إذا كنت مستشارا ماليا - سواء كان من ذوي الخبرة العالية أو جديد نسبيا في المهنة - ربما كنت قد هبطت أصلا موقفك بفضل مهارات محددة جدا وقدراتك تمتلك: معرفتك الأسواق والتمويل، الفطنة مع الأرقام والإسقاطات، والفهم المحسوب من المخاطر والمكافآت. باختصار، كنت تتقن المهارات الصعبة للمهنة من خلال مزيج من المواهب الخام، والتعليم، والتدريب، وعلى رأس الخبرة في العمل المكتسبة.

ومع ذلك قد تكون هناك مجموعة مختلفة من المهارات الأساسية التي تعتمد عليها أكثر مما تدرك. ماذا عن قدرتك على التكيف والتعامل مع التغيير والصراع وحتى الأزمة؟ وقد تؤثر هذه المهارات، على المدى الطويل، على نجاحك أكثر من معرفتك بسوق إتف. كما يقول المثل، لا يمكنك دائما السيطرة على ما يحدث، ولكن يمكنك التحكم في كيفية رد فعلك. من خلال تطوير المهارات الخاصة بك لينة - من الوعي الذاتي إلى التواصل متعاطفة لزراعة اتصالات أصيلة - سوف تكون على استعداد جيد لمواجهة الانتكاسات مع الإجماع.

الأهم من ذلك، سوف تجلب نفسك بأكملها إلى الجدول المثل: انها فقط من خلال إشراك تماما إمكانات الخاصة بك التي سوف تسخير القوة الجماعية لما زبائنك وزملاؤك لهذا العرض. كما أي مدرب الذي يريد بناء فريق كبير يعرف، يبدأ العمل الجماعي مع الفرد. وفيما يلي بعض النقاط البؤرية البسيطة لنهج من الداخل إلى الخارج لبناء نوع من المهارات الناعمة التي تجعل من إنتاجية، مرضية وفي نهاية المطاف علاقات عمل ناجحة. (لمزيد من المعلومات، راجع: الخطوات الرئيسية لبناء ممارسة تخطيط مالي كبير .

--3>>

كن نوع

كما قال الكاتب البريطاني إيان ماكلارين الشهير: "كن طيبا، لأن كل شخص تقابله يقاتل معركة شرسة". كمستشار، كنت تشارك عن كثب في جانب من جوانب حياة العملاء - المال - أن لكثير من الناس ينافس الحب والموت باعتبارها المسألة الأكثر تحديا ومجهدة يواجهون. سواء كان العميل في متناول اليد يبني ثروة هائلة، أو يحاول حماية أصول محدودة، أو محاولة الفرز في حدث كارثي ماليا مثل الطلاق أو المرض أو فقدان الوظيفة، دورك هو دعم رفاه العميل في القدرة المالية. وللقيام بذلك، يجب أن تفكر وتظل مفتوحة للعميل كشخص كامل. الوعي واحترام زبائنك وزملائك كبشر - بدلا من وسيلة لإنهاء حياتك المهنية - أمر ضروري للغاية إذا كنت ترغب في بناء علاقات عمل دائمة، هادفة ومنتجة. (999). تعرف بنفسك كما يقول بولونيوس في

هاملت

، "هذا فوق كل شيء: إلى نفسه النفس يكون صحيحا."في العصر الرقمي ما بعد الحداثة حيث تتأثر الهوية الفردية وتتأثر القوى المعقدة التي لا يمكن تحديدها من التكنولوجيا والعالمية، هذه النصيحة مبدع من السهل أن أقتبس ولكن تحديا لمتابعة. في السنوات الأخيرة، أصبح مجال علم النفس الأعمال ساحة معركة للتنافس النظريات حول أفضل السبل لتسخير المعرفة الذاتية. وقد تم نشر نظرية واحدة سائدة لأول مرة في كتاب ماركوس باكنغهام و دونالد O. كليفتون عام 2001 الآن، اكتشف نقاط القوة الخاصة بك،

