تظهر وحدة الاستخبارات الاقتصادية أن النساء الأمريكيات يشكلن أعلى قوة إنفاق في العالم، مع تدفق سنوي يقارب 5 تريليون دولار. المستشارين الماليين الذين يتجاهلون هذه الشريحة من السوق يفعلون ذلك في خطر الخاصة بهم. لكن الزبائن الإناث غالبا ما يميلون إلى عرض مستشاريهم في ضوء مختلف عن الرجال القيام به، والمستشارين بحاجة إلى فهم هذا التمييز الحاسم إذا كانت لخدمة الجنس أكثر عدلا على نحو فعال. وإليك بعض الطرق التي تجعل من الممارسة أكثر جاذبية للنساء ومساعدتهم على الشعور بالراحة التعامل معك.

- <>

أفضل النصائح

• اعرف كيف يفكرون - الخطوة الأولى للتسويق الفعال للمرأة تأتي في فهم كيفية اتخاذ معظم النساء عادة القرارات. وفي حين يميل الرجال إلى اتخاذ القرارات على أساس المنطق والحقائق، فإن النساء أكثر ملاءمة لاتخاذ قرار باستخدام الحقائق والقيم والعلاقات. فالنساء يميلن إلى اتخاذ قرارات أطول من الرجال، وغالبا ما ينظرن إلى العديد من الخيارات قبل اتخاذ القرار. (لمزيد من المعلومات، راجع: ما تريده المرأة من مستشار مالي .

• أعطهم مساحة لاتخاذ قرار - في حين أن الفرق بين الجنسين واضح تماما عندما ترى الرجال والنساء يتسوقون للحصول على بضائع التجزئة الملموسة، فإنه يمكن أن يكون من الصعب قليلا أن نلاحظ في مجال والمنتجات والخدمات المالية. وتميل النساء إلى قضاء المزيد من الوقت في محاولة لتثقيف أنفسهن والحصول على المشورة من الآخرين قبل اتخاذ القرارات المالية الكبرى. دورة المبيعات للنساء غالبا ما تستغرق وقتا أطول من الرجال، وقد تتطلب أكثر من اجتماع واحد في كثير من الحالات. عندما تخبرك النساء بأنهن يرغبن في التفكير فيه أولا، لا تحاول التغلب على ذلك كاعتراض على الفور بالطريقة نفسها التي تتعامل بها مع احتمال الذكور. على النقيض من الصورة النمطية، النساء الذين يفكرون في الأمر أولا ثم يقررون الذهاب معك أكثر عرضة للبقاء على أنها عملاء على المدى الطويل.

• التركيز على العلاقة - وبما أن المرأة تميل إلى أن تكون مخلوقات أكثر علائقية، فإن الحفاظ على علاقة جيدة معها من خلال التواصل الفعال والأصلي والتركيز على احتياجاتها المالية الحقيقية سيؤدي في كثير من الأحيان إلى والأعمال التجارية والإحالات إضافية. وتشير البيانات إلى أن النساء في المتوسط ​​تميل إلى تقديم حوالي ضعف عدد الإحالات مثل الرجال بسبب أسلوب الاتصال. النساء الذين يشعرون بالأمان معك كمستشار لهم لن يترددوا في إعطاء اسمك للآخرين الذين لديهم نفس الاحتياجات المالية. النهج الفريدة للنساء نهج التمويل .)
• مشاركة المجتمع - المشاركة في المنظمات والأحداث التي تركز على المرأة يمكن أن يكون وسيلة رائعة لبناء الزبائن الإناث. تميل النساء إلى المشاركة بشكل أكبر مع الرجال الذين يرغبون في المشاركة في قضية يثمنونها بدلا من أن يكون الشخص الذي يكتب فقط شيكا للجمعيات الخيرية.
• التركيز على مراحل الحياة - يمكن تقسيم حياة المرأة إلى أربع فئات منفصلة: المرأة الشابة، المتزوجة أو المرتكبة، المرأة العائلية ثم المرأة الوحيدة مرة أخرى (من الطلاق أو الترمل ). ومن المهم أن تحصل النساء الشابات على العادة في توفير المال ومن ثم مساعدة المسنات على دفع أمواله طيلة فترة عملهن. وهذا يمكن أن يكون صعبا لأن معظم النساء ينقذن أقل من الرجال ويعيشن أيضا لفترة أطول، مما يعني أن دولارهن يجب أن يمتد أكثر من الرجل. لماذا يترك الأرامل مستشاريهم؟ )

الخلاصة

على الرغم من أن النساء يشكلن سوقا محتملة هائلة للمستشارين، إلا أنهن في الوقت الحاضر لا يحصلن على خدمات كافية. وكشفت ديلويت آند توش أن ثلث النساء اللواتي يحصلن على دخل لا يقل عن 150 ألف دولار أمريكي لديهن أي نوع من خطط العقارات، وتظهر بيانات أخرى أن الأعمال التجارية الصغيرة المملوكة للإناث تنمو بنحو ثلاثة أضعاف المعدل المتوسط ​​العام. يمكنك أن تساعد في سد الفجوة من خلال إظهار آفاق الإناث التي تهتم بها ومنحهم الوقت والمساحة التي يحتاجونها لاتخاذ قرار. (للمزيد من المعلومات، راجع: كيف يمكن للمستشارين الماليين إخفاق النساء (وماذا تستطيع النساء القيام به)