بالنسبة للرأي المتعارض، انظر "ما تحتاجه سوريلي من باربي". مبيعات باربي (اسم الميلاد: باربرا ميليسنت روبرغز) كانت تنخفض باطراد على مدى العامين الماضيين. في الواقع في آخر الأرباح المبلغ عنها التي ماتيل (مات ماتماتل المؤتمر الوطني العراقي 06. 46٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6

) صدر، انخفضت المبيعات بنسبة 4٪ لهذا الربع وحده.

لمحاولة زيادة المبيعات، أعلنت شركة "ماتيل" مؤخرا عن إضافة "باربيز" الجديدة. وسيتضمن الخط الجديد أربعة أنواع من الجسم، وسبع ألوان من الجلد، و 22 لون للعين و 24 تسريحة للشعر. وسوف تشمل المهن الجديدة باربي الرئيس ونائب الرئيس للولايات المتحدة ومصمم لعبة باربي. ووفقا لأيفلين مازوكو، نائب الرئيس الأول والمدير العام العالمي باربي، "تمثل هذه الدمى الجديدة خطا أكثر انعكاسا للفتيات العالميات يحيطن بها - التنوع في نوع الجسم ونغمات البشرة وأسلوبها يسمح للفتيات بإيجاد دمية "

لماذا الانقطاع هو حقا لأن باربي لم يكن لديك الجسم المناسب، ولون الجلد المناسب أو لون العين اليمنى؟

في رأيي لا، هذا هو السبب في أن باربي وجدت نفسها في الأوقات الصعبة.

كما فتاة صغيرة في أسلاك التوصيل المصنوعة، وأنا أحب بلدي باربيز، حتى أنا خياطة لهم الملابس، على الرغم من أنها انتهى الأمر تبدو أكثر مثل أكياس البطاطا الوردي من الفساتين

لم أر مرة واحدة في باربي، أو أي دمية لهذه المسألة، وقارنتها بنفسي لها، لم أفكر أبدا لماذا لا أستطيع أن أكون نحيفة، لماذا شعري ليس طويلا وشقرا، ولماذا لا أملك ملابس مثالية مثالية، باستثناء الملابس التي قمت بها.

بدلا من ذلك، أعتقد أن باربي كانت هناك ثلاث مشاكل أخرى تؤدي لها انخفاض المبيعات: الإدارة والاتجاهات والمنافسة.

منافسي باربي

المبيعات في السوق دمية عموما هي في الواقع صعودا، وليس أسفل مثل باربيز. وفقا لمبيعات رابطة صناعة لعبة ذهب في كل من 2014 و 2015 في فئة دمية. والسبب في أن باربي لا تحصل على النمو الإيجابي هو أنها ليست دمية الوحيدة على الرف بعد الآن. ذهبت من كونها الأولى والوحيدة دمية الأزياء إلى وجود العديد من الدمى الأخرى والمنافسة. وذهب احتكارها.

ومع ذلك لم تكن مضمونة مبيعاتها للذهاب إلى أسفل، فإن معظم الشركات التي لديها موقف المبيعات رقم واحد يمكن الحفاظ على معظم حصتها في السوق لأن لديهم بالفعل مساحة في العقل العملاء كأفضل خيار. ولكن باربي تفقد المبيعات، فلماذا هذا؟ إدارة سيئة.

إدارة

باربي لم تواجه فقط المزيد من المنافسة، وقالت انها تحملت أيضا انسيابية من الصحافة سيئة. نعم، ويرجع ذلك أساسا إلى عدم وجود نوع الجسم المناسب مقارنة مع امرأة عادية. ولكن كان هناك أيضا رد فعل متعاظم ضد افتقارها للتنوع وعدم تقديمها كمرأة ذكية قادرة.إذا كانت إدارتها قد اتخذت خطوات في وقت مبكر وتناولت القضايا عندما وقعت ثم مبيعات باربي قد لا تنخفض.

من الواضح أنك لا تريد تشغيل وتغيير كل شيء في كل مرة يصبح العميل بالضيق، ولكن اقتران الشكاوى مع المشهد الاجتماعي المتغير كان ينبغي أن يكون العلم الأحمر للإدارة لإجراء تغييرات ذات مغزى. ليس فقط للحفاظ على وضع المساعدات الفرقة رخيصة على المشكلة.

كان للإدارة ميزة، فهي تحتاج فقط إلى عدم السماح للمنافسين الجدد بضربهم لتوفير ما يريد السوق.

الاتجاهات

لسنوات الآن، لعب الأطفال مرة واحدة تهدف إلى المراهقين تميل نحو الأطفال الأصغر سنا. لذلك كان تأثير هذا الاتجاه الذي ذهب إليه منافسه ماتيل هاسبرو حتى الآن ذكر المشكلة في نموذج 10-K سيك في عام 2010:

… في أعمالنا يجب علينا التعامل مع ظاهرة أن العديد من الأطفال قد تم الابتعاد عن التقليدية والألعاب والألعاب في سن أصغر ومجموعة من المنتجات والعروض الترفيهية المتنافسة على اهتمام الأطفال توسعت. ونحن نشير إلى هذا "الأطفال الأكبر سنا. "

بالإضافة إلى ذلك، ما الأطفال مثل التغييرات بسرعة كبيرة. ما هو مرة واحدة الساخنة يجب أن يكون لعبة تنسى بسرعة عندما يأتي الشيء الجديد القادم بها. تذكر الدمى التصحيح الملفوف، الفراولة بقلمي الدمى، والرعاية الدببة؟ جميع الألعاب الشعبية التي لم تعد ساخنة. جزء من سقوط باربي الحالي كان الاتجاه الجديد الساخن من الشخصيات المجمدة. سوف المجمدة الاستمرار في اتخاذ حصة في السوق؟ ربما، ولكن احتمالات أنها أيضا سوف تتلاشى في نهاية المطاف، عندما يأتي الشيء الكبير المقبل أو الفتيات الصغيرات يتعرض لها اليوم يكبر. كم من الفتيات الصغيرات لا تزال بعنف في الحب مع ارييل من حورية البحر الصغير؟

إذا كان باربي محظوظا يمكن أن البقاء على قيد الحياة لفترة كافية للحصول على المزيد من المبيعات عندما تتغير الاتجاهات.

خلاصة القول

هل انخفضت مبيعات باربي لأنها لم يكن لديها الجسم المناسب، ولون الجلد المناسب أو لون العين اليمنى؟ لا، كان ذلك لأن الإدارة فشلت في الاحتفاظ بها ذات الصلة. مع إضافة جديدة من متعرج، طويل القامة وصغيرة لديها إدارة أخيرا حصلت باربي الحق؟ فقط الوقت سوف اقول ما اذا كان هذا التغيير وضع المنافسة في الغبار أو مجرد محاولة سوء إدارة أخرى في زيادة المبيعات. من وجهة نظر ابنتي البالغة من العمر خمس سنوات: "تلك هي باردة يمكن أن أرضي متعرج واحد من جاسوس فرقة".