، فمن المهم للغاية للمشترين لبناء مستوى من الثقة مع الشخص الذي يقوم البيع. وهذا يعني متابعة بأمانة. وكلاء العقارات الذين لا متابعة باستمرار تفقد الأعمال لأولئك الذين يفعلون.

مشكلة أخرى هي أن العديد من وكلاء العقارات لا يأخذون الوقت اللازم لجعل قوائمهم تبدو جذابة قدر الإمكان. ليس فقط يجب تقديم المعلومات بدقة، والتي غالبا ما لا تكون، ولكن أشياء مثل الصور والأوصاف يجب أن تكون أيضا ذات جودة عالية، وهذه النوعية تساعد على بيع المنازل. وكلاء العقارات الذين "يريدون فقط الحصول على شيء ما" غالبا ما نرى قوائمهم في السوق وقتا أطول بكثير من أولئك الذين وضعوا في الوقت والجهد الضروري لجعل المنازل التي يبيعونها تبدو جذابة قدر الإمكان.

معظم وكلاء العقارات فشلوا في السنة الأولى، ويرجع ذلك إلى حد كبير لأنهم ببساطة لا يعتقدون أنها يمكن أن تنجح. هذا الافتقار إلى الاعتقاد، وارتفاع معدل التناقص الذي يرون أنه يعزز ذلك، يقودهم إلى التوقف عن فعل الأشياء التي تحتاج إلى القيام به لتكون ناجحة. العمل المباشر المتكرر في المجالات الثلاثة التي نوقشت أعلاه هو أفضل وسيلة لوكيل عقاري لضمان النجاح.