إذا شاهدنا الرئيس التنفيذي ومؤسسنا رون كارسون، ناقشا 4 حافلات تعطل أو مواكبة عوامل خارجية مثل ارتفاع توقعات المستثمرين، فإن المستشارين ليس لديهم نقص في الانحرافات والتهديدات التي تؤثر على صحة مستدامة اعمال. وبالنظر إلى المستقبل، 2017 وعود لجلب المزيد من نفسه: تدفق مستمر لإعادة اختراع القيمة.

في حين أن هذا الإدراك قد يشل بعض، فإنه يجب أن تكشف عن فرصة بدلا من تقديم العقبات - فرصة للتطلع إلى الأمام وتعمد التنقل كيف عملك سوف تنمو. ولكن كيف يمكنك أن تجعل من معنى جميع العوامل التي تؤثر على عملك ووضع خطة لعبة محددة؟ من خلال الشعور أولا الهوية المستقبلية للشركة الخاصة بك. (لمزيد من المعلومات، راجع: كيف يمكن للمستشارين استخدام المدونات لتعزيز أوم .

هناك حقا ثلاثة خيارات أي مستشار لديه عند النظر في النمو المستقبلي لأعمالهم. دعونا نفهم الضجيج في مهنتنا، ونخترع من خلال التدخل غير الضروري، ونعيد توجيه التركيز على الكيفية التي يمكن للشركات أن تشكل مسار إنتاجي وفعال إلى الأمام. عندما أرى السبل المستشارين تفكر، فإنه يتلخص في كيف تريد أن تكون في وضعية. هل أنت شركة تريد جذب مستشارين آخرين يبحثون عن الثنية في؟ هل تبحث عن شراكة مع الشركة التي يمكن أن تساعد في تحقيق نموك؟ أو، هل تنمو من خلال الاستحواذ؟

قبل أن نغوص في الطرق الثلاثة، نضع في اعتبارنا السبل واحد وثلاثة أدناه تتطلب شرطا أساسيا للنمو العضوي بالإضافة إلى الطرق التي تمت مناقشتها. والمستشارين الذين يعتمدون اعتمادا كبيرا على هذين الخيارين كمصدر وحيد لإيرادات جديدة، دون نمو عضوي في المعادلة، سيجدون بسرعة نموا ضئيلا في صافي الربح على الإطلاق، وذلك ببساطة لأن الأعمال المستدامة تحتاج إلى مصادر عضوية وغير عضوية للحفاظ على صحة جيدة تدفق الأعمال الجديدة.

شارع 1: تنمو الطريق غير العضوي

ما الذي يجب مراعاته إذا كنت تبحث عن جذب مستشارين آخرين

المسار رقم واحد هو لأولئك الذين يعرفون أنهم بحاجة إلى الحصول على أكبر و تحتاج إلى نطاق من أجل البقاء على قيد الحياة. انهم يفهمون المشهد الحالي، انظر هذا الاتجاه، ويتم السلكية مع العقل الأعمال المتطورة لفهم تعزيز الصناعة وهامش ضغط أصدقاء. بعض النصائح حول كيفية تمهيد الطريق:

1. لتكون مجمع، وتكريس الوقت لتحديد الرؤية الخاصة بك وتحديد مجموعة المهارات الخاصة بك بشكل صحيح.
2. فكر من حيث سلسلة متصلة. هذا النموذج التجاري الجديد لجذب المستشارين يمكن أن يكون بسيطا مثل الامتثال أوسج قبل إضافة مساحة ورأس المال البشري، وجعلها على طول الطريق لاستكمال الثنية في وخطة التعاقب الاستراتيجي. أينما كنت تعيش على هذه السلسلة المتواصلة من الخدمات، أجب: "أين أتناسب وكم أنا على استعداد لتصبح؟ "
3. قصتك تحتاج إلى نقل" النمو "و / أو" أفضل مستشار العمل / التوازن الحياة."
4. اشرح كيف ستبني القيمة الفعلية المقترحة: الامتثال، والمساحة، وتكنولوجيا المعلومات، والأنظمة / سير العمل / العمليات، ورأس المال البشري، والتسويق، ونماذج إدارة الاستثمار، وخدمات التخطيط، وخدمات خطة التعاقب، إلخ. < وضع تسعير منطقي للخدمات التي تقدمها.
5. ضع في اعتبارك الوقت الذي تحتاجه لبناء الوعي ومن تريد استهدافه أولا. استكشاف مناطق مثل B / D، أوسج، مجموعات الشبكات، والتجمعات الأخرى التي تعرف جيدا. التسويق هو في كثير من الأحيان أسهل لأنك تعرف العديد من المستشارين الزملاء الذين يحتاجون إلى مساعدة. في الواقع، هذه المجموعات هي في كثير من الأحيان المستشارين ليسوا على دراية فقط ولكن أيضا على الأرجح كانت المناطق التي ألهمت لك للذهاب هذا الاتجاه في المقام الأول.
6. كنت بناء الأعمال التجارية - التعامل معها على هذا النحو. الاستثمار في التطوير المستمر وتعزيز القيمة الخاصة بك أمر لا بد منه إذا كنت تتوقع أن تنجح والتنافس.
7. المستشارين: كيفية الحصول على نمو كبير . شارع 2: تنمو الطريق المتكامل

ما يجب مراعاته إذا كنت ترغب في التوافق مع شريك

المسار الثاني هو لأولئك الذين يلاحظون كيف يتم تعزيز الصناعة وتدرك أنها في حاجة الى اقتراح قيمة أكثر قوة من أجل توسيع نطاق والقيام بشكل جيد. هذا الطريق هو ل "أحصل عليه" المستشارين الذين يمتلكون "شرائه" على "بناء عليه" عقلية ومجموعة المهارات. ولكن، من لمحاذاة وكيف؟ ويتعين على المستشارين الذين يدرسون هذا المسار التركيز على نقاط القوة الفريدة لهم وتحديد الكيفية التي سيتوجهون بها إلى إيجاد الشركة المناسبة التي يمكنها ملء الفراغ. بعض النصائح حول كيفية تمهيد الطريق:

مرة أخرى، ابدأ برؤيتك وعملك للخلف. وهذا ينطوي على معرفة وثيقا كيف يتم وضع الشركة فيما يتعلق بالمنافسة ونكون صادقين حول مجالات الضعف أو الضعف في تقديم الخدمة الخاصة بك.

1. العثور على الشركات التي توفر صالح الاستراتيجي. والمثير للدهشة أن هذا عادة ما يكون بسيطا وليس من الصعب العثور عليه. لا يوجد نقص في الشركات المتاحة التي يمكن أن تلبي احتياجاتك. وسرعان ما تصبح مسألة "أي واحد،" لا "إذا كان أحد. "
2. التوسع في هذا المفهوم، تأكد قبل كل شيء وجود تناسب الثقافي بين شركتك وشريك حياتك. هذا هو أصعب قطعة. محاذاة مع شركة أخرى هو مجرد ذلك. إلى حد ما، أنت الآن الأسرة. ترى العالم من نفس المنظور، وتقاسم أرضية مشتركة حول كيفية خدمة العملاء، ونعتقد في نفس القيم الأساسية.
3. بذل العناية الواجبة. خذ وقتك. في حين أن العملية قد تكون ساحقة، انها في حاجة ماسة. ثم، والجلوس مع المعايير الأولية (الأشياء التي بدأت لتحسين أو تطوير أو تغيير). التركيز على تلك التحديات والصفات وتقييم الشركات التي تحقق أفضل تلك البنود. ركلة الإطارات حولها، وتزن الخيارات الخاصة بك، والتحلي بالصبر. (لمزيد من المعلومات، راجع:
4. نصائح للمستشارين الذين يريدون زيادة ممارستهم .) اشرك الآخرين لمساعدتك. هذا قرار ضخم. تحدث مع أحد المقربين أو المدربين. التواصل مع فريقك حول عملية صنع القرار والتأكد من أنها على متن الطائرة.في وقت سابق كنت تنطوي على هذه الأطراف القيمة، والمزيد من الثقة سيكون لديك في القرار الذي تقوم به.
5. شارع 3: تنمو الطريق "شراء"

