بالنسبة لبعض المستشارين الماليين الشبكات هو جزء ممتعة من العمل؛ بالنسبة للآخرين قد يكون أقل المفضلة لديهم. ولكن جميع المستشارين سوف يوافقون على أنه جانب ضروري من العمل. التواصل أمر مهم، ليس فقط في بناء قاعدة عملائك، ولكن أيضا في تعزيز سمعتك. كما انها وسيلة جيدة لممارسة الاتصالات والمهارات المبيعات الخاصة بك. يجد بعض المستشارين أنه من السهل ضرب محادثة مع معارف جديدة. انهم يتمتعون المزاح ومعرفة كيفية التحدث عن أعمالهم بطريقة سهلة وعادية. ولكن بالنسبة لأولئك الذين ليس لديهم توبنوتش المهارات الاجتماعية أو يشعرون بعدم الارتياح بيع أنفسهم، وهناك بعض النصائح التي يمكن اتباعها لجعل عملية أسهل أو على الأقل أقل قليلا مؤلمة.

كما هو الحال مع كل شيء، كل من الممارسة وإعداد هي المفتاح. وإذا كنت لا الشبكات باستمرار كنت تفعل عملك ضرر. لذلك، في المرة القادمة تجد نفسك في اجتماع الشبكات أو في مجموعة كبيرة، وإعطاء هذه الاقتراحات المحاولة. كيف تكون مستشار مالي أعلى .

الكلام

تعال مع خطاب قصير أو الملعب عن نفسك وعملك التي يمكنك استخدامها في أي حالة في التي كنت لقاء أشخاص جدد. يجب عليك ممارسة ما تريد الحصول على عبر في الكلام في المنزل، مع الأصدقاء أو مع أفراد الأسرة، بحيث كنت مرتاحا معها عندما يحين الوقت للشبكة. كنت تريد خطاب فتاحة الخاص بك إلى الصوت عارضة وغير مدروسة، حتى لو لم يكن. (لمزيد من المعلومات، راجع: شبكة للمحترفين الماليين: الحفاظ على وجود قوي في الصناعة .

في الملتقى الخاص بك وتحية الملعب يجب أن تشمل وصفا أساسيا لما تقوم به والخدمات التي تقدمها الأعمال التجارية الخاصة بك. ثم إعطاء المستمع بعض المعلومات حول العملاء التي تخدمها وكيف كنت قد ساعدتهم على تحسين إدارة أموالهم، وخطة للتقاعد أو تشغيل ممتلكاتهم. تأكد من تسليم العميل المحتمل بطاقة عملك في مرحلة ما أثناء المناقشة، حتى يعرفوا كيفية الوصول إليك، إذا قرروا معرفة المزيد عنك وخدماتك.

تذكر جزء أساسي من بداية ناجحة المحادثة هو السبر جديدة وأصيلة. كنت لا تريد فتاحة الخاص بك ليبدو مثل خطاب تمارين أو أنه سيتم إيقاف. كنت تريد أن تعطي المعلومات التي سوف تجعلك تبرز من الحشد، في حين جعل أيضا الشخص يتحدث معك تشعر بالراحة. قد تريد حتى أن يكون لديك بعض الخطب التي أعدت يمكنك التوفيق اعتمادا على نوع الشخص الذي تتحدث معه. إستراتيجيات النمو للمستشارين الماليين .

كن مستعدا للأسئلة

إذا كان الشخص الذي تقوم بشبكاته يبدئك بالأسئلة، فهذا أمر جيد فعلا.فإنه يدل كنت قد استولت اهتمامهم، وأنها مهتمة في سماع ما لديك لتقوله. فقط تأكد من أنك على استعداد مع بعض الإجابات الصلبة على أسئلتهم. وحاول أن لا تدع إجاباتك صوت قذر. كنت لا تريد أن تتحمل المستمع الخاص بك أو قصف لهم بنفس الخطاب الذي قد سمع بالفعل من مستشار آخر. استفد من النهج الجديدة والعمل على جعل إجاباتك سليمة. من المحتمل أن يكون لدى العملاء المحتملين أو الشبكيين من الحقول الأخرى أسئلة حول خلفيتك ومدة نشاطك التجاري ونوع العملاء الذين تعرضهم في الغالب. تذكر أن هذه المناقشة ستعطي الانطباع الأول لهذا الشخص عنك، لذلك تريد أن تجعله فكرة جيدة. لماذا يجب على المستشارين التمسك بمحامي العقارات .

اللمسة الشخصية

قد ترغب الأشخاص الذين تتواصل معهم الشبكات في التعرف عليك على مستوى شخصي أكثر ، والتي غالبا ما تساعد على إعلامهم حول أي نوع من رجال الأعمال قد تكون. لذلك، إذا كان لديك الوقت للتحدث مع العملاء المحتملين على القهوة أو الغداء خلال حدث الشبكات أو الندوة، يجب أن تحاول الانخراط في بعض الحديث الصغيرة اليومية. اسأل الشخص الذي تتحدث معه من أين وأين نشأ. معرفة كيف انتهى بهم المطاف في هذا الحدث ونوع الأعمال التي هم فيها. قد ترغب أيضا أن نسألهم عن بعض هواياتهم، وما قد يكون آمالهم وأهدافهم في المستقبل. <لمزيد من المعلومات، انظر: أعلى 10 نصائح لجيل الرصاص للمستشارين الماليين .

تريد التأكد من أن أسئلتك وإجاباتك ليست مجرد صيغة. تحتاج إلى أن تكون مهتمة حقا في الشخص وما لديهم ليقوله، أو سوف تنفجر كما زائفة. تتضمن المحادثة مشاركة الأفكار ولا ينبغي أن تكون مجرد فرصة للتواصل مع صفقة بيع أو صفقة تجارية. مرة أخرى، قبل مغادرة المناقشة، تأكد من أن الشخص يعرف كيفية الوصول إليك. لا يمكن أن يضر أيضا أن نسأل إذا كنت قد الاتصال بهم لمزيد من الكلام. إذا كنت لا متابعة قريبا بعد ذلك، جلسة جيدة الشبكات قد تترك.

الخط السفلي

يمكن أن تكون أحداث الشبكات غير مريحة لجميع المشاركين، ولكن هناك العديد من الطرق لاستخدام هذه الفرص لصالحك. كن مستعدا للحديث عن نفسك وعملك. و لا تنسى أن تسأل الأسئلة حتى تبقى المحادثة حوارا، وليس مونولوج. (للمزيد من المعلومات، راجع: استراتيجيات الأعمال الاستشارية الفائزة في عام 2015 .)