استنادا إلى دراسة غالوب لأكثر من مليوني شخص حققوا النجاح المهني. نظريتهم؟ أساسا، أن في مكان العمل كنت جيدة كما أعظم نقاط القوة الخاصة بك: من خلال التركيز في المقام الأول على زراعة نقاط القوة التي تحددها، عليك تحقيق النجاح الأمثل. كيف يستشعر المستشارون الماليون وسائل التواصل الاجتماعي . ومع ذلك، حذر منتقدي الكتاب من أن القدرة على تقييم نقاط الضعف بصراحة أمر بالغ الأهمية ليس فقط للأفراد، بل التنظيمية نجاح. مثال واحد سيء السمعة؟ إن الفشل المذهل الذي حققته مؤسسة إنرون في عام 2001 كان نتيجة لقلة من كبار القادة الذين أعطوا الأولوية لنقاط القوة والنجاحات، بينما تجاهلوا نقاط الضعف وطمسوها على حساب الحقيقة. كما رفض كبار المديرين التنفيذيين مثل كين لاي وجيفري سكيلينغ الاعتراف بصراحة المشاكل الفردية والتنظيمية وغض الطرف عن خبرة الزملاء الموثوقة والحكمة، ومساهمين الشركة والعملاء والموظفين في نهاية المطاف للخطر. الصدق حقا هو أفضل سياسة

إذا علم العالم المالي أي شيء من العواقب الكارثية للغطرسة التي أسقطت الاقتصاد في عام 2008، ربما كان هذا هو الواقعية. بعد كل شيء، كان ضعف بيرني مادوف ليس له أعضاء هيئة التدريس مع الأرقام والاستثمارات أو الأسواق: كان عدم وجود التعاطف والطابع والصدق والاتصال المباشر.

المستشارين الماليين يشعرون بعدم الأمان السيبراني

. إذا لم يكن هدفك الانضمام إلى "لاي" و "سكيلينغ" في النادي المشكوك فيه الوقت

ق "أعلى 10 الرئيسيين ملتوية" قاعة الشهرة، وربما كنت بالفعل جائزة الصدق كقيمة أعلى مكان العمل. في حين أن قدرتك على التواصل مع عملائك - وهو ما يعني، بطبيعة الحال، أن تكون بارع في الاستماع كما كنت في التحدث وكتابة رسائل البريد الإلكتروني - لا يزال ربما أهم المهارات الناعمة في ترسانة المستشار المالي، وتذكر أن الاتصالات يجب أن ترتكز على أخلاق. الحديث السلس قد تحصل على العملاء، وحتى، لبعض الوقت، والنتائج المالية. إلا أن أيا منهما لن يكون طويلا. . . <<> أعتقد أنك مثل رياضي في حين أن التركيز على التفاؤل قد يبدو وكأنه موقف ساذج بشكل خطير، فإن التفكير الإيجابي لا يعني التفكير بالتمني. عندما نركز على السمات الإيجابية في أنفسنا ومن حولنا في حين لا تزال ترتكز على الواقع، ونحن نميل إلى تنظيم أعمالنا حول نتائج إيجابية وقابلة للتنفيذ. خيالنا هي قوة قوية: كما أن أي لاعب كرة السلة المهنية سوف اقول لكم نصف اللعبة في العقل.إذا كنت ترغب في تبادل لاطلاق النار الأطواق نفسك، وانت تعرف أنه عندما كنت تصور جعل تلك النقطة الثلاث النار، وكنت أكثر عرضة لجعل تلك النقطة الثلاث النار. (لمزيد من المعلومات، انظر: 10 نصائح للجولف لمساعدة المستثمرين على الخروج

.)

وينطبق الشيء نفسه عندما نتفاعل مع العملاء والزملاء. التركيز على القواسم المشتركة والمصالح الخاصة بك، وتصور التفاعل الناجح حيث يتم تحقيق الأهداف المشتركة. هل يضمن ذلك أن كل تفاعل سيكون ناجحا؟ لا، لكنه سيجعل النجاح أكثر احتمالا مع التركيز على بناء فريق العمل بجودة عالية. 6 طرق لتعلم أحب عملك .

عدد الاتصالات كمهنة محتملة مربحة للغاية تخضع لقوى سوق لا يمكن التنبؤ بها بشكل قاس، أولئك الذين يسعون إلى تحقيق وفرح يوميا في فإن عملهم ربما ينجذب نحو مجالات أخرى غير التمويل. ولكن فقط لأن سوق الأسهم متقلبة لا يعني أنك يجب أن تكون. من خلال التركيز على اتصالات حقيقية مع العملاء والزملاء، يمكنك زراعة الهدوء والهدوء، وحتى الفرح في عملك. (999)>. الارتباط، بكل بساطة، هو الشعور بأنك جزء من شيء أكبر من نفسك. ويرتبط الترابط البشري مع طول العمر، والسعادة، والصحة، ونجاح العلاقات، من الزواج إلى الصداقات لشراكات الأعمال. وقد حدد الطبيب النفسي إدوارد هالويل ثلاثة أنواع من الترابط التي تعتبر حاسمة في مكان العمل: الترابط الداخلي، والتواصل مع الزملاء، والتواصل مع العملاء. اسأل نفسك في بداية كل أسبوع عمل عن الخطوات البسيطة والعملية التي يمكنك اتخاذها لتعزيز روابطك في كل من تلك المناطق الثلاث.