ما يجب مراعاته إذا كنت ترغب في الحصول على الأعمال

المسار الثالث هو لأولئك الذين يرون أفضل فرصة للنمو في عملية الاستحواذ. قد يكون لديهم شراكات قائمة مع شركات استشارية زميلة أو يشعرون أنها يمكن الاتصال بسهولة مع أخذ كتاب الأعمال خارج بلدهم. هذا المسار هو في كثير من الأحيان نقطة النهاية من اختيار أيضا أحد السبل التي نوقشت في وقت سابق. قد يكون من الصعب بالنسبة للكثيرين ببساطة لأن إقامة علاقة شخصية مع العملاء الذين ليسوا على دراية بك يمكن أن يكون تحديا. ولكن، إذا تم التعامل معها بشكل صحيح وإبلاغها بشكل جيد، فإن هؤلاء المستشارين لديهم إمكانيات نمو كبيرة في فترة قصيرة من الزمن. بعض النصائح حول كيفية تمهيد الطريق:

كن على دراية كبيرة من الشركات لديك في نظرك. هناك عدد لا يحصى من الأمثلة من المستشارين الذين يشترون ممارسة وتحقيق بعد حقيقة أنه قد لا يكون أفضل قرار استراتيجي للشركة إما لأنها أ) أعمى من فكرة بناء قاعدة عملائها أو ب) لم يكن ثقافيا تناسب مع المستشار الذي اشترى.

1. السعر أقل من هيكل الصفقة. ضمان هذا القرار هو استراتيجي في الطبيعة مقابل رؤيته كفرصة لشراء في صفقة جيدة. السعر الثانوي. هيكل الصفقة هو ما يتحرك الإبر. انظروا إلى تفاصيل كيفية تنفيذ عملية الاستحواذ / الشراء، وإذا ما انسجمت مع رؤيتك.
2. تتوقع أن تضع في العمل الأمامي والتحضير. إن إقامة علاقات مع المستشارين الآخرين وعملائهم يمكن أن يكون معقدا. أنت في الأساس الفرد المسؤول عن حمل على إرث شريك حياتك يسلم لك. هذه مسؤولية كبيرة. ولأن عملهم كان مصدر رزقهم، فإن هذا القرار يمكن أن يأتي مع الكثير من العاطفة والتعقيد.
3. ممارسة الشفافية الكاملة والاتصال المستمر. كلما تواصلت حول تفاصيل الانتقال، ونماذج الخدمة، والبقاء وفيا لقيم الأساسية الخاصة بك، وأكثر فعالية عليك أن تكون في العثور على مستشار الذي هو الأنسب.
4. تشعر بالراحة بعيدا عن صفقات سيئة. وكثيرا ما أقول إن غالبية القرارات التي تتخذها طوال هذه العملية هي القرارات التي تقول "لا" (أي، اختيار من لا يتوافق مع ذلك لأن رؤيتك واستراتيجيتك مقنعة وواضحة).
5. بغض النظر عن الطريق الذي تفكر فيه، فإن الشيء الوحيد الذي كان واضحا تماما بالنسبة لي كمدرب هو حقيقة أن أولئك الذين لديهم فهم دقيق لما ينتظرون منهم عادة هي الأكثر نجاحا وأفضل وضعية. تطابق المهارات الخاصة بك مع النموذج الذي يناسب طريقك في ممارسة الأعمال التجارية ويتوافق مع رؤيتك.

بغض النظر عن التغيير 2017 قد تجلب لصناعتنا، معرفة طريقك يمكن أن تساعد في إعداد لكم للمستقبل وتحقيق حلمك لبناء الأعمال التجارية التي لا تنجو فقط ولكن يزدهر. <لمزيد من المعلومات، انظر:

التحديات الأعلى للمستشارين الماليين . كتب هذا المقال جريج أوبيتز، مدرب الأعمال التنفيذي في بيك أدفيسور أليانس.