a:

تقريبا جميع المستشارين الماليين، وخاصة عندما يكون جديدا في الميدان، يجب أن تجد عملائها. يمكن لصاحب العمل تقديم المساعدة في مجال التسويق وتوليد الرصاص ولكن نادرا ما يكون مجرد مستشار مستشار قائمة العملاء عالية القيمة. في العديد من الشركات، جزء كبير من عملية التوظيف هو تحديد السوق الطبيعي للمرشح. المرشحين الذين يفتقرون إلى الفطنة المالية ولكن لديهم أسواق طبيعية ضخمة في كثير من الأحيان الحصول على التعاقد مع أكثر وضوحا المرشحين مع عدد أقل من الاتصالات، والمنطق هو أن المعرفة الصناعة أسهل لتعليم من مهارات الشبكات.

يقول محللو الصناعة إن أكبر تحد للمستشارين الماليين الجدد ليس له علاقة بإدارة المحافظ أو ضغوط تقلبات السوق. السبب الرئيسي الفشل فشل هو أنها لا يمكن العثور على العملاء. في حين أن بناء كتاب الأعمال يشكل تحديا للمستشارين الجدد، أولئك الذين المثابرة تجني فوائد ضخمة على الطريق. معدل الإرهاق مرتفع خلال السنوات الأولى. إلا أن جميع المستشارين تقريبا، الذين كانوا في الأعمال التجارية منذ عشر سنوات أو أكثر، يحققون دخل أعلى من المتوسط. عند بدء حياتك المهنية، فإنه يساعد على معرفة ما يمكن توقعه. وفيما يلي بعض الطرق التي يتوقع من المستشارين الماليين العثور على العملاء من تلقاء نفسها.

السوق الطبيعية

سوقك الطبيعي هو عائلتك وأصدقائك وزملاء العمل السابقين وزملاء العمل وغيرهم ممن تعرفهم شخصيا ويمكن أن تؤثر. هذا هو المكان الذي تطلب منك معظم الشركات بدء جهودك التسويقية. الشركات غالبا ما تتطلب الصاعد لتقديم قائمة من 50 أو 100 أسماء وأرقام الهواتف إلى يومه الأول من العمل. في بعض الأحیان یطلب من الذین تتم مقابلتھم تقدیم مثل ھذه القائمة أثناء عملیة التوظیف.

يمكن للمستشار المالي الجديد الذي لديه سوق طبيعي ضعيف أو غير مريح للنص على العائلة والأصدقاء أن يجعل ذلك، ولكن لديه طريق أكثر صرامة إلى الأمام. بعض المستشارين يختارون استخدام أساليب اكتساب العملاء الأخرى التي لا تنطوي على النص على قوائم جهات الاتصال الخاصة بهم.

عروض الشراء

العشرات من شركات توليد الرصاص موجودة، وكامل أعمالهم يجدون آفاقا مؤهلة للمستشارين الماليين. أنها تجمع أسماء وأرقام الهواتف من الناس الذين أعربوا عن اهتمام، على مستوى ما، على الرغم من أن في كثير من الأحيان الحد الأدنى، لقاء مع مستشار. التحدي مع شراء يؤدي هو التكلفة. يمكنك العثور على يؤدي رخيصة، لكنها عادة ما تكون عدة أشهر من العمر وأبدا حصرية. الطازجة، يؤدي الحصري، عندما يمكنك العثور عليها، مكلفة للغاية. إذا كنت لا تستطيع إغلاق مثل أليك بالدوين في "جلنغاري غلين روس"، قد تنفق أكثر على يؤدي مما تكسب في اللجان.

اتصال بارد

هناك طريقة توليد الرصاص الحرة التي لا تنطوي على بيع للأصدقاء والعائلة، على الرغم من أنه هو أنثيما ​​لمعظم الناس.النداء البارد ينطوي على الاقتراب من شخص غريب، إما شخصيا أو عبر الهاتف، ومحاولة بيع نفسك. وللتأكد من وجود مستشارين ناجحين قاموا ببناء أعمالهم بهذه الطريقة. في الواقع، تدير إدوارد جونز، وهي شركة متوسطة الحجم ذات سمعة طيبة، مستشاريها لضرب 50 وحدة سكنية يوميا خلال السنة الأولى. الشركة هي واحدة من عدد قليل من التي لا تتطلب سوقا طبيعية قوية للحصول على التعاقد.

الاستدعاء البارد هو، في جوهره، لعبة الأرقام. فإنه يأخذ العديد من رفض للحصول على كل عملية بيع. هذا الأسلوب من اكتساب العميل يعمل فقط إذا كان بشرتك سميكة بما فيه الكفاية لتحمل جواب "لا" الإجابات التي تتلقى دائما بين كل "نعم".