استراتيجية واحدة على نهاية العميل؟ من خلال عقد اجتماعات مع العملاء حيث كنت تهدف لاكتشاف صورة أكثر اكتمالا من حياتهم من مجرد وضعهم المالي، وكنت أكثر عرضة لبناء اتصال أصيلة - وكذلك توقع والرد على التحديات المالية المحتملة. هذه التحديات، سواء كانت تثير الإثارة أو الخوف لعملائك، نادرا ما تكون منفصلة تماما عن القضايا الشخصية.

نصائح لكسر الجليد مع عملاء جدد . انضم إلى فريق

علم النفس الرياضي هو نموذج مفيد ليس فقط لأهداف حياتك المهنية الفردية، ولكن تمتد - غير مدهش - للعمل على فريق. ولكن بغض النظر عن عدد السنوات التي قضيت في صندوق حارس المرمى أو على تل جرة، تأكد من التحقق من أي افتراضات كاذبة كنت عقد بشأن ما يجعل فريق كبير. وفي حين أن النمو والنجاح هما من أدوات القياس المهمة، إلا أنهما لا يخبران سوى جزء من القصة: فقد عانى العديد من الفرق الكبرى من النكسات والخسائر التي كانت حاسمة في نهاية المطاف لتحويلها إلى قصص نجاح أسطورية. هذا هو أحد الأسباب التي لا تزال الأساطير من "المستضعف" قوية جدا، سواء في أفلام هوليوود أو في الحياة الحقيقية.

كيفية تدريب المستشار المالي الجديد . احتفال النصر

وإذا كان فريقك يحقق فوزا هائلا؟تمثال نصفي من الكعكة والشمبانيا: حان الوقت للاحتفال. من خلال الاحتفال بالنجاحات، بدلا من الانتقال إلى يوم العمل التالي كالمعتاد، سيكون من المرجح أن يسعد زملاؤك بذل جهد إضافي للوصول إلى المرحلة التالية. لسوء الحظ، نحن لسنا السلكية لتحديد أولويات النجاح على الفشل. لقد تطورنا نحو البقاء على قيد الحياة، وهذا يعني أن من الناحية البيولوجية، نحن أكثر ملاءمة لتفسير بيئتنا للتهديدات المحتملة من نحن أن ركلة العودة والتمتع الانتصار. يجب أن تظل على علم بالميول البشرية لتزن الأحداث السلبية بشكل أكبر من الأحداث الإيجابية، وبذل جهود متضافرة لمساعدة موظفيك على الاحتفال بالتقدم نحو الأهداف بقدر تركيزك على حل المشاكل أو إخماد الحرائق.

حجم الشركة المسائل: البحث عن وظيفة للمستشارين الماليين . الخلاصة

قد تكون المهارات الناعمة أقل من قيمتها في مهنة تفخر بالنتائج، ولكن لا يجعلها أقل أهمية. في الواقع، في حين أن روح بناء المهارات الناعمة ترتكز بشكل أكثر صراحة في القيم الإنسانية بدلا من النتائج المالية، يجد المستشارون الجدد بسرعة أن مهاراتهم في التفاعل مع العملاء والزملاء بطريقة مفتوحة ومهنية وإيجابية أمر بالغ الأهمية لإنتاج ذلك فقط : النتائج. لا تجنب الصراع، كما انها قوة لا مفر منها في الحياة كما في الأعمال التجارية. بدلا من ذلك، معالجة الصراعات على رأس مع موقف استباقي، موجه نحو النتائج. تذكر أن المنظمة التي تفتقر إلى أي صراع هي منظمة يكون أعضائها إما خائفين جدا، أو غير مهتمين جدا، للمشاركة بنشاط. الترابط هو عن الاحتفال النجاحات وكذلك قبول بصراحة - وبعد ذلك على استعداد لتغيير - العيوب الشخصية والتنظيمية. و لا تنسى الكعكة والشمبانيا. (للحصول على قراءة ذات صلة، انظر:

الاتجاهات تحدي المستشارين الماليين .)